立足创新 相伴成长 ——嘉兴市商业银行业务创新、服务地方经济 立足创新 相伴成长 ——嘉兴市商业银行业务创新、服务地方经济

我们的理念 与时俱进 发挥优势 加强合作

与 时 俱 进 创新意味着活力，创新孕育着发展，创新能力是推动事业发展的不竭动力。一个银行，惟其关注时势，不断创新，将创新与服务有机地结合起来，才能站稳市场。

充分发挥一级法人经营机制灵活、管理半径短、决策高效的优势 发 挥 优 势 充分发挥一级法人经营机制灵活、管理半径短、决策高效的优势

加 强 合 作 加强与地方政府、部门、市场、商会、同业的全方面合作，搭建业务发展平台，实现共赢。

我们的做法 3 1 2 3 3 3 4 建机制 创品牌 造影响 求合作

建机制 1、优化组织架构建设。总行设立小企业业务部，设立专营支行，在支行设立小企业服务中心，实施独立的小企业管理体系。

建机制 2、重视业务、产品创新，明确了专职管理部门和人员，并考核到支行及每位客户经理。 3、实施条线化考核管理。

创品牌 嘉银理财产品：股权融资 “个易贷”个人消费信用贷款、个人市场租赁贷款等 创建“小易贷”产品，方便小企业融资。去年以来，我行加快了小企业贷款产品的创新工作，取得了重大突破。 首创排污权抵押贷款。 推行股权质押贷款 推出小企业信用贷款 创办国内信用保险项下贷款 商标权、专利权贷款

造影响 百家企业集中授信 :从2006年以来，我行连续四年对全市优秀中小企业集中授信签约，累计对全市600家中小企业集中授信，授信总金额达70亿元。 加强多渠道媒体宣传，立足“中小企业论坛”，与中小企业共成长。

求合作 与市工商联合作，构建服务中小企业的平台。分别与嘉兴市工商联、嘉兴市总商会签署支持中小企业发展合作协议，与医药、汽车、船舶等10个行业协会商会，温州、台州两个异地商行和两个街道商会，两个专业市场签署支持专业市场经营企业发展合作协议。 加强了与市新居民事务局合作，对新居民的创业提供优质金融服务，积极支持新居民兴办企业的发展，优先提供各类适合的金融服务。对优秀新居民及其创办企业发放新居民创业服务卡，重点推出适应新居民创业展业需要的金融产品和服务。 与多家银行签约，开展业务的全面合作，实现互补共赢。

我们的成果 个易贷 排污权抵押绿色贷款 小易贷 创新 商标权质押贷款 “嘉银”自主理财产品 股权融资 股权质押贷款

首创排污权抵押绿色贷款，金融服务促环保 实行排污权交易制度虽然是一项实现可持续发展的好政策，利国利民；但在目前的经济环境下落实这一制度，排污企业经济负担较重，有的企业无力购买排污权指标、有的企业在购买排污权指标后流动资金比较紧张。 我行通过深入调研和经专家论证后，认为排污权指标是通过购买取得的，而且可以通过储备交易中心实现有偿转让，实际上是企业有价值的资产，这就具有抵押物的基本属性，银行完全可以以此为抵押物发放贷款。这一想法得到市政府和嘉兴银监分局的大力支持，与环保局和储备交易中心合作，首创排污权抵押贷款。

首创排污权抵押绿色贷款，金融服务促环保 去年九月二十八日，我行与嘉兴市环境保护局在博雅（嘉兴）酒店联合主办嘉兴市主要污染物排放权证发放暨抵押授信签约仪式，并当场与5家刚领到嘉兴市主要污染物排放权证的企业签订授信意向书，授信金额达2200万元。 尤其在当前经济冷峭的形势下，排污权抵押贷款却是可比作挽救企业的一剂良方。该产品不仅有效缓解企业因购买排污权而出现的流动资金短缺问题，而且进一步深化 了排污权交易制度，使企业从中得到经济效益，深得广大企业好评。 新华社所报道：“此次嘉兴在全国率先推出排污权抵押贷款，被业界看作是金融与环保相互促进的一大创新之举”。

力推股权质押贷款 ，“死”股权化身“活”资金 这是我行推进金融服务小企业的又一新举措，率先在嘉兴市推出股权质押贷款，体现了地方银行的快速、灵活机制。作为一个全新的信贷品种，股权质押贷款可以在短时间内通过股权激活产生流动资金，真正使“死”股权转化为“活”资金，解决了部分企业资金少、融资难的难题。

推出“股权融资”理财产品 在推出单一资金信托贷款计划理财产品的基础上，我行继续加强与平安信托的合作，推出股权融资资金信托计划，通过该信托方式能为政府的项目公司扩大股本金,可大大降低公司的负债率。该产品的推出，不仅为嘉兴市民提供一项相对安全、保证收益的理财产品，同时也为地方的政府项目提供新的融资方式。

新开发商标权质押贷款，使无形资产有形化 面对今年严峻的宏观经济形势，融资难、担保难成了阻碍我市中小企业生存发展的拦路虎。在走访调查企业过程中，有许多企业提出商标权质押贷款的需求，与工商部门联动，在嘉兴市首家推出商标权质押贷款，其真正意义在于能把企业的“知识产权”转化为“资本产权”，更好的激发企业自主创牌的积极性，对促进企业积极运用商标品牌开拓市场，将起到促进作用。

创新“嘉银”自主理财产品，服务市民 我行提出了打造个人金融服务超市的“市民银行”的目标，在去年底已创建品牌——嘉银理财，今年已推出四期“嘉银理财”自主理财产品，使产品连续化、系统化、稳定化。 累计销售6亿元，产品以稳定、较高的收益，赢得了市民的青睐，成为市民理财的好助手。自主型个人理财产品的设计研发既更好地服务嘉兴市民，同时也为地方的政府项目提供新的融资渠道，为银行自身创造中间业务收入。

我们的体会 四个合作 一个关键 体会 三个落实 二个关注 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 四个合作 一个关键 体会 三个落实 二个关注

我们的体会 一个关键：领导重视，没有做不到的目标 二个关注：关注形势变化、关注市场需求变化 三个落实： 机制、人、激励 四个合作： 加强与政府部门之间的合作 加强与专业市场、商会的合作 广泛开展同业之间的合作 处理好内部合作关系

谢谢大家！