《外贸单证实务》 山西国际商务职业学院 2019/5/2 山西国际商务职业学院

模块二 交易磋商的程序 [教学目的与要求] 明确交易磋商的基本程序，学习发盘和接受的基本格式用语。 [教学重点] 发盘及接受的具体应用。 模块二 交易磋商的程序 [教学目的与要求] 明确交易磋商的基本程序，学习发盘和接受的基本格式用语。 [教学重点] 发盘及接受的具体应用。 [教学难点] 发盘及接受的英文表述 2019/5/2 山西国际商务职业学院

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一、发盘 （一）含义 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、订立合同的建议 3、内容十分确定（货物、数量、价格） 4、表明承受约束的意旨 2019/5/2 山西国际商务职业学院

（二）发盘的有效期 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ 2019/5/2 山西国际商务职业学院

形式发票（Proforma Invoice） （三）发盘的形式 函电、口头 报价单（Quotation） 订单(Order) 形式发票（Proforma Invoice） 2019/5/2 山西国际商务职业学院

现代化的通信手段 2019/5/2 山西国际商务职业学院

信件样本：Sample of offer Dear Sirs, we thank you for your inquiry of July 10th, asking us to make you a firm offer for black tea. We are now offering you 50 metric tons of black tea, at USD1800 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November/December. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time. As you know, there is a large demand for the above goods, such a growing demand can only result in increased price. However, you may benefit from the advancing market if you send us your immediate acceptance. Yours truly 2019/5/2 山西国际商务职业学院

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二、还盘 拒绝原发盘，使原发盘失效 构成新的发盘 2019/5/2 山西国际商务职业学院

必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受 三、接受 1、构成接受的条件 由特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容 2019/5/2 山西国际商务职业学院

若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受； 2、愈期接受late acceptance 若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受； 2019/5/2 山西国际商务职业学院

信件样本： Sample of acceptance Dear sirs, We are glad to learn from your letter of May 5 that you have accepted our offer dated May 3. In reply, we confirm having sold to you 1000 dozen Men’s Pajamas on the following terms and conditions: Commodity: Men’s Pajamas Quantity: 1000 dozen Price: At USD188 per dozen CFR VANCOUVER Color: Blue, dark ,red Size: L/XL/XXL. Shipment:to be effected from Dalian to Vancouver during July 2006 Payment:by a confirmed and irrevocable letter of credit in our favor, payable by draft at sight . We are pleased to have transacted this initial business with you and look forward to the further expansion of trade to our mutual benefit. yours faithfully, 2019/5/2 山西国际商务职业学院

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THE END! 2019/5/2 山西国际商务职业学院

撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 何时生效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 2019/5/2 山西国际商务职业学院

√ 有效期多长？ 限6月25前复到有效 有效期5天 （如何计算） 即复、电复 合理时间 不规定有效期 口头发盘 立即接受 2019/5/2 山西国际商务职业学院

何时失效？ 有效期满 受盘人表示还盘或拒绝 发盘因内容违法而失效 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 发盘被发盘人有效撤销； B、发盘被受盘人拒绝或还盘后； C、发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效； D、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等； E、发盘因内容违法而失效。 何时失效？ 有效期满 受盘人表示还盘或拒绝 发盘因内容违法而失效 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 2019/5/2 山西国际商务职业学院

发盘的撤销 发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改 《公约》规定： （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的； B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。 2019/5/2 山西国际商务职业学院