TBSA台灣商務策劃協會理事長 創新企劃顧問有限公司總經理 鄭啟川 創新企劃力 誰強誰就贏 TBSA台灣商務策劃協會理事長 創新企劃顧問有限公司總經理 鄭啟川 TBSA台灣商務策劃協會為台灣最大商務企劃專業認證機構。以培育21世紀台灣創新型企劃人才為使命，推廣企劃專業教育、培育商務企劃專業人才、推動商務企劃專業認證、發展企劃專業社群。

KNOW WHY 學習創新企劃力的重要性

21世紀的全球環境 「世界是平的」現象 非常獨特 非常專業 非常善於順應調適 非常深耕於本土 只要你的工作可以被數位化，可以被外包或岸外生產，你的身價就會貶值。 難以被取代的四種人 非常獨特 非常專業 非常善於順應調適 非常深耕於本土 3

21世紀的社會環境 「M型化社會」現象 中產階級消失中 上下分流 「上流社會」 賣價值 創業家＆專業達人 「下流社會」 賣時間 薪水奴＆打工族 4

21世紀的產業環境 網際網路的發展 全球化的發展 創新經濟時代 知識經濟的發展 科技創新的影響

創新經濟時代 商機無限 技術快速演進 劇烈全球化競爭 美國趨勢策略大師SRI International 公司執行長 Curtis Carlson： 「 21世紀進入創新經濟時代。」 台積電董事長張忠謀 ：「知識經濟應該改名為創新經濟，因為重點不是知識而是創新！」 商機無限 技術快速演進 劇烈全球化競爭 網際網路的普即加速了企業全球化的腳步並將世界經濟帶入快速便話、敬徵激烈的新市場版圖。企業從過去的「價格競爭」轉變為現在的「創新能力」競爭。 6 6

21世紀的職場環境 「失落的一代」 學歷通膨、學位貶值

21世紀的職場即戰力

21世紀職場的關鍵能力 想像力 創意力 執行力 問題解決力 ││ 創新企劃力 情報力

KNOW WHAT 正確認識創新企劃力

何謂「創新」 商業模式創新 產品創新 服務創新 營運創新

何謂「企劃提案力 」 企劃提案力 粉領族 嬰幼兒 青少年 企劃力 簡報技巧 12

何謂「企劃力」 企劃能力 目的 分析 情報 分析 構想 設計 決策 分析 行動 計畫 執行 回饋

VS 21世紀創新企劃力新趨勢 21世紀創新經濟企劃方法 20世紀工業經濟企劃方法 以商業模式取勝 靠創意取勝 戰略型企劃 戰術型企劃 商業模式對抗商業模式 價值體系對抗價值體系 生態系對抗生態系 20世紀工業經濟企劃方法 靠創意取勝 戰術型企劃 創意企劃/改善企劃 產品對抗產品 價格對抗價格 14

商業模式創新的策略途徑 Attribute-Based Innovation Knowledge-Based Innovation 把產品特色轉化為滿足消費者需要的服務 Knowledge-Based Innovation 把知識/內容/數據轉化為有價值的服務 Mobile Web-Based Innovation 把實體產品或服務轉化成行動/網路平台的服務 Solution-Based Innovation 產品或服務轉化成幫助客戶完成重要工作的整體解決方案

墨西哥CEMEX的商業模式創新 商業模式創新的策略 價值提案＝預拌混凝土20分鐘送達 策略適配 全球60國家設立營運據點 Attribute-Based Innovation(賣產品＞redefine＞賣服務) 價值提案＝預拌混凝土20分鐘送達 口號: 「Now the concrete is faster than the pizza！」 策略適配 全球60國家設立營運據點 與各地建材供商策略聯盟，併購競爭對手與供應商 擁有65個水泥廠 400個採石場 187個配送中心 1700台配備全球定位系統的預拌混凝土車 逾時優惠打折/98％準時送達

美國ZIPCAR的商業模式創新 商業模式創新的策略 價值提案＝在最近地點按時計費租車 策略適配 Solution-Based Innovation (產品或服務轉化成幫助客戶完成重要工作的整體解決方案) 價值提案＝在最近地點按時計費租車 口號: 「Cars by the hour for nearly zip！」 策略適配 在北美28州郡與英國倫敦的城市與校園提供租車服務 與大學及地方政府策略聯盟，提供指定停車場 採會員制提供企業會員與個人會員租車方案 擁有35萬會員與6500輛30款的出租汽車 租車以小時計費 在市區街道與校園指定停車場取車 會員可用”Zipcard”或智慧型手機開關汽車

KNOW HOW 如何學習創新企劃力

正解一：先進行內版企劃分析，再完成外版企劃書編輯製作 建立正確企劃觀念 誤解一：作企劃案＝寫企劃書 正解一：先進行內版企劃分析，再完成外版企劃書編輯製作

正解二：提出可行的商業邏輯 （解決客戶desirability、事業viability、技術feasibility） 建立正確企劃觀念 誤解二：作企劃案＝搞創意 正解二：提出可行的商業邏輯 （解決客戶desirability、事業viability、技術feasibility）

正解三：企劃案分為戰略層級（新事業企劃）、戰術層級 （行銷企劃/產品企劃/改善專案）、戰鬥層級 （活動企劃） 建立正確企劃觀念 誤解三：作企劃案＝辦活動 正解三：企劃案分為戰略層級（新事業企劃）、戰術層級 （行銷企劃/產品企劃/改善專案）、戰鬥層級 （活動企劃）

培養左腦與右腦整合思考能力

學習創新企劃方法論知識體系 目的 構想與概念 決策 計畫 策略思考原則 創意與創新原則 設計思考原則 企劃情報/概念分析表 企劃案基本方針表 目的明確化 願景明確化 現狀明確化 方針明確化 目標明確化 障礙瓶頸明確化 對策辦法明確化 行動計畫明確化 企劃情報/概念分析表 企劃案基本方針表 行銷戰術及活動設計表 商品概念 設計表 一頁 企劃書

訓練企劃邏輯思考能力 Know-why Know-what Know-how (how much) 目的、效益 願景、目標、 戰略議題、 企劃方針、 企劃概念、 重要策略 Know-what 戰術設計/ 行動計畫/ 預算 Know-how (how much)

企劃書編撰原則：先 內版與後外版 企劃書不是從第一頁寫出來的,而是”製作”(Documentation)出來的. 企劃書的製作分為”內版”與”外版”兩階段 內版的功能：作分析/研判/評估/選擇 內版的製作：先依企劃程序完成企劃案的骨架,蒐集相關數據資料情報,建立推演結論 外版的功能：做為正式提案之文書 外版的製作：根據內版內容選擇適合企劃書架構,進行文字撰寫與圖表製作,編輯成正式企劃書

商務企劃書的內版與外版 TBSA商務企劃書的內版 企劃情報/概念表 商業模式設計表 企劃案基本方針表 行銷戰術活動設計表 商品概念設計表 〈以一頁企劃書為例) 企劃目的與效益 企劃內容要點 企劃案地理範疇 實施方式 執行團隊 所需經費

善用企劃工具

編製原則：一圖、二表、三文字 圖表工具庫：www.printout.jp 外版企劃書的編製原則與工具 編製原則：一圖、二表、三文字 圖表工具庫：www.printout.jp 創業企劃書資料庫：WBSA企劃案數位圖書館、企劃工具資料庫www.wbsa.com.tw

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