碩天科技股份有限公司法人說明會 股票代號 3617 December, 2018

免責聲明 本簡報及同時發佈之相關訊息所提及之預測性資訊包括營運展望、財務狀況以及業務預測等內容，乃是建立在本公司從內部與外部來源所取得的資訊基礎。 本公司未來實際所可能發生的營運結果、財務狀況以及業務成果，可能與這些明示或暗示的預測性資訊有所差異。其原因可能來自於各種因素，包括但不限於價格波動、競爭情勢、國際經濟狀況、匯率波動、市場需求以及其他本公司無法掌控之風險等因素。 本簡報中對未來的展望，反應本公司截至目前為止對於未來的看法。對於這些看法，未來若有任何變更或調整時，本公司並不負責隨時再度提醒或更新。

Agenda 公司近況 財務資訊 市場表現 新品開發 企業合作與相容性認證 完整服務及整合行銷平台 年度合併綜合損益表 季度合併綜合損益表 季度直、間接銷貨收入、主要行銷費用及營業利益 季度合併營收- 產品別 季度合併營收- 通路別 合併資產負債表 Q&A

公 司 近 況

市場表現 全球據點 美洲 美國: 明尼蘇達 / 墨西哥: 墨西哥市 歐洲 荷蘭: 恩荷芬 / 法國: 克羅倫斯 / 德國: 慕尼黑 / 英國: 曼徹斯特 / 俄羅斯: 莫斯科 亞太 日本: 東京 / 台灣: 台北 / 中國: 深圳、湖南 / 澳洲: 布里斯本 / 越南: 胡志明市 / 泰國: 曼谷 / 馬來西亞: 吉隆坡 / 菲律賓: 馬尼拉 / 印尼: 雅加達 / 印度: 孟買、加爾各答、清奈、班加羅爾、新德里、海得拉巴

市場表現 全球通路 零售通路 經銷商/代理商 電信系統商

新品開發 全方位電源管理解決方案 綠能解決方案 資料中心解決方案 企業進階版電源管理軟體 電池管理系統 整合式太陽能解決方案 新增 BU series UPS UT series UPS Professional series UPS Online series UPS (HD) Power Distribution Units (3-phase) 新增 DCIM PowerPanel® Enterprise PowerPanel® Battery Management 電池管理系統 整合式太陽能解決方案 新增 新增 Battery Management System (2V) Grid-tied Inverter (HV) All-in-one Off-grid Inverter

企業合作與相容性認證 與資料中心虛擬環境軟體相容 Cisco Compatible 軟體及硬體雙重認證 企業合作夥伴方案 電源管理 PowerPanel® 企業版軟體可相容於虛擬環境 透過碩天科技開發的 PowerPanel® 企業版電源管理軟體，使用 VMware ESX 4.1 或更新版本的企業可以輕鬆管理支援 ESX/ESXi 管理平台及虛擬機器的不斷電系統，執行包括監控、遠端關機及其他進階功能校正。 Cisco Compatible 軟體及硬體雙重認證 有效提升機房電源管理的節能效率 Switched & Monitored 系列配電裝置 (PDU)、Switched 系列自動電源切換裝置 (ATS)、Smart App 不斷電系統與遠端網路管理卡皆通過 Cisco Compatible 相容性測試。 企業合作夥伴方案 NAS產品相容性認證 推出技術合作夥伴方案，與業界領先廠商進行相容性測試，並結合雙方之品牌與通路力量，於國際市場試行聯合行銷活動，創造話題並增加營收。

完整服務及整合行銷平台 全方位服務 品牌行銷支援 夥伴專區 針對消費者及商業夥伴所提供的各項服務。 一般使用者 商業夥伴 免付費服務專線 / 線上客服 / 電子郵件 商業夥伴 退換貨服務 / 教育訓練 / 行銷支援 品牌行銷支援 全面採用數位化電子行銷工具，以直覺且淺顯的方式傳達品牌核心價值及產品特性。 社群經營 產品介紹影片 數位化產品使用說明 夥伴專區 整合行銷平台提供全方位支援 。 銷售工具 行銷素材 / 產品選擇工具 / 放電時間計算器 24小時全天候培訓 & 認證 CyberPower 認證業務人員 / 工程師 獎勵方案 優質夥伴獎勵方案 / 個人業務激勵方案

2018年度獲獎紀錄 全方位電源管理解決方案 2017 APCA Green Award (China) CRN Top 5 Manufacturers of Power Supply and Air Conditioning Systems 2017 (Poland) Softdisk Award 2017 (India) Top 10 APAC Energy Tech Solution Provider – 2018 (India) CRN 2018 Tech Innovator Finalist (USA) Best UPS and Power Conditioning Vendor 2018 (USA)

財 務 資 訊

FY 2017 & 2016年度合併綜合損益表 單位:新台幣仟元,惟每股盈餘為新台幣元

FY 2018 & 2017前三季合併綜合損益表 單位:新台幣仟元,惟每股盈餘為新台幣元

季度直、間接銷貨收入、主要行銷費用及營業利益 單位:新台幣仟元

季度合併/ 產品別營收 單位:新台幣仟元

季度合併/ 通路別營收 單位:新台幣仟元

合併資產負債表 單位:新台幣仟元 2018年9月30日 2017年12月31日 2017年9月30日 項 目 金額 % 現金及約當現金 1,199,656 12.76 1,395,755 15.44 1,246,318 14.05 應收帳款 1,929,085 20.52 1,521,033 16.83 1,619,874 18.25 存貨 2,175,566 23.14 1,880,201 27.80 1,818,532 20.49 流動資產(註1) 6,047,045 64.23 5,639,330 62.38 5,433,778 61.24 總資產 9,400,992 100.00 9,039,492 8,873,639 長/短期借款 2,744,209 29.19 2,791,936 30.88 2,791,567 31.46 應付帳款 1,446,765 15.39 1,349,161 14.93 1,349,340 15.21 總負債 5,045,934 53.67 4,811,202 53.22 4,711,300 53.09 股東權益 4,355,058 46.33 4,228,290 46.78 4,162,339 46.91 負債及股東權益 註1:2018年9月30日、2017年12月31日及 2017年9月30日之流動資產內分別另包含新台幣384,044仟元、505,920仟元及514,420仟元換算等額美元之已設質定存單

Q&A