中華科技大學 企業管理系 組別：第五組 專題名稱：創意包件 「TBxJE」 指導老師：徐靜如老師 組長：102147122蔡政倫 組員：102147125沈家誼 102147133郭晏如 102147137張修銘 102147171王俐雯

第一章 研究背景與動機及構想

第一章 1-1 研究背景 人們慾望無限，不滿自己現下擁有的，出現不想與其他人有同樣東西的狀況，因此近幾年開始有了客製化服務，且通常大受歡迎，為的就是要獨特化。 TBxJE

第一章 1-2 創意構想 我們的品牌就是以現代人最不可或缺的配飾─「包」來作為主要商品，打造出自己的背包，背出專屬於自己的風格與個性，不再有撞包的憂慮。 TBxJE

第二章 產品概述

2-1 品牌起源 第二章 品牌的名稱「TBxJE」所代表的意涵是我們大學時期的五位好朋友英文縮寫，彼此具備不同性格，因此想出讓消費者能為自己包包配色的概念，可以展現出自己的風格，並且能反映在包包上。 TBxJE

2-2 產品說明 第二章 TBxJE

2-3 產品特色 第二章 沿用金屬材質，品牌鮮明，識別度高 輕巧質感佳 強化扎實、耐用性 收納功能強 多重用途 　　　 TBxJE

第三章 市場分析

3-1 市場分析 第三章 TBxJE

3-1-1 市場分析 第三章 TBxJE

TBxJE 3-2-1 消費者調查分析 第三章 性別 經本研究統計，200份有效問卷中，在性別方面，男性有78 個人佔全部樣本的39%，女性有122個人占全部樣本的61%。 TBxJE

3-2-2 消費者調查分析 第三章 受訪者年齡 TBxJE

3-2-3 消費者調查分析 第三章 受訪者是否網購過 TBxJE

TBxJE 3-2-4 消費者調查分析 第三章 網購原因 任何時間地點皆可購買共有118人，占樣本39%， 不用外出就可以買到心儀商品有88人，占樣本29% TBxJE

3-2-5 消費者調查分析 第三章 選擇包/鞋的人共有76人，占樣本21% 網購類別 TBxJE

3-2-6 消費者調查分析 第三章 看到喜歡的就買共有97人，高達40%。 購買包包原因 TBxJE

TBxJE 3-2-7 消費者調查分析 第三章 有無購買過客製化商品 沒購買過客製化商品的共有134人，占全部樣本的67%。 顯見這仍是一個具有潛力未開發的市場。 TBxJE

3-2-8 消費者調查分析 第三章 購買客製化商品的要素 TBxJE

TBxJE 3-2-9不同族群購買包件因素 第三章 看到喜歡佔了大部分的購買原因，因應顧客喜歡的樣式、去做成獨一無二的產品，相信是具有潛力的市場 第三章 TBxJE

TBxJE 3-3 SWOT分析 S(優勢) 第三章 重複性較低 沒有侷限的空間發展 沒包袱，容易變革或創新 具設計感及專屬性 擁有線上設計平台 營運時間不受限制 TBxJE

TBxJE 3-3 SWOT分析 W(劣勢) 第三章 自製包款需要較多時間製作 材質使用成本較高 知名度低，品牌形象建立的還不健全，消費者選購包包時較少列入考慮 價格及折扣彈性小 TBxJE

TBxJE 3-3 SWOT分析 O(機會) 第三章 具有獨特性 可用增加互動式行銷，以特別促銷活動吸引消費者 女性上網人數較高，購買力提高 利用網頁廣告提高曝光率 網路選購，到店取貨 TBxJE

3-3 SWOT分析 T(威脅) 第三章 競爭者眾多，市場已達飽和狀態 商品需求彈性大，消費者的經濟狀況是影響購買力的重要因素。 TBxJE

3-4 五力分析 現有進入者多 供應商議價能力小 消費者議價能力大 替代品威脅大 潛在競爭者多 第三章 TBxJE

第四章 組織架構及經營團隊

TBxJE 4-1 基本資料 第四章 企業名稱：TBxJE E-mail：TBxJE@yahoo.com.tw 客服專線：(02)2737-4717 負責人：蔡政倫 資本額：100萬 第四章 TBxJE

TBxJE 4-2 組織架構 第四章 總經理 行銷部 生產部 管理部 網路行銷組 產品研發組 人力資源組 財務會計組 採購專員 資訊管理組 監督管理 倉管人員 客服 執行人員 第四章 TBxJE

TBxJE 4-3 經營團隊 第四章 姓名 背景 專長 徐靜如 任職於中華科大企管系 團隊顧問 蔡政倫 IPC採購助理 採購 沈家誼 品質管理 張修銘 IPC會計經理 財務、資訊管理 郭晏如 IPC行銷人員 行銷企劃 王俐雯 IPC研發人員 商品研發 第四章 TBxJE

第五章 行銷策略

TBxJE 5-1-1 4P分析 第五章 產品策略 一、多樣豐富性 :可增加購買欲望 二、品質嚴格把關：於出貨前會再詳細檢查 有無瑕疵。 三、高效率服務：七個工作天以內出貨， 以客為尊是我們的願景 第五章 TBxJE

TBxJE 5-1-2 4P分析 第五章 價格策略 一、滿千免運：可採用貨到付款，滿千 即可享免運費 二、憑卡九折：每個包包都有名片卡憑 卡再次消費打9折 三、團購優惠：單次消費購買20個後背 包以上，另有優惠價 第五章 TBxJE

TBxJE 5-1-3 4P分析 第五章 推廣策略(以網路行銷為主) 一、定期推出新包資訊，設計包包初稿，引發討論話題 二、24小時客服專線 三、建立粉絲團與顧客拉近距離 四、和超商結合，推出團購優惠價。 五、製作商品的手機APP軟體，讓消費者 掌握最新資訊。 第五章 TBxJE

TBxJE 5-1-4 4P分析 第五章 通路策略 一、短期 架設網站： １.提供包件照片及穿搭建議 2.設立臉書粉絲團拉近與消費者距離 一、短期　　 架設網站：　 　　１.提供包件照片及穿搭建議 2.設立臉書粉絲團拉近與消費者距離 二、長期 定期寄DM給消費的顧客 追求長期顧客關係 第五章 TBxJE

TBxJE 5-2 行銷策略 第五章 主要客戶族群的消費喜好： 一、喜歡及流行事物： 對策：1在包件上加注更多流行元件 (飾品小物/包包配件) 2在品牌元素及訴求有國際化及流 行性話題 二、迫不及待購買喜愛的商品 對策：抓準現今時尚流行趨勢或發燒話題， 將元素放入新商品投其所好 第五章 TBxJE

TBxJE 5-2 行銷策略 第五章 主要客戶族群的消費喜好： 三、喜歡用品牌彰顯消費品味 對策：藉由知名部落客親身使用， 與服飾網購業的穿搭配合， 增加品牌曝光度 四、偏好在氣氛好的商店消費 對策：官方網站營造品牌唯美氣氛， 讓消費者產生質感及精緻的氛圍 第五章 TBxJE

第六章 營運計畫

TBxJE 6-1 營運模式 第六章 登入本公司購物網站 步驟一 選購想要的包包款式 步驟二 挑選喜歡的顏色與材質 步驟三 預覽包包的結果 步驟四 確認結果後下訂單 步驟五 匯款完成等待商品寄出 步驟六 第六章 TBxJE

6-2 營運計畫與策略 一、營運初期以提升網路銷售額為主 二、以廣告、社群網站打開知名度 三、追求長期顧客關係 第六章 TBxJE

第七章 財務計畫

7-1 資金需求 期初資金 100萬 資本額 機器設備 5萬 進貨 30萬 營業費用及周轉金 65萬 第七章 TBxJE

7-2 股東結構 姓名 投資金額 投資比例 蔡政倫 20萬 20% 沈家誼 郭晏如 張修銘 王俐雯 第七章 TBxJE

TBxJE 7-3 預估資產負債表 第七章 項目 金額 資產 流動資產 存貨 現金 固定資產 機器設備 資產總額 $300,000   流動資產 存貨 現金 固定資產 機器設備 資產總額 $300,000 $650,000 $50,000 $1,000,000 負債 業主權益 業主資本 ＊＊＊＊底線 第七章 TBxJE

TBxJE 7-4 預估營業收入 第七章 產品材質 成本合計 每月營業額 年收營業額 尼龍 $20,020 $44,542 $534,504 皮革 $46,800 $90,158 $1,081,896 帆布 $32,400 $63,346 $760,152 PC $5,900 $15,762 $189,144 營業收入 $105,120 $213,808 $2,565,696 第七章 TBxJE

TBxJE 7-5 預估損益表 第七章 項目 金額(年額) 營業收入 $2,565,696 減:營業成本 $1,261,440 營業毛利 $1,304,256 營業毛利率 51% 減:營業費用 薪資費用 $504,000 行銷費用 $150,000 水電費 $50,000 折舊費用(估5年) 營業淨利 $550,256 稅前淨利 減:所得稅費用 $44,020 本期淨利 $506,236 純益率 20% 第七章 TBxJE

TBxJE 7-6 薪資表 第七章 職務 時間 人數 薪資/月 天數 合計 網路客服 24小時 1 $24,000 25 出貨人員 09-17 $18,000 150小時/月 $42,000 第七章 TBxJE

第八章 財務計畫

TBxJE 風險評估 第八章 一、財務風險：期初經營資金需求量大， 二、原物料價格風險：物料成本上漲，另尋 其他廠商合作。 一、財務風險：期初經營資金需求量大， 二、原物料價格風險：物料成本上漲，另尋 其他廠商合作。 三、原物料品質風險：訂定一套標準流程， 嚴謹落實，提升品質。 四、市場接受度風險：收集消費者的需求。 　　 第八章 TBxJE

第九章 結論

TBxJE 9-1 結論 第九章 初期經營目標：進入各大網路商場、拍賣網、 Facebook粉絲專頁定期提供產品資訊。 中期經營目標：進行大量的廣告推銷，定期 舉辦活動。 中長期經營目標：主動mail DM給每個會員， 以最快的速度更新我們的資訊。 TBxJE 第九章

TBxJE 9-2 未來展望 第九章 本團隊展望未來： 初期：網路銷售 1包件款式上研究不同搭配 2品質方面精益求精 3主動聯繫主顧客，不定期舉辨優惠 活動來吸引潛在消費者 長期： 建立實體店面 1注重服務人員的服務品質 2擴展分店據點 TBxJE 第九章

報告結束 敬請指教 TBxJE