项目八 网络创业的可行性分析

项目七 网络店铺的运营管理 市场分析 1 网络创业的盈利模式 2 网络创业平台的选择 3 项目一 网络创业的内涵与环境

市场分析 1.市场分析工具——SWOT 2.网络经济产业背景和市场状况 3.网络创业的市场定位 4.网络市场的竞争状况分析 5.网络消费者分析 6.网络商业模式 7.产品/服务的市场容量

市场分析工具——SWOT SWOT是一个通用分析工具，可以用来评价商业项目，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。

市场分析工具——SWOT S— 你的产品/服务竞争力强； 比竞争者好； 网店信誉高/实体店位置好； 员工技术水平高，经验丰富； 自己能吃苦。

市场分析工具——SWOT W— 你的产品/服务的成本高，售价贵； 无力支付广告费用； 无力提供足够好的售后服务； 缺乏企业管理知识。

O— 市场分析工具——SWOT 你的产品/服务可能战友越来越大的市场份额； 你的竞争对手因为某种原因丧失了竞争力； 你获得了新的物美价廉的进货渠道； 由于没有直接竞争，顾客量将上升等。

市场分析工具——SWOT T— 供货紧缺导致产品的成本上涨； 新产品/服务正在涌现，顾客日渐减少； 你的产品/服务有强大的竞争对手。

网络经济产业背景和市场状况 1.随着在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求成为电子商务的发展动力，基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务不断发展； 2.国家层面也提出了互联网的相关政策和引导，提出了一些支持大学生创业的政策和优惠措施。

网络创业的市场定位 目前，一下几个领域都是朝阳产业： 健康的商机； 现代饮食商机； 现代信息商机； 现代生活时尚商机； 女性的商机； 小孩的商机； 老人的商机。

网络市场的竞争状况分析 随着电子商务的快速发展，网络创业越来越受到人们的欢迎。越来越多的人选择网络创业，建设网站、开设网店等。为了增加销量、扩大销路，各商家开始打价格战、促销战等。

网络消费者分析 线上消费的主力军是在校大学生、企业年轻白领、城市青年、农村青年及广大的“50后”和“60后”，这些人群有知识、新潮、时尚，热爱购物潮流，有一定的经济实力。

网络商业模式 主要有B2B、B2C、C2C三种形式，目前又衍生出C2B、D2G、O2O等模式。

产品/服务的市场容量

产品/服务的市场容量

网络创业的盈利模式 网络创业的盈利模式可以通过多种方式实现： 1.销售和服务利润模式 2.眼球经济模式 3.会员经济模式 4.品牌经济模式 5.网络店铺转让盈利模式

电子商务企业建网站直接销售（如京东商城） 电子商务企业建网站提供交易平台（如淘宝网） 网络创业平台的选择 经营模式 优点 挑战 电子商务企业建网站直接销售（如京东商城） 商品种类丰富 货源组织，商品价格的竞争优势，物流配送，零售经验，售后服务 电子商务企业建网站提供交易平台（如淘宝网） 商品种类丰富，商品价格优势，技术优势 管理困难，物流配送 制造商建网站销售 价格优势，货源组织，售后服务 商品种类，零售经验，经营电子商务技术，线下传统渠道的利益权衡，物流配送 传统零售商建网站销售 商品种类丰富，商品价格优势，售后服务 网站的知名度建立，线下传统渠道的利益权衡，经营电子商务技术

电子支付和物流服务状况 1.电子支付 电子支付主要采用支付宝等第三方软件，通过第三方支付保障自己和客户的共同利益。 2.物流服务 物流配送主要采用第三方物流形式，包括EMS、圆通、中通、韵达、顺丰、天天、汇通等国内主流品牌，国外品牌有UPS、联邦快递等。

网络创业的团队管理 一、创业合伙人的组建 1.需求考虑： 缺少资金；缺少技术或技能；没有销售能力或渠道；缺乏管理能力等。

网络创业的团队管理 一、创业合伙人的组建 2.找合伙人共同创业的优劣势分析： 优势： 资金增多；分工合作，技能互补；增强信心并分担责任。 劣势： 利益分割；意见不统一，延误决策时机；合伙人转让会带来风险。

网络创业的团队管理 一、创业合伙人的组建 3.选择合作伙伴应注意以下几点： 了解人品； 在一起工作过至少一年； 必须是实在而且能踏实干事、有责任心的人； 考虑更多的是大局和共同利益，而非个人利益； 性格互补、能力互补、财力互补。

网络创业的团队管理 一、创业合伙人的组建 4.创业合伙人如何相处 设置合理的股权结构； 相互之间一定要透明、诚恳； 先小人，后君子。凡事勤立规矩，按照商业法则处事； 签订书面协议，分工明确； 合作犹如谈恋爱，包容其短，欣赏其长。

网络创业的团队管理 二、员工招聘原则 自己没有时间和能力把全部工作做完； 参照你的企业构想，把该做的工作列出来； 明确哪些工作自己做不了（以岗定人）； 详细说明雇人所需的技能和其他要求； 决定完成每项工作所需的人数（以量定人）。

网络创业的团队管理 三、录用员工的原则 不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工。

网络创业的风险控制 一、网络创业的风险分析 1.电子商务系统安全风险来源分析 系统层的漏洞、存储层的漏洞、信息的截获和窃取、信息的篡改、拒绝服务、系统资源失窃问题、信息的假冒。

网络创业的风险控制 一、网络创业的风险分析 2.伪劣假冒产品充斥网络市场给经营者带来的困扰。

网络创业的风险控制 一、网络创业的风险分析 3.其他风险分析 货源风险 市场不确定性风险 商品质量风险 资金风险 竞争风险 法律风险

网络创业的风险控制 二、网络创业的风险管理 1.风险识别 风险识别是在收集有关对策等信息的基础上，识别各种可能对电子商务系统造成潜在威胁的安全风险。

网络创业的风险控制 二、网络创业的风险管理 2.风险预测 风险预测是指运用分析、比较、总结等各种定性、定量的的方法，对未来在电子商务运作过程中可能会遇到的各种问题进行预测和分析，做好可能会出现的大的问题的解决方案，从而使电子商务能够更加顺利进行。

网络创业的风险控制 二、网络创业的风险管理 3.风险控制 风险控制就是选择和运用一定的控制手段，以保障风险降到一个可以接受的水平。 网络创业的风险控制包括以下几个方面：

网络创业的风险控制 二、网络创业的风险管理 3.风险控制 货源风险控制 市场不确定性风险控制 商品质量风险控制 资金风险控制 竞争风险控制 法律风险控制

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