兩岸植保業論談 台灣報告 2014.08.25 台北市植物保護商業同業公會 會長 蔡崇禮

認識台灣 面積:36,191平方公里 人口:2306萬 製造業 :27.5% 農業:1.4% GDP :4892億美元(第25位) 大陸: 9048億美元(第2位) 服務業 ：71.1% 製造業 :27.5% 農業:1.4%

台灣作物面積 000 Ha 因飲食習慣改變，水稻生產過剩，鼓勵休耕 3

作物種植面積 水稻 250 水果 193 蔬菜 149 雜糧 61( 玉米 18, 花生23) 茶 14 觀賞作物 12.7 其他 ( 000公頃) 水稻 250 水果 193 蔬菜 149 雜糧 61( 玉米 18, 花生23) 茶 14 觀賞作物 12.7 其他 128.3 總共 808

台灣農業特色 農民勤勞、願意接受及嘗試新知識，來種出 品質優良的 稻米、蔬果及茶等作物

台灣農業不利因素 生產面積太小，飽受歐美大面積種植，及東南亞低廉工資耕種的競爭 Taiwan Vietnam Imported Small Scale

台灣農業不利因素 許多農地盼望變為工業及住宅用地 從業人口老化

台灣農業不必完全悲觀 稻米為主食，現在生產量幾近接近消耗量 大面積、機械化耕種是會賺錢的

台灣農業不必完全悲觀 有鑒於糧食自給率只剩下32%,休耕補助只辦一期 鼓勵轉作玉米、大豆。期望到2020年糧食自給率 提升到40% 。

台灣農業不必完全悲觀 優質農產品積極拓展外銷

台灣農業不必完全悲觀 觀光客來台灣會享用台灣優良農產品 加工技術進步，全年都有芒果冰

台灣農業不必完全悲觀 品種改良，大面積、機械耕種，外銷

台灣農藥市場 每年以2-3% 下降 嚴格取締，但非法還是不少 專利過期超過3家，價格戰上演 新管理法，經營面臨嚴峻考驗 Key points Year Mio NTD 每年以2-3% 下降 Me-too產品競爭劇烈，價格下滑 嚴格取締，但非法還是不少 專利過期超過3家，價格戰上演 新管理法，經營面臨嚴峻考驗 . 6,294 6,168 6,044 5,923 5,887 5,710 13

台灣新農藥管理法情況 販賣業者應詢問購買者用途並開具販售證明 販賣業者不當推薦使用兩次，販賣證將被取消 魚毒太高農藥禁止使用在水稻 今後將陸續評估蜂毒、鳥毒等 登記超過15年農藥之安全性，展延時的再評估

台灣新農藥管理法情況 登記、增加防治對象須藥效、殘留各3場 藥效:2場完全試驗+1場驗證試驗 殘留:1場完全試驗+2場驗證試驗 可用國外或大陸田間報告資料 然資料很難符合台灣完全試驗規定 不依標示(登記)使用會受罰

台灣農藥市場 總市場 (農民價) 57億1千萬台幣 11億4千萬台幣人民幣 1,730 MNTD 1,780 MNTD 2,200 MNTD 16

台灣農藥市場通路 有開發能力的公司 製造或販賣一般產品公司 興農 國際公司 (6) 省農會 縣市經銷商 (~ 400) 17% 8% 31% 15% 17% 3% 9% 興農 國際公司 (6) 地方作複配工廠 & 全省經銷商 (30) 省農會 26% 32% 縣市經銷商 (~ 400) 25% 5% 55% 3% 12% 興農供應中心(300) 其他零售商 (~ 4000) 縣市農會(300) 25% 60% 15% 農民

台灣農藥市場現象 部份國際公司無視市場萎縮事實，迎合總公司不合理業績希求，向經銷商大量塞貨，有些地區經銷商放棄代理 MNS 18

台灣農藥市場現象 〝 Me-too products 〞競爭劇烈，除了零售商 外，工廠及全 省代理商、經銷商幾乎無利可圖 Profit 19

在競爭市場中，生存之道 創立及維持品牌 夾縫求生 藍海策略 解決農民問題

在競爭市場中，生存之道 如果無法成為第一，就要是唯一 ＞ No.1

永續經營的互利的理念 工廠 高成本 –工廠 要有獲利才能繼續研發 22

永續經營的互利的理念 販賣者 合理的利潤才會使 販賣者心甘情願推廣 23

永續經營的互利的理念 使用者(農民) Crop solution(解決作物問題) 農民賺錢，才會繼續買 24

如一昧殺價競銷，必將逐出市場

訓練推廣自家產品優點好處 ＞

人員訓練的重要 人員為公司最重要的資產 The company is made by PEOPLE, not Stones

人員及訓練(銷售產品分類) 銷售種類： 消費性產品 ( Consumer product selling )：Commodity – Price , advertisements 專業性產品 (Industrial product selling) ：Sell product through professional channel 28

產品好處敘述 (FAB) 產品有什麼特質 它具什麼優點 對您它有什麼好處

銷售重點-使用(販賣)產品的 好處 Benefit Security 安全,安心 Performance 能用,It works Appearance 與眾不同 Economic 經濟,省錢 Durability 持續 Convenience 方便

共同利益(Mutual Benefit) 每個人都是利益製造者(Profit Maker) X 不要害怕銷售因為您要”報” 他賺錢

台灣農藥市場的核心價值 有不同的作物及氣候 是試銷產品最佳地方 32

有好藥或好的配方可以試著推廣

台灣農民很願意嘗試新事物

從嘗試中會得經驗

建議兩岸農藥合作方向 大陸的原藥 台灣的配方 台灣經驗 世界的市場 36

個人淺見，儘供參考 謝謝聽講 37