行銷個案報告參考架構 一、企業背景 二、經營優勢與競爭分析 三、市場區隔與目標市場 四、行銷4P策略 五、未來發展與挑戰 六、問題討論 公司簡介或網站現況、發展沿革、營業範圍 二、經營優勢與競爭分析 主要競爭者、 SWOT分析 三、市場區隔與目標市場 四、行銷4P策略 產品、訂價、通路、銷售促進 五、未來發展與挑戰 六、問題討論
個案報告說明事項 報告說明事項 僅需上台報告，無需繳交書面報告 每組報告20-25分鐘，其餘時間討論個案 每位組員均需上台報告 口頭報告時，請印一份PowerPoint簡報大綱交給老師(可以將2或6張頭影片印成1頁)
行銷個案報告 參考範例
組員 資二C 藍介廷 曾怡潔 黃梅玲 楊閔惠 羅敏華 林 克 ㊣ 90學年度第1學期 組員 資二C 藍介廷 曾怡潔 黃梅玲 楊閔惠 羅敏華 林 克 ㊣
報。告。大。綱 開創與沿革 ＳＷＯＴ分析 目標市場與定位 行銷策略 瓶頸與挑戰 問題討論
1. 開。創。與。沿。革 所持標語：「特別」、「舒服」。 沿革 1979--為榮湘公司的內銷專責機構 1984--著手發展新產品和技術 1985--開始轉變，成立內銷部 1987--設立一條生產難度高、單價高的生產線 1988--正式成立凱欣有限公司，首創KS品 1989--成立第一個專櫃於台北金華 1990~1998--申請專利、通過國際認證。
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2. SWOT分析 機會、威脅 機會 威脅 消費型態趨向健康、 舒服 加入ＷＴＯ 人民所得提高 同行壓價
優勢、劣勢 優勢 劣勢 建立多種品牌 價位較高 利用品牌銷售非鞋類 產品 廣告不多 特殊鞋、休閒鞋的佔有率高 免費提供演藝人員鞋款及利用事件
3.目標市場與定位 目標市場顧客 特別尺寸 製造廠之工人 產品定位 特殊鞋
4.行銷策略 (1)產品策略 1998年5月，真正切入量腳訂製鞋。例：紋面老人邱石生。 安全鞋
建立多種自有品牌
(2)訂價策略 參考競爭者而定，此因貿然降價，會發生同行壓價
(3)通路策略 通路多元化 包括全省的百貨專櫃，直營店，全省鞋店，量販店，經銷商，業務人員。
(4)銷售促進策略 提貨劵 平面廣告 事件行銷(例：八指婆婆)
5.瓶頸與挑戰 進入ＷＴＯ後，國際品牌可以以較低價格攻佔國內市場。 製鞋業已逐漸成為夕陽產業，但凱欣公司仍只專注本業的發展，前景令人堪慮。 品牌多，且鞋子的流行速度快，導致大量的存貨問題。
6.問題討論 凱欣的目標市場與產品定位為何？行銷4P策略如何搭配會更佳？ 如何讓更多人知道凱欣特殊鞋？ The End Thank You