藍海.修煉 lichanwing＠gmail.com

Blue ocean strategy 藍海策略 W. Chan Kim Renee Mauborgne

Main theme How to create uncontested market space and make the competition irrelevant 120年30企業150策略的變遷分析 紅海:86%---62%收益 藍海:14%---38收益

四大方向 消除eliminate 減少reduce 提升raise 創造create

六大途徑 改造巿場邊界 專注於願景而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略

針對六大風險 改造巿場邊界 專注於願景而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略 搜尋風險 計劃風險 規模風險 經營風險 組織風險 管理風險

例子 太陽馬戲團 黃尾袋鼠Yellow tail葡萄酒 西南航空

太陽馬戲團 消除eliminate 減少reduce 提升raise 創造create 明星演員.動物表演.觀眾席賣東西.多環表演場 趣味和幽默 獨特場地 主題節目,雅緻環境 多套節目.藝術歌舞

黃尾袋鼠Yellow tail葡萄酒 消除eliminate 減少reduce 提升raise 創造create 術語及各種區別.熟化品質.高級行銷 種類.葡萄園地位 與平價酒價差.零售商參與 容易飲用.容勿選擇.樂趣和冒險

西南航空 消除eliminate 減少reduce 提升raise 創造create 親切服務.速度.頻繁點對點直航

藍海生生不息 價值創新與傳統策略格格不入 與品牌形象衝突 自然獨佔 專利或法律保障 成本優勢 網路外部性阻礙模仿 模仿者要改文化 顧客排斥模仿者 沒有永遠傑出產業 沒有永遠傑出企業 既有或新進.皆可開創藍海

問題 人比公司, 誰的壽命長? 員工IQ 120, 公司IQ何以得60? 現代領袖有何條件?

藍海.修煉 第五項修煉： 1.自我超越 personal mastery 2.改善心智模式 Improving mental model 3.建立共同願景 Shared vision 4.團隊學習 Team learning 5.系統思考 System thinking 藍海策略： 消除.減少.提升.創造 1.改造巿場邊界 2.專注願景,非數字 3.超越現有需求 4.策略次序要正確 5.克服重要組織障礙 6.執行納入策略

The 5th discipline 第五項修煉 lichanwing＠gmail.com

1. 自我超越 問題: 1.我正在做，但多餘? 2.我正在做，但他人可以做 3.只有我能做的是甚麼? 4.我的目標何在? (遊戲)

2.心智模式 問題: 最理想的合作模式? 最適合這團體做的是甚麼? 個人最適合做的是甚麼?

遊戲 携手同行 影子舞

3.建立共同願景 共同願景何在？

The McKinsey 7-S Framework Strategy Structure Systems Shared Values (culture) Style Skills Staff

4.團隊學習 共同文化

新的文化 一項問題 一項貢獻

溝通 對抗模式 和諧模式

5.系統思考 誰來解困? 電腦輔助? 1+1>2?

METHODS TO DEAL WITH RESISTANCE TO CHANGE based on Kotter & Schlesinger (1979) HBR Approach Key Action Pros & Cons Education + Explain the need for Better understanding Communication and logic of change but time-consuming Participation + Democratic planning More commitment Involvement & design of change but time for consensus Facilitation + Offer to retrain and Builds morale but $$$; Support assist those affected Can still fail Negotiation + Negotiate with Others may then put a Agreement key resisters price on compliance Manipulation + Political allocation May impair change + Cooptation of change process roles lower morale Explicit/implicit Threaten negative Can anger people + Coercion consequences (job loss) really lower morale