收藏品电子商务行业研究 研究员：

目录 行业概念 行业分类 B2C模式 京东商城分析 收藏品市场分析 竞争分析 总结

收藏品电子商务概念 收藏品范畴：中华五千年的文明发展，为数众多的藏品中，只有超越时空， 内涵后人所需求的，与人类文明、进步、发展最密切相关的信息资源的物品 ，才能成为收藏品。 业内一般将收藏品分为四类：邮币卡、艺术品类（书画 ，陶瓷，玉雕，木雕）、珠宝类稀缺产品（钻石、翡翠、玉器等）、古玩。 收藏品电子商务模式，就是电子商务在收藏品这一具体产业领域的具体应用 模式。通过现代网络信息技术手段实现收藏品商务活动各环节的电子化，包 括通过网络发布、交流收藏品基本信息和收藏品商务信息，以电子手段进行 收藏品宣传促销、开展收藏品售前售后服务，进行电子收藏品交易，也包括 收藏品企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。

收藏品电子商务分类 垂直社区 获取服务需求 交易分成 YELP 大众点评 搜房、易车 携程 Opentable 饭统网 豆丁时代 交易行为通常发生在线下的垂直社区，由于离交易行为较远，一般以媒体广告模式（ CPM）为主，例如房屋（搜房）、汽车（易车）、餐饮（Yelp）等； 离交易行为越近的垂直社区越容易采用后者分成模式(CPC/CPS) ，例如服装（蘑菇街 ）、日用百货、旅游（携程）。 垂直社区 获取服务需求 交易分成 YELP 大众点评 搜房、易车 携程 Opentable 饭统网 豆丁时代 获取信息需求 媒体广告模式 CPM CPC/CPS CPM(Cost Per Mille)：根据每条广告显示次数收费； CPC(Cost Per Click)：以每点击一次计费； CPS(Cost Per Sales)： 根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。

B2C模式 收藏品电商商务是B2C模式的应用： 通过互联网为消费者提供一个新型的购 物环境——网上商店。 消费者 ECOS OME 顾客 分析 网络营销 第三方服务 … … OME 物流 仓储 售后 服务 呼叫中心 企业核心ERP 支持体系 ECOS是消费者的购物平台 ECOS是多种服务、应用的前端载体 ECOS是后端处理、分析、监控系统的信息源

中国B2C网购潜能将获快速“释放” B2C领域占比逐年增长 份额 30%+ B2C C2C占比逐年减少

与京东商城对比分析 京东销售收入表 京东成功的因素 在混乱复杂的3C网购市场中，率先实现产品稳定性，同时以较价正品+正规发票获得了消费者的广泛关注与信任； 抓住市场空白，率先建立行业标准，并成为标杆企业； 高效的网络营销组合，目标客户针对性强； 持续改善网站的用户体验； 通过投资不断提升物流效率与服务水准，以及IT支撑系统； 总利润 直接销售 ，降低制造商 (零售商)的价 格，在采购价 与销售价之间 赚取差价 虚拟店铺出租 费，产品登录 费、交易手续 费 利用平台，充 分利用付款和 收到货物再支 付的时间差产 生的巨额常量 资金逆行其它 投资盈利 广告费，现在 这一部分增长 得很快

与京东商城对比分析 收藏品电子商务与京东商城相似度汇总表 项目名称 京东商城 收藏品电商 产品信息 不对称 消费方式 引导性消费 行业信用体系 诚信体系不完善 营业产品 电器、手机数码、电脑商品、百货 钱币、邮票、金银币、纪念币 面临的挑战

收藏品行业现状 收藏品行业两个主要发展趋势：一是以古玩为主的综合性的收藏市场向中小 城市发展，二是以邮币卡为主的大城市的收藏市场向专业化发展 收藏品行业主要集中在长三角、京津地区、港澳地区 传统收藏品行业弊端 市场混乱、信息不对称、缺乏诚信（民间有众多所谓“大师”，鱼龙混杂）

收藏品行业规模 收藏品行业兴起于2000年，主要以钱币(第一、二、三、四、五套人民币)、 邮票、仿古瓷器、仿古金银产品等为主，目前行业总盘子约为1000亿人民币 ，市场开发不到30%，市场潜力巨大。 各类收藏品市场占比 种 类 市场占比 收藏 ：以藏养藏。 20% 投资：有投资想法的人，只要引导正确，定是大客户 60% 传世：有购买力的客户给孩子买东西是肯下血本的 5% 送礼：中国礼仪之邦，收藏品的新、奇、特等特点，普通礼品所不能比拟 15%

收藏品市场趋势分析 国际文化市场的经验分析消费结构及收藏品市场状况表 序号 人均GDP（美元） 消费结构 收藏市场状况 1 1000 以物质消费为主 进入起步期 2 3000 进入物质消费和文化消费并重 进入快速发展期 3 8000 消费结构转为以文化消费为主 繁荣 2003年的中国人均GDP为1090美元，2012年人均GDP为5432美元，从上表可以分析，中国收藏品市场从2003年起进入快速发展时期，截止到目前为止，中国收藏品市场离繁荣期还有相当长的一段距离。 中国自古就有“盛世收藏”的说法，在目前的百年难遇的大好形势下，收藏品市场可谓形势一片大好。 1. 宏观：抵御通胀，在房地产、黄金等被炒到天价的时候，收藏品的价格还刚刚起步。 2.中观：由于收藏品的种类非常多，价值洼地非常多，要善于研究和发掘。 3.微观：民间有众多所谓“大师”，鱼龙混杂，如何能够慧眼识珠？除了练就火眼晶晶之外，还有一个诀窍就是跟着博物馆来收藏当代的藏品。

竞争分析 2000 2003 2005 2007 2011 主营艺术品收藏、鉴定等 古玩收藏、鉴定估价、淘宝捡漏、在线拍卖的专业性网站 2000 2003 2005 2007 2011 主营艺术品收藏、鉴定等 古玩收藏、鉴定估价、淘宝捡漏、在线拍卖的专业性网站 集古董收藏、鉴赏、交流的专业网络收藏服务平台 纸币，纪念币，纪念钞，邮票，贵金属等具有收藏价值潜力的藏品 主营钱币、邮票、金银币、纪念币四大热门品种藏品。采用的运营模式是“网络购物+电话回访”，区别于其他网站的最大特点是“收藏，鉴定，回购一体化服务”

融资案例 时间 融资企业 投资类型 融资额度 2007年1月 第一收藏 风险投资 100万美圆 2011年 合肥宝汇文华创意有限责任公司 200万元 2012年2月 大连国腾文化发展有限公司

总结 收藏品市场处于快速发展阶段 收藏品电子商务的盈利模式两种：广告收入及商家让利 收藏品电子商务一方面取决于线下、线上成本的比较，一方面取决于客户体验和信任的建立

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