深圳市晶耀光电有限公司 Genyu 阿里巴巴网站操作指导 Alibaba高级客户经理 吴晓丹

1、排名规则： 第 1 名：顶级展位：Top Sponsored Listing 第 7 名~第 38名： 橱窗产品>普通产品

排名的重要性

阿里巴巴平台的效果对比图：（行业TOP的秘密） 没人竞争的蓝海 同行竞争激励的红海 行业TOP的在阿里巴巴上成交的订单永远不仅仅是行业底层的5倍！ 因为他获得的不仅仅是询盘数量上的优势，更是拥有询盘质量上的优势？

搜索排序供应商指引 基本要求 被鼓励行为 会影响排序效果的行为 产品、供应商信息充分、真实、有效 供应商店铺合理布局和展示，凸显公司与产品优势 重复滥发产品行为 积累良好的网站行为数据 积极主动响应、服务买家 长期不对店铺进行管理维护，过多无效果的商品不做清理 研究分析行业、买家需求，在商品中进行合理的体现 诚信、不欺诈 对产品、店铺通过推广营销方式获得效果 任何不诚信、欺诈行为

2、了解直通车 什么是P4P？ 全称：Pay for performance,即点击付费。俗称竞价排名 作用：可以让所有关键词出现在搜索结果的前五名位置 好处：可优先获得PC端、移动端、APP端的所有流量，另外 阿里在外部购买的流量也优先展示。

P4P的玩法---“标王”

P4P的玩法----Sponsored Listing

P4P的玩法----AD 在现有m.alibaba.com中对展示的P4P广告（顶展） 和自然搜索结果进行打散展示，展示方案为每2个广告中间参入自然搜索的产品（产品标题后面的“Ad”就是P4P产品，页面如下图）

平台为什么要用P4P? 只有3种方式出现在首页 不用P4P产品几乎没有机会出现在首页 顶级展位 P4P产品 有喜好度的橱窗产品

平台为什么要用P4P? ① P4P可以快速积累产品的喜好度（点击、询盘） ②可以让产品出现在m.alibaba.com里面，随着用户从PC端转向 移动端，可以抓住移动端流量的红利，提高竞争力。 ③ P4P是唯一一种能保障产品在PC端、移动端、APP端能展示的方法

怎样用P4P一定有效果？ ① 公司有新品或者有优势产品的时候 ② 业务员很努力但产品怎么样都无法出现在首页的时候 ③ 平台做的效果不错，希望有更高的突破

怎样用P4P一定有效果？ 找到收到过询盘的关键词，将这些关键词统统设置到首页，询盘一定增加

P4P实操

操作P4P前准备工作 总开关，只要关闭，就不会做任何推广

操作P4P前准备工作 1，进入“账户”找到“修改设置” 2，修改每日投放预算上限---每天推广的钱

操作P4P前准备工作 1，进入“外贸直通车”找到“推广产品设置” 2，选择“加入推广”

P4P操作第一步---打开推广 1，进入“外贸直通车”找到“关键词推广”---开 2，选择“关键词工具”

P4P操作第二步---添加关键词① 1，进入“关键词工具” 2，在左边框框处输入想要推广的关键词（多个关键词需隔行） 3，按下一步，然后直接按“完成”

P4P操作第二步---添加关键词② 1，进入“数据管家”找到“热门搜索词” 2，在上边框框处输入想要推广的关键词（查找相关词） 3，按右边的“加入直通车词库”

P4P操作第二步---添加关键词③ 1，进入“数据管家”找到“我的产品” 2，选择“按月统计” 3，点击每个产品的词来源“more”，按“点击”排序， 选择有效果的词加入

P4P操作第二步---添加关键词④ 1，进入“关键词工具” 2，选择红色圈圈的栏目 3，选择想要推广的关键词进入左边框框

P4P操作第二步---推广产品 1，进入“外贸直通车”选择“推广管理” 2，将会看到所加入的关键词

P4P操作第二步---关键词分组 1，进入“外贸直通车”选择“推广管理” 2，将默认分组全部删除 3，新增自己习惯的分组

P4P操作第二步---推广词 1，选择需要推广的关键词，按“出价” 2，想要在哪个位置，比原有的增加0.1即可 3，推广评分＜3颗星----无法出价

P4P操作第二步---推广产品 1，出完价钱后一定要选择需要推广的产品 2，点击“推广产品数”下面的数字 3，选择想要推的产品进行推广（最好选5星的）

P4P操作第二步---校验测试 1，进入www.alibaba.com，在搜索框输入所推广的关键词 2，校验是否正确

P4P操作第二步---购买顶级展位 1，进入“顶级展位” 2，在搜索框输入想要购买的关键词 3，先收藏该关键词 4，查看“查看全年秒杀时间表” 5，时间到了，上去秒杀

直通车操作要点总结 1、账户设置：设好投放上限 2、推广产品设置：添加产品&新增产品默认加入推广 3、关键词设置：添加关键词--批量出底价+0.1 4、所有的管理动作在推广管理进行：分组、出价，优先推广 5、每周看数据：砍掉花费高没有效果的产品 6、直通车做到有效果的产品可以放入橱窗 7、点击高的核心词可以考虑按月买顶展秒杀词

报好RFQ 进：sourcing.alibaba.com 每个公司每月至少20条报价权限

平台问题处理及关键网站 国际站服务中心：service.alibaba.com 1、小何在线或转人工帮助 2、客服电话：400 826 1688 3、客户经理: 后台有联系方式 外贸圈：waimaoquan.alibaba.com 外贸服务市场：fuwu.alibaba.com P4P咨询与培训：p4p.alibaba.com 信用保障服务：bao.alibaba.com

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