地利亞修女紀念學校(協和) 電腦與科技科“我要創業” 第八組 組長:葛雅芷3D1(7) 林蕙萍3D1(18) 盧舒程3D1(19) 曾曉莎3D1(31) 黃芯苗3D1(34)
目錄 創業初期概念 資料收集 競爭對手 產品特色 銷售管道 網店概念 營運成本 生產方式 預算收支 難題及解決 反思
您想要給自己定制一個專屬的背包嗎?
創業初期概念 所賣的產品: 定制背包 創業名稱:W.U.W (What You Want?) 原因:在我們日常生活中,背包的使用是很頻繁的, 但是在使用時,會覺得背包的一些缺點讓人困擾。 例如:背起來不舒服/背包淨重過重/儲存空間不足. 所以,我們萌生了定制背包這個想法。
資料收集 我們的市場研究是通過問卷調查的形式: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScftbct89ZTNFO K_8cQleUZVgLo4xMWm1QhCAz0Dl_rgfEN0A/viewform?usp=sf_lin k
資料統計
數據分析 實體店✖/網店✔ 定制背包✔(26人) 能夠接受的價格:200-300✔ 背包的格層:3-4格✔ 背包款式:簡約時尚✔ 功能:防水/有暗格✔
競爭對手 同類行業競爭對手: 背包專賣店/運動品牌店(Nike,Adidas)/淘寶店
產品特色 量身定做 個人化 例如:可按顧客需求加一些具紀念意義的文字或圖片/暗格的位置
功能提供: 定制: 暗格 筆袋 圖片印製 行李箱固定帶 腰部調節帶/胸部調節帶
銷售渠道 1.以shopto.plus免費製作網店 2.在Instagram/Facebook售賣 网店的形式: 1.以shopto.plus免費製作網店 2.在Instagram/Facebook售賣 优势: 不需要租金 /現代學生普 遍都喜歡瀏覽網頁/網絡有推廣業 務/廣告宣傳/使用人數極廣泛
網店 https://wuw.shopto.plus/zh-HK
*提供服務: 網上訂製 送貨到家/711取貨/智能櫃 取貨(順風速遞) 分享定制可獲得優惠 網上支付(paybal)
銷售管道之宣傳 宣傳: Facebook/Instagram 如何宣傳? 在Facebook/Instagram 中建立廣告進行消息推廣 建立商業帳戶進行宣傳
Instagram成功例子
Facebook例子
營運模式 1.背包的設計圖以簡約風為主設計後,向淘寶賣家要求製作樣本。 2.7天內樣本可出貨,收到樣本(從深圳郵遞到香港)後進行拍攝,將照片放到 ins/Facebook進行宣傳。 3.按照在Facebook及ins的資料反饋,確定要製作多少份訂單,向廠家下訂單。 4.如有客戶選擇定制,只限選擇兩款功能,且需要與客戶商談定制所增加功能所 需價格,以及效果圖/如若客戶選擇加圖片/文字,則需自行提供圖片/文字。 (20天內發貨) 5.購買定款者當天即可發貨(順風速遞不包郵)。 6.客戶協助宣傳,將本店網頁轉發,可獲得98折優惠,訂購5件以上95折。
生產方式 與淘寶廠商進行訂製 在20天內會出貨 淘寶工廠來自廣東深圳 所選擇的快遞公司:順風速遞/單件25元 (港內)以月結的方式付費
預算收支(首六個月) 支出 HK$ 收入 購貨 $50000 定款銷售額 $125000 廣告 $1800 制定款銷售額 $175000 郵遞 $2050 倉庫租金 $7896 電費 $1200 薪水 $120000 總支出 $182946 總收入 $300000 賺/虧 $117054
難題及解決 每個客戶的選擇功能都不同,但是能夠零售製作的廠家卻沒有,單個款式要訂製最少100件起定,要怎麼辦? 解決:我們限定了功能的選擇,只限兩種,訂製後所剩的款可以直接售賣。或者我們應該多向一些規定要使用校包的學校宣傳,可以大量生產。再者是於廠家商量,100件裡分五種不同款式。
反思 我們的創業初步想法如何? 研習過程的分工合作如何? 在想我們的行業特色時的苦腦? 研習過程中對市場的探索? 創業最需要什麼?