2012网络营销技术发展 趋势分解 郝欣诚  北京•上海•广州•深圳•东京•硅谷•香港 www.iresearch.com.cn  

2012网络营销技术发展趋势分解 未来三年，营销技术的发展方向 RTB实时广告竞价平台的商业模式 SNS信息流广告技术及商业模式猜想 DMP艾瑞针对新营销市场的数据服务

互联网媒体四大广告模型 商讯中介需求 时讯传播需求 商誉公关需求 产销渠道需求 电商广告模型 80亿 消费行为 搜索广告模型 190亿 关注行为 商讯中介需求 时讯传播需求 商誉公关需求 产销渠道需求 检索.专题.答案 分类.新闻.娱乐 关系链.简讯.沟通 渠道.商品.服务 搜索广告 展示广告 信息流广告 推荐广告 目标 消费者 社交行为 30亿 社交广告模型 媒体行为 250亿 展示广告模型

未来三年，营销技术的发展方向 广告主 锁定目标用户 提升投放效率 代理公司 降低运营成本 提升规模效应 媒体 扩充广告库存 增加营收能力

广告主的营销需求 按效果付费已经成为行业共识 纯粹按CPT计费比例正逐年下滑 按CPC、二跳率、CPS进行效果评估及计费 按覆盖目标受众比例进行效果评估及计费 Sources: IAB Internet Ad Revenue Report; PricewaterhouseCoopers LLP Sources: iResearch 网络营销研究报告

代理公司的营销需求 降低资源采购及运营成本 核心媒体资源，年度集中竞拍获得 长尾媒体资源，需要更灵活的采购及管理工具 为满足客户的精准投放需求，需要更强大的管理工具 代理 公司 媒体CPT 资源包 门户媒体 CPM 分拆曝光 广告主A 垂直媒体 CPM 分拆曝光 广告主B 联播网络 CPM 分拆曝光 广告主C

媒体的营销需求 扩充广告营收，实现资源价值最大化 优质资源高价拍卖，普通资源先到先得，剩余资源保底分销 灵活调配资源库存，平衡CPT、CPM、CPC、CPA 及内部需求 广告位过度开发，需要优化广告资源，提升广告效果 资源库整备 正常分销 余量分销 资源分级定价 资讯资源预算 产品资源预算 年度CPT框架拍卖 先到先得CPT售卖 CPT资源公开竞拍 RTB渠道竞价 包底流量广告 包底内部广告 120ms 365Day 7Day 1H

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RTB实时竞价平台 0.008元 Pass 0.005元 中标投放 广告请求 申请出价 竞价邀请 受众筛选 ？？ 120ms 内完成 DSP 广告需求 管理平台 RTB 广告实时竞价投放流程 SSP 广告资源 管理平台 中标投放 广告请求 广告素材 广告资源库 实时出价系统 实时叫盘系统 申请出价 竞价邀请 目标用户 Cookie库 媒体用户 Cookie库 受众筛选

基于RTB的新优化方法 再营销 定向 精准行为 定向 路径追踪 定向 收集访问官网用户 收集用户行为历程 收集第一个曝光 积累用户Cookie 第三方分类Cookie 筛选部分Cookie 后续几天连续 追踪投放 挑选目标形态用户 追踪投放 缩减覆盖量，换取连体广告效果 财经 汽车 房产 行情 资讯 车型 改装 租房 房价 下雨喽！ 收衣服！

基于RTB的新优化方法 低价竞标，寻找超值剩余资源 多价位竞标，不断降低中标价格 简化投放流程，试投管理成本显著降低 媒介成本优化 低价竞标，寻找超值剩余资源 多价位竞标，不断降低中标价格 实时效果优化 简化投放流程，试投管理成本显著降低 多创意、多策略、多数据源，快速效果反馈

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信息流广告技术及商业模式猜想 模式简单 客户规模 ROI平均水平 过程标准化 服务无瓶颈 客户群量大面广 定价低起步高增长 CPM类比优势 CPC/A/S类比优势

信息流广告技术及商业模式猜想 推荐关注 插播信息

信息流广告技术及商业模式猜想 企业微博 管理 广告消息 投放效果分析 曝光/点击 统计 回复/参与 信息 活动运营平台 关键词 投放 关键人 竞价信息 及 效果预估 工具 智能投放 引擎 插播信息 广告 推荐关注 广告主 消费者

信息流广告技术及商业模式猜想 定价及计费方式的猜想： 展示人数 + RTB竞价模式？ 对比展示类广告平均CPM单价更高？ CPC、CPA、CPS按效果付费？ 按建立关注的人数付费？

信息流广告技术及商业模式猜想 爆发的时间及条件猜想： 爆发会是2012年内么？ 爆发的市场前提条件是什么？ 爆发适合什么类型的营销项目？

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