科技與創新管理 第八章 研發聯盟 陳澤義 教授 國立台北大學 國際企業研究所 chenty@mail.ntpu.edu.tw 科技與創新管理 第八章 研發聯盟 陳澤義 教授 國立台北大學 國際企業研究所 chenty@mail.ntpu.edu.tw 02-2673-6270; 8674-6786

研發聯盟的利益與目的 研發 聯盟 接近對方技術 獲得對方技術 資源整 合綜效 策略彈 性考量 企業間 技術水 平差異 利益 企業全球化 目的 (Steensma, 1996; Sakakibara, 1997) 研發聯盟的利益與目的 利益 資源整 合綜效 策略彈 性考量 接近對方技術 企業全球化 企業間 技術水 平差異 研發 聯盟 目的 獲得對方技術 聯盟動機 知識性交易 (Contractor, Lorange, 1988) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

聯盟(alliance)與策略聯盟 1.企業之間的合作與互相依賴。 2.基於策略目標考慮。 3.具有某種形式的契約關係。 策略聯盟是跨組織交易行為，是介乎市場交易與科層組織間的混合機制 2.基於策略目標考慮。 3.具有某種形式的契約關係。 (Williamson, 1979) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟 兩個企業彼此以合作方式，共同開發技術或產品，共同分擔責任、風險、成果，惟仍保有企業獨立自主性。 (Hagedoorn, Narula, 1996) 研發聯盟 兩個企業彼此以合作方式，共同開發技術或產品，共同分擔責任、風險、成果，惟仍保有企業獨立自主性。 研發聯盟是兩個競爭廠商，集合資源來產生一新的合法組織，來從事研發活動。 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

策略動機 結構形式 選擇夥伴 聯盟績效 夥伴關係 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟的步驟 聯盟動機 聯盟形式 或結構 聯盟夥伴 的選擇 聯盟動機是聯盟夥伴選擇的重要前置變數 三階段的順序性分析與決策 (Badaracco, 1991) 研發聯盟的步驟 三階段的順序性分析與決策 聯盟動機 聯盟形式 或結構 聯盟夥伴 的選擇 聯盟動機是聯盟夥伴選擇的重要前置變數 (Devlin, Bleackley, 1988) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

策略動機 結構形式 選擇夥伴 成本 內部研發 任務相關 學習 研發聯盟 策略 合資 夥伴關係 資源依賴 垂直整合 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

技術取得模式與技術取得動機 三種技術取得模式 資源 交換 社會 交易 學習 策略 內部化理論 技術或市場進入模式 (內製或委外之選擇) 策略行為理論 組織學習理論 談判力量理論 研發聯盟動機模式 (與技術取得動機之關係) 成本導向動機 策略導向動機 學習導向動機 資源倚賴動機 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟模式 PP.187 聯盟動機 技術取得 方式 聯盟 績效 技術取得 動機 夥伴 選擇 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

Intel e-home 研發聯盟模式 英特爾(Intel)選擇與香港無線電話與電報公司(Cable & Wireless HKT)建立技術研發聯盟，建立e-home，強化香港寬頻網路 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟模式各變數的構面 聯盟動機 技術取得 動機 夥伴 選擇 聯盟 績效 夥伴的誠意 成本導向 任務相關 成本績效 夥伴的 投入程度 PP.187 聯盟動機 技術取得 動機 夥伴 選擇 聯盟 績效 夥伴的誠意 成本導向 任務相關 成本績效 夥伴的 投入程度 學習導向 夥伴相關 技術績效 夥伴的能力 策略導向 目標績效 企業文化的 相似性 資源倚賴 導向 滿意程度 資訊分享情形 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

技術取得動機各構面之明細 動機類型 構面下之指標 成本導向 (交易成本) 1.分攤研發成本。 2.降低資訊搜尋成本。 3.配合政府的獎勵措施。 學習導向 (組織行為) 1.取得最新技術。2.學習技術開發經驗 3.研發人才培育。4.技術資訊交流。 策略導向 (策略行為) 1.NPD速度。 2.人才交流。 3.競爭壓力。 資源倚賴 (談判力量) 1.互信。 2.合作。 3.資訊交換。4.投機行為。 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

1.成本導向動機：交易成本 研發聯盟 少數議價 內部化 自行研發 降低 交易成本 受制於人 合作 降低交易成本 防止投機行為 市場不完全 (Teece, 1986; Pisano, 1990) 1.成本導向動機：交易成本 降低交易成本 防止投機行為 少數議價 組織失靈 市場不完全 內部化 自行研發 降低 交易成本 僵化科 層組織 研發聯盟 資產特殊性 受制於人 分擔研發成本 降低研發風險 信任的基礎 確保雙方合 作研發績效 環境不確定性 技術交易 高額交 易成本 合作 (Barney, Baysinger, 1990; Teece, 1992) (Tripsas, Schrader, Sobrero, 1995) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

南亞科技 成本導向動機 南亞(Nayna)科技與南光(Micron)科技共同研發，新設合資公司，共同發展50奈米以下「積體電路」(DRAM)技術與產品設計 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

交易成本高—偏向內部研發 交易的本質 有限理性 交易者的屬性 投機行為 資產專屬性 內部 研發 交易的頻率 交易時的現象 交易對象稀少 (Williamson, 1981) 交易成本高—偏向內部研發 有限理性 交易者的屬性 投機行為 內部 研發 資產專屬性 交易的本質 交易不確定性 交易的頻率 交易時的現象 1.分攤研發成本。 2.降低資訊搜尋成本。 3.政府的獎勵措施。(Sakakibara, 1997) 交易對象稀少 資訊不對稱 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

2.策略導向動機 掌握 關鍵 資源 內部研發 或 研發聯盟 規模經濟 範疇經濟 鞏固 市場 競爭 優勢 企業專屬優勢 技術須累積學習 (Folster, 1995) 2.策略導向動機 資源基礎觀點 資產 能力 企業專屬優勢 (Prahalad, Hamel, 1990) 技術須累積學習 技術外溢困難 掌握 關鍵 資源 核心 技術 利潤極大化 內部研發 或 研發聯盟 影響企業 市場價值 提升策略 彈性與 競爭地位 規模經濟 範疇經濟 鞏固 市場 競爭 優勢 獨特競爭能力 技術 領先者 (Contractor, Lorange, 1988; Kogut, 1991; Barrney, 1991) (Teece, Pisano, Shuen, 1997) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

日產Nissan 策略導向動機 日產(Nissan)汽車與日本電器(NEC)合作，合資成立AESC公司，共同開發鋰離子電池 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

策略導向動機—偏向內部研發或 策略聯盟 專屬優勢 競爭優勢 研發 聯盟 資產與能力 企業競爭地位 技術取得 關鍵資源交換 技術領先者自居 策略態勢 足夠技術能力 研發 聯盟 專屬優勢 競爭優勢 資產與能力 企業本身資產 企業競爭地位 1.NPD速度。 2.人才交流。 3.競爭壓力。(Folster, 1995) 技術取得 關鍵資源交換 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

3.學習導向動機 合資 技術 合作 研發 聯盟 獲得具競爭價 值的組織知識 建立核心 能力與價值 取得互補 性資產 學習技術開發經驗 (Kogut, 1988; Hamel, 1991) (Tripsas, Schrader, Sobrero, 1995) 3.學習導向動機 學習技術開發經驗 科技資訊交流 獲得具競爭價 值的組織知識 合資 內隱 技術 建立核心 能力與價值 技術 合作 取得互補 性資產 取得最新科技 研發人才培育 運作 慣例 研發 聯盟 (Sakakibara, 1997) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

禾豐與全家便利商店 學習導向動機 禾豐集團(CAC)向日本全家便利商店(FamilyMart)以研發聯盟，學習經營便利商店技術與專業知識 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

4.資源倚賴動機 從聯盟夥伴 獲取本身欠 缺技術資源 研發 聯盟 進行交 換關係 競爭環境不確定性 降低不確定性 策略 性組織 架構 多變 (Glaister, Buckley, 1996)(Lambe, Spekman, 1997) 4.資源倚賴動機 降低不確定性 (Beecham, Cordey-Hayes, 1998) 競爭環境不確定性 策略 性組織 架構 從聯盟夥伴 獲取本身欠 缺技術資源 多變 複雜 受限 環境 研發 聯盟 技術不確定性 降低倚賴性 進行交 換關係 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

Sony 資源倚賴動機 新力(Sony) 無面板廠，遂與韓國三星(Samsung)合資成立S-LCD工廠 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

資源倚賴動機—偏向研發聯盟 降低風險 R&D規模經濟 規模經濟 核心技術與 新產品開發 控制程度 研發 聯盟 多角化經營 合作性聯盟 (Hagedoorn, 1993) (Morgan, Hunt, 1994) 資源倚賴動機—偏向研發聯盟 規模經濟 R&D規模經濟 核心技術與 新產品開發 控制程度 研發 聯盟 降低風險 多角化經營 合作性聯盟 建立長期關係 1.降低技術不確定之風險。 2.倚賴研究設備。 3.倚賴技術研發人才。(Lambe, Spekman, 1997) 技術累積學習 1.互信。2.資訊交換。 3.合作。4.投機行為。 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

夥伴關 係特徵 對聯盟夥 伴的認知 聯盟績效 合作誠意 成本績效 未來定位 投入程度 技術績效 能力 風險共擔 目標績效 溝通狀況 滿意度 企業文化相似性 溝通狀況 滿意度 資訊分享情形 (Ellram, Hendrick, 1995) (Bidault, Cummings, 1994) (Gulati, 1995) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

夥伴關 係特徵 對聯盟夥 伴的認知 合作誠意 內部研發 投入程度 研發聯盟 能力 未來定位 合資 風險共擔 垂直整合 溝通狀況 聯盟結構形式 企業文化相似性 (Ellram, Hendrick, 1995) 風險共擔 垂直整合 資訊分享情形 溝通狀況 (Lambert, et al, 1996) (Gulati, 1995) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

對聯盟夥伴的認知 1.夥伴的 誠意 2.夥伴的 投入程度 5.資訊分享 情形 3.夥伴的 能力 4.企業文化 的相似性 (Gulati, 1995) 對聯盟夥伴的認知 1.夥伴的 誠意 2.夥伴的 投入程度 5.資訊分享 情形 3.夥伴的 能力 4.企業文化 的相似性 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

1.夥伴的誠意 合作 誠意 考量避免夥伴的投機行為，降低交易成本 增加信賴度 提高 聯盟 績效 降低衝突機會 減低監督成本 提高滿意程度 (Anderson, Narus, 1990) 1.夥伴的誠意 考量避免夥伴的投機行為，降低交易成本 增加信賴度 降低衝突機會 合作 誠意 提高 聯盟 績效 減低監督成本 提高滿意程度 (Morgan, Hunt, 1994) (Parkhe, 1993) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

2.夥伴的能力 夥伴有重要的攸關技術與資源。 提高順從度 降低衝突 夥伴 能力 強 提高 聯盟 績效 提高聯盟滿意度 滿足對方需求 (Lee, Beamish, 1995; Shamdasani, Sheth, 1995) 2.夥伴的能力 夥伴有重要的攸關技術與資源。 願維持良好合作關係 信任度 提高順從度 降低衝突 夥伴 能力 強 提高 聯盟 績效 提高聯盟滿意度 滿足對方需求 (Shamdasani, Sheth, 1995) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

3.夥伴的投入程度 降低衝突 投入 承諾 程度 提高 聯盟 績效 增加信賴度 考量能力與投入程度的不一致性情形。 克服進入障礙 降低投機行為 (Shamdasani, Sheth, 1995) (Madhok, 1995) 3.夥伴的投入程度 考量能力與投入程度的不一致性情形。 降低衝突 資源 維持良好聯盟關係 克服進入障礙 投入 承諾 程度 提高 聯盟 績效 增加信賴度 降低投機行為 降低監督成本 降低不確定性 提高聯盟滿意度 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

4.企業文化的相似性 管理哲學 雙方 發生 衝突 企業文化 提高 聯盟 增加信賴度 績效 態度 減少差異 價值觀 (Swierczek, Hirsch, 1994) 4.企業文化的相似性 考慮能否有助於本企業進行技術學習。 管理哲學 雙方 發生 衝突 提升聯盟關係品質 企業文化 提高 聯盟 績效 增加信賴度 差異性 態度 提高聯盟滿意度 減少差異 價值觀 (Bucklin, Sengupta, 1993)(Lee, Beamish, 1995) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

5.資訊分享情形 資訊 分享 增加信賴感 降低衝突 提高 增加互賴程度 聯盟 績效 增加配合度 促進雙方彼此瞭解，助於組織間的技術學習效果 (Kumar, Scheer, Steenkamp, 1995) (Heide, John, 1992) 5.資訊分享情形 促進雙方彼此瞭解，助於組織間的技術學習效果 增加信賴感 彼此皆有能力傷害對方 降低衝突 資訊 分享 增加互賴程度 提高 聯盟 績效 不輕啟戰端 增加配合度 提高聯盟滿意度 企業內部營運易配合外部市場狀況 (Lusch, Brown, 1996; Aulakh, Kotabe, Sahay, 1996) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

繼續合作意願 衝突程度愈大，會降低資源投入、增加投機行為，與監督成本、愈不利雙方繼續合作之意願。 (Cullen, Johnson, Sakano, 1995) 繼續合作意願 衝突程度愈大，會降低資源投入、增加投機行為，與監督成本、愈不利雙方繼續合作之意願。 聯盟信賴感愈高，愈可預測對方行為，降低不確定性、恐懼感與交易成本，有利雙方繼續合作之意願。 聯盟滿意度愈高，愈可預測對方不會特出，有利雙方繼續合作之意願。 (Shamdasani, Sheth, 1995) (Aulakhn Kotabe, Sahay, 1996) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟夥伴的選擇 互補性 對夥伴的 預期與需求 ＋ 上的配合 優秀 1.能協助企業達成策略目標。 2.能分享企業策略聯盟的願景。 夥伴 (Dacin, Hitt, Levitas, 1997) 研發聯盟夥伴的選擇 (Killing, 1988)重要成功因素 互補性 對夥伴的 預期與需求 上的配合 ＋ 主要考慮準則 優秀 夥伴 1.能協助企業達成策略目標。 2.能分享企業策略聯盟的願景。 3.不抱持投機主義。 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟 (Hill, 1997)

研發聯盟夥伴的選擇 1.任務 相關準則 2.夥伴 相關準則 a.攸關的知識或技術。 b.品牌權益或商譽。 c.配銷或售後服務網路 (Geringer, 1991) 研發聯盟夥伴的選擇 a.攸關的知識或技術。 1.任務 相關準則 b.品牌權益或商譽。 c.配銷或售後服務網路 2.夥伴 相關準則 a.合作承諾與支持意願 b.過去滿意的合作經驗 c.類似組織結構與企業文化 價值觀與生活型態 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

夥伴關係(partnership) 選擇 擁有攸關資源與技術 研發 聯盟 夥伴 培養信任與承諾 (Lambert, Emmelhainz, Gardner, 1996) 夥伴關係(partnership) 雙方基於信任、公開、分享風險與利益的關係 為完成某一特定目的，而相互支援的一種合作意願。供應鏈關係是一種常見的形式。 合資尤甚 選擇 研發 聯盟 夥伴 擁有攸關資源與技術 影響 聯盟 績效 培養信任與承諾 (Beamish, 1994) (Dacin, Hitt, Levitas, 1997) 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

夥伴關係類型 (Lambert, et al, 1996) 臂長關係 型一夥伴關係 夥伴關係 型二夥伴關係 型三夥伴關係 合資關係 垂直整合關係 交易關係 信任 合作 互持 小額 產權 持有 大額 短期合作 單一部門 中期合作 多重部門 長期合作 作業整合 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

夥伴關係特徵與構面 (Ellram, Hendrick, 1995) 持續遵守約定 未來定位 期望長期關係 以談判協商來例外處理 忠誠並改善合作關係 風險共擔 與雙贏 分擔風險並互相援助 資訊系統連結 夥伴間的聯繫 溝通狀況 資訊分享與了解 營運狀況關切 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟

研發聯盟績效 目標績效： 目標達成度 成本績效： 成本降低 滿意程度： 合作過程滿意度 商品化績效： 商品化潛力提升 技術績效一： (Bidault, Cummings, 1994) 研發聯盟績效 滿意程度： 合作過程滿意度 成本績效： 成本降低 商品化績效： 商品化潛力提升 目標績效： 目標達成度 技術績效一： 技術能力提升 技術績效二： 技術被採用程度 科技與創新管理 Chapter 8 研發聯盟