目 录 天樽系列WE 震撼上市 1 源 起 核心技术 2 销售技巧 3

目 录 1 源 起 核心技术 2 销售技巧 3

源 起

不想要圆形的柜机，普通方形柜机又太土， 天樽真不错，可是价格有点小贵。 要是有台柜机即能有健康匀风技术， 吹空调不用担心会得空调病， 价格再亲民一些，该多好啊！ 这么贪心，能得到么？

完美满足您的需求 圆形出风口设计 可升降面板 天樽外观 亲民的价格 …

方圆结合 尽显本色 圆形出风口 不再是枯燥的传统造型 完美搭配各式装修风格 落落大方 独有的健康匀风技术进行工作时 出风口上方的MIX AIR显示为蓝色 如变形金刚 为您的健康保驾护航

核心技术

我们需要一个载体来看电视，需要一个机器来洗衣服， 但是我们需要一个设备来给我们提供舒适的温度么？ 传统意义上空调扮演的角色是一个温度调节的设备， 可是用户想要的是更自然的空气与温度！

传统：冷风直吹 易感冒

独创健康匀风技术 15℃ 10℃ 35℃ 35℃ 传统空调：吹冷风 天樽空调：吹凉风 天樽WE健康匀风技术原理为：通过顶部MIX AIR匀风系统将自然风吹入空调出风口，进行混合后吹出。 混合后的出风温度，较传统柜机升高3-5℃，实现凉而不冷，让您远离空调病。 *如果不需要此项功能，关闭遥控器的匀风键即可。

独有健康匀风技术 MIX AIR亮起 匀风系统运行 MIX AIR匀风系统

现在：健康匀风 远离空调病

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传统：人控制空调

现在：空调主动服务人

▪ 想要更省心便捷的生活？ 工作压力大 生活忙碌 下班回家 多希望全身心放松 希望家电都自己动起来 为我们服务 某些品牌所谓“智能” 却要单独购买设备 或绑定繁琐 多达30步且操作复杂 工作压力大 生活忙碌 下班回家 多希望全身心放松 希望家电都自己动起来 为我们服务 某些品牌所谓“智能” 只能实现远程操控等简单功能 不可实现主动信息提醒 主动净化空气 主动报修且上门服务等人性化功能 不可主动为人服务 不够智能

▪ 唯一真正智能技术 独一无二的、 超强人性化功能—— 自动信息推送 自动检测/净化空气 自动报修 人机交互

◆全球唯一微信操控空调 智能操控·随心而行 · 微信/APP随心操控 · Easy-link极简连接

◆智慧空气管家 当孩子误操作时，海尔空调温馨提示：您设置的空调温度太低，为了您家人的健康，建议您将空调温度设置为26度 海尔空调温馨提示：今天阳光明媚，空气质量优，适合出行 海尔空调温馨提示您：您家的空气质量状况较差，是否开启除PM2.5（健康）功能？ 海尔空调温馨提示您：您家的空气质量状态已达到优良状态，是否关闭空调？ 当孩子误操作时，海尔空调温馨提示：您设置的空调温度太低，为了您家人的健康，建议您将空调温度设置为26度 海尔空调温馨提示您：您的空调出现故障，已为您报修 本月您家的空调累计耗电量为87度，比上个月节电12%，恭喜您获得海尔空调颁发的“节能奖章”一枚

甲醛强力挥发！ 新婚新居 新房新装 甲醛含量超标 每一次呼吸 强烈刺激着呼吸道 层出不穷的 还有强致癌的危险

海曼普显色除甲醛技术 去除率高达97.68% ---“海曼普”由9种稀有材料经过多道工艺烧制而成，表面布满了蜂窝状的磁极孔径，能够迅速捕捉甲醛，将其氧化成二氧化碳和水，根除甲醛。 ---海曼普材料特有“显色”过程，随着甲醛 反应量的增加，呈现“紫色-褐色-灰色-黑色” 的变色，明白除甲醛，效果看得见。荣获 中华预防医学会科学技术一等奖。

销售技巧

带给用户的利益点 天樽WE 健康匀风技术 健康除甲醛技术 智能技术 凉而不冷、暖而不燥，再也不用担心空调病，安心舒适。 当匀风技术工作时，指示灯亮，当需要强劲制热制冷，关闭遥控器的匀风键即可。 天樽WE 将空气中的甲醛彻底分解为 二氧化碳和水，根除甲醛， 避免二次污染， 且除甲醛明白看得见，更安心。 智能技术 海尔独有的智能技术，不只是远程操控 智能空调主动为人服务，更舒适、更便捷

天樽WE 带给直销员的利益点 对于外形挑剔的顾客 对于价格挑剔的顾客 觉得帝樽放在客厅不够大气，但是又觉得方形柜机显得笨重。并且担心吹风有死角。 觉得天樽太贵，想花普通柜机的钱买天樽的健康功能。 天樽WE是普通柜机的价格， 但是不仅有先进的匀风技术，海曼普除甲醛技术，还有智能APP技术，让性价比一升再升 天樽WE是方圆结合，既有方形柜机的沉稳，又能够大面积吹风覆盖 天樽WE

场景演练

场景一： 一对小夫妻到卖场来， 想要给自己的婚房添置空调。 如何打动？

场景二： 一位老先生， 家中的柜机坏了， 出现故障维修也麻烦， 想换台新的柜机，如何打动？

1、行业独有健康匀风：凉而不冷，热而不燥，远离空调病 2、智慧空气管家：不仅能实现远程操控，更能实现自动信息推送、 自动报修并上门维修、自动适应天气变化等人性化功能 3、健康除甲醛：海曼普显色高效除甲醛，效果看得见 4、智能PMV：专为中国人定制，最适合的舒适温度 5、压缩机：三菱电机双转子，高效、稳定、噪音低 6、宽带无氟变频：国际领先，一分钟速冷，三分钟速热 型号 APF 制冷量 制冷功率 制热量 制热功率 适用面积 内机尺寸 外机尺寸 净质量 循环风量((标准/引流) 噪音 SKFR-72LW/13WEA22AU1 3.5 7200（1000-8750） 2280（300-3450 9150（1000-11000） 3300（300-4150） 33-50 507/342/1786 990/440/760 43/53 1200/1350 33-41 *50机参数正在确认中

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