策略規劃及執行力的成功因素 施振榮 宏碁集團董事長

與台灣資訊電子業共同成長33載 創造價值, 享受人生 龍夢之旅, 功成身退

退休後獻身知識經濟 傳承 · 分享

Intellectual Development for the New Economy

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退休獻禮 · 全省巡迴演講 國際品牌 台北 策略執行 桃園 永續經營 台中 變革管理 高雄 理念文化 台北

策略規劃須知之一:供需鐵律 供過於求是困境 供不應求是機會 需求隨時間，環境而變 需求常喜新厭舊 一窩峰導至供過於求 未滿足的需求永遠存在

策略規劃須知之二: 何謂機會 有需要而供不足 預知未來之需 建立供之能量及競爭障礙 供需之間能獲利的生意模式 機會只給有能力及時掌握者 機會何時來，競爭何其多，有效的策略是成功的基礎

企業策略規劃之內容 評估外在趨勢及衍生涵義 定義願景與使命 設定目標 找出關鍵的成功因素 SWOT分析 發展重要策略 擬出行動方案

策略規劃的形成 經營團隊、腦力激盪 會議沒主席, 有引導者, 與會者擁有 相同發言權 收集廣意, 歸納重點 重點要有共識, 避免各自表述 會議沒主席, 有引導者, 與會者擁有 相同發言權 收集廣意, 歸納重點 重點要有共識, 避免各自表述 結論簡單扼要, 易於溝通

策略規劃成功因素 經營團隊的共識 清淅的願景目標 重點策略不失焦 有效的溝通 資源配合及激勵機制 執行力能落實 新事業或企業再造皆應先做策略規劃

施振榮的微笑曲線 附加價值 智財 品牌 / 服務 研展 製造 行銷 全球性的競爭 地區性的競爭 * Stan’s Concept 1992

高科技產業的轉折點 生產過剩 (不管是勞力密集或資本密集) 科技發展快速, 消化不良 資金夠多但投資信心不足且短視 矽谷, 創投產業有待轉型 大陸的資源市場不可忽略

以創新的行銷與服務，並積極投資創造 未來，成為國際上受讚譽的知識經濟贏家 宏碁新願景 以創新的行銷與服務，並積極投資創造 未來，成為國際上受讚譽的知識經濟贏家

策略擬定之考量 了解資源及能力之限制 了解產業變化之挑戰及機會 非核心能力借重外力 建立核心能力及競爭障礙 核心事業自主及主導性的掌握 重點優先順序的共識 有別於競爭者尤其領先者的關鍵策略

宏碁世紀變革 品牌, 研製服務業務分割 打破次集團, 資源重組 簡化, 專精, 前瞻 追求領先, 否則淡出 從製造業到服務業

New Acer Way in IT Products Business (Dec. 2001)

The Basic Belief of New Acer Pursuing Excellent Materials Management to Assure Winning and Sustainable IT Products Business

Mission of IT Products Business Restart-up Acer by focusing on materials management to win in large-scale PC industry which in turn leads to great opportunities for sharing outstanding reward with stakeholders in K-economy era

Operating Philosophy of New Acer Only One Acer Company Profit Driven Business Models Top-Down Approach in Key Business Decisions Multiple Vendors/Partners Strategy to Enhance Competitiveness Applying MegaMicro IT Infrastructure for Internal Management

Key Successful Factors Buy-in this new winning concept and work as a team Innovative business model for profitability Execution with discipline Communications and mutual trust Planned training to assure implementation effectiveness Progress will be reviewed and fine tuned periodically by Executives Committee Timely incentive

Reshape the PC Business One Company, one Brand, one Team Multi-vendors, multi-products, multi-channel Profitable formula for indirect business model Outsource to maximize product competitiveness Minimize inventory to reduce risk Lower overhead before scale-up business

價值創新中心的願景 深入研究客戶需求及其趨勢,積極研發具有市場價值的創新產品與服務, 及可獲利的生意模式, 成為全球利用科技創造生意價值的成功典範

價值創新中心的策略 專注在客戶需求研究, 以創新模式整合必要科技 以不重覆投資國內已有或開發中的技術為原則 借重國內外的現有技術及產品 研展人員多元化背景, 行銷及服務導向 促進Acer成為世界級服務公司的源頭

價值創新中心的市場目標 服務價值創新中心: 產品價值創新中心: 服務初期以大中華為市場目標,先在台灣落實 產品以全球為市場, 借重大中華的資源及市場

Acer依微笑曲線投資轉移 價值 十年關懷工程 價值創新中心 新經銷商業模式 微巨電子化服務 研展 製造 行銷 全球性的競爭 地區性的競爭

執行成功的因素 規劃之有效及可行性 簡化及專注 溝通(口號、標語、表揚成功典範…)，訓練 追蹤，考核，獎懲配合 領導言行配合的貫徹 過渡管理是再造成敗的關鍵

謝謝!