会计111班 彭彬

。首创了用互联网开发手机操作系统、60万发烧友参与参与开发改进的模式。 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 小米公司室友著名天使投资人雷军创建， 2010年4月正式启动。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。用户就是驱动力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念 。首创了用互联网开发手机操作系统、60万发烧友参与参与开发改进的模式。 雷军—创始人、董事 长兼CEO

小米手机发展历程 2010年 2011年 2012年 2013年 4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日MIUI首个内测版推出。 12月10日米聊Android内测版正式发布。 2011年 8月16日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布 。 　9月5日 小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台 。 　12月18日 小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一空 。 2012年 3月，100万台小米手机售出。 5月，小米手机青春版限量售出，15万台在11分钟内售完。 8月23日10点，小米1S首轮开放购买。20万台小米1S在29分36秒售完。 9月6日上午10点，小米1S第二轮开始出售（电信版和标准版）。 20万台小米1S已在9分40秒告罄。 2013年 相信小米手机会继续发展壮大 小米手机发展历程

小米外部因素分析--EFE矩阵 机会 威胁 关键外部因素 权重 评分 权重值 1、社会经济稳定发展 0.03 1 0.03 关键外部因素 权重 评分 权重值 机会 1、社会经济稳定发展 0.03 1 0.03 2、智能手机市场成为市场主流 0.15 3 0.45 3、网络技术的发展为小米提供了载体 0.15 3 0.45 4、网友和媒体的大量关注 0.04 3 0.12 5、一定的追随者，MIUI大量的粉丝 0.10 4 0.40 6、国人对于优质手机的渴望 0.11 4 0.44 威胁 1、面临三星、HTC、苹果等手机的 竟争，市场压力过大 0.09 3 0.27 2、国内潜在对手如山寨手机的发展 0.15 1 0.15 3、品牌手机的降价，性价比优势减弱 0.09 4 0.36 4、米黑存在，到处打击小米 0.09 4 0.36 合计 1.00 3.03 小米外部因素分析--EFE矩阵

竞争态势矩阵--CPM 关键成功因素 权数 小米手机 三星手机 联想手机 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 广告 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 市场份额 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2 财务状况 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15 管理 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3 2 0.3 市场业务拓展 0.1 4 0.4 2 0.2 2 0.2 产品质量 0.1 4 0.4 4 0.4 3 0.3 顾客忠诚度 0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2 合计 1 2.60 3.00 2.25 说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势； 3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。 （2）加权合计分数表明，联想手机是最弱的。

战略决策 四大战略： 1、定价撕缺口 2、渠道控制“平衡感” 3.关注米粉的需求 4、“客服”微博 小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差，虽然利润极低，但是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中 。 2、渠道控制“平衡感” “网络直销” 小米的另一个亮点，也是促成定价拉低的因素之一。 小米的模式是：预售-获得订单-生产-配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售，小米手机可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大减少库存和供应链风险，对于缺乏制造经验的小米来说，除了能够避开手机行业的传统壁垒外，这两点也至关重要。 3.关注米粉的需求 米粉是小米从发布以来就强调的概念，他们对互联网产品的了解和对手机品质的挑剔，在一定程度上帮助促进了小米手机产品的改进。 4、“客服”微博 着力于营销“零成本营销”的小米手机，主要依托的阵地是网络，包括小米官方论坛，以及微博。 战略决策

谢谢观看！