如何打造阿里巴巴成功旺铺 中供服务部VIP: 杜娟萍 在坐的各位朋友,大家下午好!首先自我介绍下,我来自中国供应商服务部的杜娟萍,平时的工作主要是帮助英文站会员提升网站推广效果的。 大家应该有思考过这个问题:有的会员做了阿里巴巴效果不错,询盘多有成交;但为什么有的会员效果却不理想?询盘少且一直没有成交呢?因为我们做网络推广拥有一个好的旺铺非常重要,这样才能吸引买家,。通过今天的学习,希望大家可以掌握一些重要的操作技巧,专业打造自己的成功旺铺!赢得更多的商机 中供服务部VIP: 杜娟萍
旺铺图片更换 http://czhx.en.alibaba.com/ 不合格http://cnotb.en.alibaba.com/ 何为旺铺?装修+产品=人气旺-->生意旺 非旺铺 旺铺 2
询盘数对比 如何把力用在刀刃上?
主 题 1.打造成功旺铺过程 2.网站效果分析工具
曝光 曝光篇 点击 反馈 买家选择供应商 被买家看到 被买家点击 获得买家询盘 从买家选择供应商的3个过程,我们可以看到,想让买家把询盘发给你,首先是你的产品先被买家看到。
买家浏览产品—曝光
买家发送询盘—点击 买家看完供应商的信息,企业网站,会最终确定是否给该供应商发送询盘。
买家发送询盘—反馈
买家发送询盘—反馈 买家看完供应商的信息,企业网站,会最终确定是否给该供应商发送询盘。
影响曝光的因素 ■关键词选择 技巧+勤奋 ■类目和属性 ■橱窗的利用 ■信息的相关性 ■投资广告 资金的利用 --数量 --设置 --难点 --工具 ■类目和属性 ■橱窗的利用 ■信息的相关性 ■投资广告 技巧+勤奋 资金的利用
关键词数量对曝光的影响 产品和关键词越多,被买家搜索到概率越高 阿里搜搜数据解图,或者自己做数据
如何设置关键词 ■常用产品名 Security Door 防盗门 ■同、近义词 Safety door 安全门 ■属性+核心关键词 Stainless steel security door 不锈钢防盗门 属性如:材质(Stainless steel不锈钢/Steel 制铁等) 2)常见误解: A. 三个关键词必须填满 实际:是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则不用非得填满 B. 关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以 实际:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写 C. 罗列关键词对搜索结果有利 实际:罗列会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果不利
关键词设置难点 我的产品单一怎么办? 产品数量没有限制,同类产品可以设置不同的关键词。 注意:避免重复信息!
如何选择合适的关键词? ■国际站联想功能 ■相关关键词推荐 ■商品词典功能 ■数据管家热门搜索词 ■ Alibaba关键词对比法 ■ Google 关键词工具
国际站联想功能
相关关键词推荐 举例新客户搜集关键词记下来,效果很好
商品词典功能
数据管家热门搜索词
关键词选择对比法 图1: male swivel fitting阳螺纹转动接头 图2:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Google关键词工具 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
属性筛选页面 属性填写好在国际站的展示
类目和属性填写界面 让大家看一看属性填写的页面,需用要换张图
属性展示 属性:填写产品特征或参数。 有利于买家通过属性筛选产品,获得更多展现机会。
详细描述
属性 好的属性 产品信息精确 便于买家精细化搜索 小窍门: 1.固定属性:完整、准确填写 2.自定义属性:如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等
产品的相关性 在匹配做到的基础上,产品信息应该添加更多:产品规格,包装方式,交易条件,产品及公司优势 ·为什么有些标题写得很长很乱,但会排在我信息的前面? 标题并不是信息匹配的唯一维度,请综合参考标题、关键词、类目、描述等信息质量的相关性和完整度及是否橱窗等各种因素考虑。
橱窗的利用 橱窗产品的优势: 橱窗设置技巧: 热门关键词 不同种类 定期更换
更多增值服务 关键词搜索排名 橱窗产品空间 关键词在线黄金展位 固定排名,根据您自己的需要选择对应的关键词推广。 根据季节凸显主打产品,吸引买家眼球。 关键词在线黄金展位 超大图片展示,从第1页到最后1页,全程曝光。 关搜截图,黄展
关搜排名和黄金展位 介绍关搜和黄展在国际站的展示页面
橱窗产品推广 橱窗的展示位置
曝光 点击 反馈 买家选择供应商 点击篇 被买家看到 被买家点击 获得买家询盘 问题1:既然信息越完整越好,那我就把关键词一个个全部罗列到详细描述中,请问这种做法可取吗?为什么? 不可取。因为信息的完整度和专业度是分不开的,一味追求堆砌信息而不注重质量,反而会起到反作用,因为这样的信息不容易让买家快速了解到产品的准确信息,专业度下降。 当产品被买家看到了以后,什么样的信息会更容易获得买家的点击呢?
影响买家点击的五大因素
图片重要吗? 重点从产品通过的认证给客户分析 √ ×
再看一组 √ × ×
吸引买家的图片? 清晰:主体突出 美观:做背景色处理 专业:突出细节特征 体现认证信息 专属:加上水印
图片处理技巧 自己学: 参加“图片处理技巧”培训 使用photoshop处理 找人帮忙: 广告公司/影楼拍摄、处理
产品标题 √ × 右边的产品标题非常简单,但是左边的就是非常有个性化的信息 Carbon steel 碳钢(管接头)
产品标题 好标题 = 几个重要的修饰词+一个关键词 重要的修饰词包括:属性、行业标准、认证、专利等,突出产品和企业特色的信息
简要描述 提醒:简要描述=广告语!
简要描述 好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势 小窍门:如认证、技术、专利等,或者公司优势,如OEM,ODM等 避免只写Low price high quality等泛泛的语言 避免出现多个产品名或产品型号 OEM(Original Equipment Manufacturer 贴牌生产 original design manufactory供样生产 OBM:ORIGINAL BRAND MANUFACTURE 按生产上的款式加上客人LOGO,原始品牌生产
交易信息 提醒:完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。
Trade Manager亮灯 买家行为:亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球 数据统计:TM在线比不在线会员的询盘量高11%
曝光 点击 反馈 买家选择供应商 反馈篇 被买家看到 被买家点击 获得买家询盘 问题2:既然标题在搜索结果页面就出现了,那我就多写几个关键词,这种做法合理吗? 不合理。因为名称中堆砌关键词容易让买家混淆产品的信息,专业度下降,排名也会受到影响。最好的设置是几个重要的形容词加上一个关键词,让买家精准地获得产品信息。
真实信息隐藏
你的店铺形象够专业吗? 公司形象展示和BANNER 公司联系 方式 产品分组 公司栏目 公司介绍 形象展示—验厂 公司介绍—相亲
公司形象-形象切换图
公司形象-形象切换图 厂区外观 办公室 样品间 车间、流水线、工人工作状态 大型设备、检测仪器 参展信息图片,知名品牌合作图片 重点合作的工厂外观、生产线汇总图(外贸公司)
公司形象- LOGO 展示企业文化,方便买家记忆和识别
公司形象- BANNER 散热器radiator 加入产品、产品优势或公司优势等,让买家一目了然。
公司介绍
产品分组
公司栏目 图1 图2
公司栏目 哪些栏目是固定的? Management:体现管理层架构 R&D:体现开发能力 Q&C:体现质量控制 Certificate:体现认证资质 Agent wanted:体现诚征代理
展示公司管理架构、高层介绍等。
展示公司研发团队,包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。
展示公司的各项荣誉证书,或者产品认证。
展示公司的质量控制信息,包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。
您还可以设置什么自定义栏目?
Business Terms:展示公司的商业条款,比如运输方式、付款方式、交期、质保期等等。
如何添加栏目 1、进入“MY ALIBABA”操作平台 2、点击“公司介绍”,选择“栏目” 3、选择需要添加的栏目,再点击“创建”。 如没有合适的栏目,可创建“自定义栏目”,进行添加。
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问题3:纠错 00886台湾区号 023重庆区号 00852香港区号 020广东的区号
网站效果分析工具—数据管家
数据管家优势 知己 知彼 操作、推广效果实时查询 与同行对比情况随时掌控 DO IT 发现差距,积累经验,采取行动
数据管家运用 数据管家包括以下七个模块: 1.效果统计 2.关键词搜索排名产品效果统计 3.橱窗产品效果统计 4.操作统计 5.转化率统计 6.最近六个月趋势 7.热门搜索词
效果统计—曝光量 诊断: 1.关键词是否设置得准确、广泛? 2.属性和类目是否填写完整? 3.橱窗是否充分利用? 4.信息是否完整? 5.是否需要借助关搜等提升?
效果统计—点击量 诊断: 1.图片是否清晰美观? 2.标题是否突出卖点? 3.简要描述是否体现产品的优势? 4.交易信息是否齐全有效? 5.你的TM长时间亮灯吗?
效果统计—反馈量 诊断: 1.充分利用3张“形象展示图”?公司banner是否足够独特? 2.联系方式是否正确填写? 3.公司介绍是否描述全面? 4.公司栏目是否添加完整? 5.产品的分组是否专业?
效果统计页面
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橱窗产品效果统计 Title 1.负责人为对应子帐号,可以筛选子帐号下产品 2. 曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量,以进度条显示。 3. “曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量,比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。
热门搜索词 1.行业热门搜索:二级行业下买家Top10热门搜索词,更好地了解买家的采购需求 2.我的热门搜索:给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。
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