淘宝详情页课程设计 培训讲师：郭娟

目录 详情页概念 详情页基本制作 详情页重要性 详情页案例解析设计优化

Concept of details page 1 Concept of details page 详情页概念

详情页概念 详情页的作用主要是强调在于让买家进行购买。

详情页概念（比例划分） 60% 40% 1.调查构思 2.确定方向 3.设计优化

详情页概念（人群思路分析） 消费者对信息的心理需求比例

The basic production details page 2 The basic production details page 详情页基本制作

详情页基本制作（定位） 从买家的角度出发，了解买家的想法，从从买家想法做出发点。来构思详情页的构成和布局。 品牌如何 同行相对比优劣势 售后服务有保障 这东西好吗？ …… 从买家的角度出发，了解买家的想法，从从买家想法做出发点。来构思详情页的构成和布局。

详情页基本制作（定位） 一个能抓住消费者眼球的好主题 产品特性（严密的逻辑组织） 产品特性的支持点，行动机制 金字塔原则

详情页基本制作（设计要素） 文字 构图 氛围 配色 文案 排版 原则：抓住消费者的心里，结合产品的特点，投入自己的感情。

详情页重要性（模块） 添加收藏店铺可得优惠券的版块，吸引消费者的同时也增加店铺被关注与收藏的机会。 用来突出商品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。 性价比较高且热卖的商品的推荐。 商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。 对于可以穿戴的商品而言，可以让模特通过不同的动作与方位进行穿戴后的效果展示。 将商品或模特放置在不同场景之中，增添商品的真实感与美感。 比如可以将不同色彩的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。 展示商品的细节，如拉链、纽扣等，突显商品的质量。 通过对比说明自己商品的优势所在，说服消费者购买。 买家秀可以更真实地展示商品信息，信誉说明可以采用第三方认证或好评截图的方式。 推荐与所销售商品可以搭配的商品，比如销售上衣可以推荐裤子，从而引来更多销售机会与可能。 对快递、邮费、商品质量等问题进行统一告知与提醒。 介绍品牌，给消费者正规与可靠感，也能提升店铺的购买转化率。

详情页设计（主要6大模块） 产品焦点图 产品参数 产品展示 细节图 产品工艺 售后保障 用来突出商品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。 产品参数 商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。 产品展示 比如可以将不同色彩的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。 细节图 展示商品的细节，如拉链、纽扣等，突显商品的质量。 产品工艺 品牌，工艺，通用场景对其进行阐述说明，展示店铺实力，做工提升客户信任度。 售后保障 对售后、快递、邮费、商品质量等问题进行统一告知与提醒，为了避免后期售后和客户纠纷问题。

Importance details page 3 Importance details page 详情页重要性

详情页设计（四部结构法）

详情页设计执行 执行： 1、共鸣模块：放大买家痛点； 2、吸引模块：构建买家理想状态； 3、论证模块：证明自身产品卖点成立； 4、信任模块：建立买家信任； 5、保障模块：降低买家风险； 6、写出上面五个模块的文档结构图，以及具体的文案表达； 7、将前期工作准备好在开始设计出图。

4 Case analysis 产品详情页设计优化

案例解析 01 产品焦点图 用来突出商品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。

案例解析 02 产品参数 商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。

案例解析 03 产品展示 通过不同色彩的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。

案例解析 04 产品细节图 突出产品细节，展示产品质量

案例解析 05 产品阐述 产品阐述为了说明产品 的可靠性以及实用性 （产品各项资质及证书 展示 工艺 使用人群 展示等。）

案例解析 06 产品售后 对售后、快递、邮 费、商品质量等问题 进行统一告知与提 醒，为了避免后期售 后和客户纠纷问题。

产品详情页设计优化 罗列出自己宝贝的特点及优点（计划书/Word）； 开始排版页面，从上到下就像讲故事，要有连贯性； 01 03 02 开始排版页面，从上到下就像讲故事，要有连贯性； 颜色搭配到位，文案和产品内容必须相关；

产品详情页设计优化 详情页中放哪些内容，可根君宝贝实际情况来判断，一个达标的、可以打动得了消费者的详情页，需要遵循以下优 化原则。 详情页中放哪些内容，可根君宝贝实际情况来判断，一个达标的、可以打动得了消费者的详情页，需要遵循以下优 化原则。 是否达标？ 第一看宝贝的跳失率：跳失率越大，表示买家越不想看你的宝贝。 第二看访问深度和平均访问时间：数值越大，表示买家对宝贝的关注度越高，反之亦然。

We have many PowerPoint templates. 详情页设计6大原则 三秒钟原则01 （必须在3秒内一起客户的注意和兴趣） 04一句话原则 （用一句话提炼卖点） 前三屏原则02 （决定了客户是否想购买商品） 05重复性原则 （不间断暗示商品卖点） CIRCULAR We have many PowerPoint templates. 讲故事原则03 （利用情感营销，与客户共鸣） 06问答原则 （诉求利益因素给消费者一个购买理由）

详情页制作注意事项 详情页制作注意事项： 1、详情页不是越长越好，达到目的即可； 2、详情制作是运营、产品、文案、美工等部门通力合作的结果； 3、详情是高大上还是土肥圆，看你的产品； 4、详情要解决两个问题：为什么要买、为什么要在你这里买； 5、目标客户群体决定页面风格，给什么样的人看很重要； 6、几遍不能带来直接转化，也要尽量提高浏览时间，或者形成询单； 7、详情页尽量符合手机端浏览习惯，不要以PC端为主。

详情页制作注意事项 产品详情页设计ps作图注意事项 1）不要文字堆砌 卖家根据自己的定义、感悟对店铺的服务和商品等信息做出原创说明，能让消费者更真切地了解商品，但是需要注意的是这些说明文字不能密密麻麻。因为文字的堆砌很可能让消费者失去阅读的耐心。 2）焦点图宣传要真实 在宝贝详情页中插入焦点图片确实具有一定的视觉效果，但如果大篇幅使用这类图片便不能很好的展示出商品的真实感，而真实感正式大部分消费者所介意的要素。 3）控制商品关联销售商品图片数量 消费者调研表明：过多的图片以及与宝贝内容无关的信息是消费者很不喜欢的视觉元素，所以卖家只有控制好图片比例才能更好地留住消费者。

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