★ 噶瑪蘭威士忌 「行銷策略」 9917088江芳瑜9917091張雅如9917142陳鈺娸9917148許韶玹9717200賴宜停
金車相關企業 金車生物科技(花卉事業部) 志成股份有限公司(高雄廠) 金車股份有限公司(中壢廠) 金車股份有限公司(平鎮廠) 金車股份有限公司(員山廠) 金車威士忌酒廠 金車生物科技(水產事業部) 員山研究所 伯朗咖啡股份有限公司 金車物流股份有限公司 金車文藝中心 金車生物科技(外澳造林園區) 金車教育基金會
★ 金車簡介
金車簡介 金車早在西元 1956 年於高雄縣路竹鄉成立志成廠，以蚊香起家，至今已有食品廠、飲料廠、酒廠、生物科技研發中心、水產食養研發中心的增設 。 金車創辦人李添財先生
金車創辦人李添財先生 金車企業創辦人李添財先生，出身宜蘭農家，從蚊香創業到跨足飲料界，因推出罐裝咖啡而一炮紅。他這次同樣以釀酒為長久大業考量，選擇在宜蘭建酒廠釀酒。雖然亞熱帶的台灣並不適合製作威士忌，董事長李添財卻認為，拿過去經驗綑綁己，永遠無法打破瓶頸，創造新局。只要台灣保有一支好酒，遠比其他飲料更能將台灣好山好水與人文行銷世界。
金車系列產品 飲料系列 酒類 食品系列 花卉系列 用品系列
金車沿革 2008 2005 1996 1992 1976 50年生產實力 30年飲料業實力 1956 金車文藝中心 金車威士忌酒廠 志成股份有限公司(高雄廠) 金車股份有限公司(中壢廠) 金車股份有限公司(平鎮廠) 金車股份有限公司(員山廠) 金車威士忌酒廠 金車文藝中心 金車沿革 50年生產實力 30年飲料業實力
經營理念 不斷的創欣哲學-多元發展 時時心存感激，關懷社會-成立金車教 育基金會 放眼未來，再創佳績-創造商機 宜蘭國會議中心
製作噶瑪蘭威士忌之理由 台灣威士忌市場規模約64億元，大陸約60億元 請客文化盛行，尤其是象徵身分地位的威士忌 生產上的優勢 (優良水質-宜蘭)
★ 噶瑪蘭威士忌 簡介
噶瑪蘭威士忌「簡介 」 「KA VA LAN 」這個名子其實是金車威士忌品牌的名稱。 噶瑪蘭這個名子是宜蘭的古名，也是宜蘭平原上的平埔族噶瑪蘭族的族名。 噶瑪蘭威士忌酒廠
外觀看不到任何中文字，字裡行間卻凸顯宜蘭在地精神。 影片 還印上宜蘭國會議中心的圖案表示紀念(這原本是金車一開始設廠的地點) 外觀看不到任何中文字，字裡行間卻凸顯宜蘭在地精神。
★ 行銷組合 4P 噶瑪蘭v.s台酒
★ 噶瑪蘭 4P
噶瑪蘭威士忌-產品策略 產品組合 噶瑪蘭 禮盒 廣度:3 長度:9 深度:1 廣 波本原酒桶 雪莉原酒桶 經典獨奏 噶瑪蘭威士忌 (噶瑪蘭威士忌是2) 噶瑪蘭威士忌 噶瑪蘭山川首席 波本原酒桶 經典獨奏 雪莉原酒桶 雙桶品醇禮盒組 噶瑪蘭原酒 首席威士忌禮盒 噶瑪蘭山川 威士忌原酒禮盒 噶瑪蘭經典獨奏 【波本桶】 【雪莉桶】 威士忌禮盒組 金車噶瑪蘭 KAVALAN 噶瑪蘭 禮盒 700ml 200ml 196ml 廣 長 深 產品組合
噶瑪蘭威士忌2100元的定價 在同樣的價錢已經可以買 扎扎實實釀18年的酒了!!! (貴?) 噶瑪蘭威士忌-訂價策略 3 2.14 4.28 品名 容量ml 價格NT$ 價格/ml 噶瑪蘭威士忌 700 2100 3 噶瑪蘭山川首席 1500 2.14 經典獨奏波本原酒桶 3000 4.28 經典獨奏雪莉原酒桶 3200 4.57 噶瑪蘭原酒雙桶品醇禮盒 196X2 1850 4.71 噶瑪蘭山川首席威士忌禮盒 1650 2.35 噶瑪蘭經典獨奏威士忌原酒禮盒【波本桶】 3100 4.42 噶瑪蘭經典獨奏威士忌原酒禮盒【雪莉桶】 3600 5.14 金車噶瑪蘭KAVALAN威士忌禮盒組 2300 3.28
價格貴的原因 一瓶威士忌酒的成本，在購買的橡木桶及調配占七成，三成才是採購大麥原料及釀酒設備 生產成本就比其他國家貴(台灣溫度讓橡木桶酒液的蒸發速度，是蘇格蘭地區的6 倍，使得成本相對高 ) 金車希望宣示品質，所以把價錢提高
噶瑪蘭威士忌-通路策略 通路廣度的策略上選擇『密集性配銷』 通路: 全省菸酒專賣店、全省橡木桶洋酒 免稅店 昇恆昌、中華航空與長榮航空機上購物一般通路 大潤發、松青、家樂福、頂好、愛買 伯朗咖啡館門市、噶瑪蘭展售中心 日本:お酒の河内屋、雄山株式会社(8/18) http://kobeoyama.com/SHOP/464521/707588/list.html
噶瑪蘭威士忌-推廣策略 推廣活動 廣告 開放酒廠觀光(主要) 邀請品酒師講座 舉辦試飲會 促銷活動(買大送小) 創造新喝法 紀念商品限量推出 Facebook 張貼海報(每間伯朗咖啡館的店內，金車都會貼上噶瑪蘭威士忌的海報) http://www.facebook.com/?ref=hp#!/pages/King-Car-Kavalan-Whisky/119054431438356
★ 台酒 4P
台灣菸酒公司 -產品策略 產品組合 玉尊 玉台 台灣威士忌 威士忌 廣度: 2 長度:玉尊1 玉台3 深度:玉尊1 玉台1 黃金威士忌 玉台黃金純麥 威士忌禮盒 (麥亂舞) 600ml 玉台威士忌 700ml 廣度: 2 長度:玉尊1 玉台3 深度:玉尊1 玉台1
台灣菸酒威士忌 -訂價策略 品名 容量ml 價格NT$ 價格/ml 玉尊台灣威士忌 700 500 0.71 玉台威士忌 600 350 0.58 玉台黃金威士忌 1000 1.43 玉台黃金純麥威士忌禮盒（麥亂舞） 1200 1.71
台灣菸酒威士忌 –通路策略 通路廣度的策略上選擇『密集性配銷』 通路: 台灣菸酒公司各地區的營業處 量販店 超級市場 傳統零售店 洋酒專賣店 夜店
台灣菸酒威士忌 –推廣策略 推廣活動 電視廣告 廣告看板 年節禮盒 紀念商品限量推出 舉辦試飲
★ 資料來源
http://news. rti. org. tw/index_newsContent. aspx http://news.rti.org.tw/index_newsContent.aspx?id=2&id2=2&nid=230698 http://www.whiskymaster.com.tw/master_show.asp?i=540&Page=1 http://www.kingcar.com.tw/tw/index.aspx http://magazines.sina.com.tw/magazine/article/4575.html http://www.whisky.com.tw/news/index.php?mode=data&id=2 http://www.nownews.com/2010/01/26/327-2563199.htm http://tw.myblog.yahoo.com/whiskymaster-school/article?mid=6713&sc=1 http://www.taiwan-panorama.com/show_issue.php?id=201029902024c.txt&table=1&distype=text&year=2010&month=2 http://blog.sina.com.tw/nanshanlifetw/article.php?pbgid=18972&entryid=586208 http://www.myipo.com.tw/index.php?page=48 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!7lisQf.QFRmTXJ6cPNSgQw--/article?mid=673 http://blog.yam.com/kv168/article/16222364 http://www.whisky.com.tw/whisky/modules/newbb/viewtopic.php?viewmode=flat&type=&topic_id=1668&forum=19 http://forum.30.com.tw/Board/print.aspx?go=2193 http://www.youtube.com/watch?v=XunBziAQtFQ http://www.youtube.com/watch?v=L5PJnfGx1LI http://tw.myblog.yahoo.com/942-hotsoul/article?mid=2063 http://www.youtube-nocookie.com/watch?v=3bWKLtmoU40&feature=related