第七篇　軍爭篇

篇旨 本篇在論述兩軍交鋒爭取制勝優勢的要領，強調化迂迴為直捷、轉患害為利益的重要，以取得有利的作戰地形、位置和時機。 第七篇　軍爭篇 篇旨 本篇在論述兩軍交鋒爭取制勝優勢的要領，強調化迂迴為直捷、轉患害為利益的重要，以取得有利的作戰地形、位置和時機。 「兵以詐立，以利動，以分合為變」是軍爭的原則。善戰者應分析軍爭的風險，藉明確的號令，指揮機動的作戰部隊，並確實掌握軍隊的士氣、軍心、戰鬥力和戰術的變化，同時銘記「防敗八戒」，才能爭取制勝的優勢。

原文 語譯 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。 第七篇　軍爭篇 原文 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。 語譯 孫子說：通常用兵作戰的法則是，將帥在領受國君命令後，開始徵集民眾、組編軍隊，直到與敵軍營壘對峙等過程，其中最難的莫過於與敵人爭奪有利的制勝優勢。 注釋： ＊合軍聚眾：徵集民眾，組編軍隊。 ＊交和而舍：指敵我兩軍營壘對峙。和，和門，指軍隊營壘之門，即軍門。兩軍相對為交和。舍，駐紮。 ＊軍爭：兩軍爭奪各種制勝的條件。 3

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 故迂其途，而誘之以利，後人發， 先人至，此知迂直之計者也。 第七篇　軍爭篇 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 故迂其途，而誘之以利，後人發， 先人至，此知迂直之計者也。 爭奪制勝優勢最難之處，在於要把迂迴曲折的遠路變為直捷近便的道路，要把不利的條件轉化為有利的條件。同時，要設法使敵人的路線變得迂迴曲折，還要用小利誘轉敵人，以便我軍比敵人晚出發，卻先到達戰略要地，這才是真正懂得迂直的奧妙。 注釋： ＊以迂為直：將迂迴的遠路變成直達的近路。 ＊以患為利：把不利的條件變為有利的。 ＊故迂其途，而誘之以利：「其」、「之」均指敵人，使敵人走迂迴的道，並以小利引誘敵人陷入我方圈套。前句是就我軍而言，此句則就敵軍而言；軍爭時要使自己「以迂為直，以患為利」，也要使敵方以直為迂，以利為患。 ＊計：方法。 4

故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。 是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍， 第七篇　軍爭篇 故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。 是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍， 爭奪作戰的制勝優勢，有利益也有風險。 如果軍隊帶著全部的輜重裝備去爭利， 就無法及時抵達戰地；如果要輕裝前往， 則須丟棄輜重裝備。但若使將士們脫下鎧甲，改以輕裝行軍，日夜不停，加倍速度， 趕到百里之外去爭利，則可能全軍覆沒； 注釋： ＊為利：有利。 ＊委軍：丟棄輜重，輕裝前進。委，丟棄。 ＊輜重捐：損失軍用物資等裝備。輜重，軍用器械、營具、糧秣的統稱。捐，損失。 ＊卷甲：脫下鎧甲。卷，同「捲」，把東西收起。 ＊處：停留、休息。 ＊兼行：加倍趕路。 ＊擒三將軍：三將軍，指上、中、下三軍主帥。此指全軍覆沒之意。 5

勁者先，疲者後，其法十一而至； 五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至； 這是因為強壯的士兵走在前面， 疲弱的士兵落在後面， 第七篇　軍爭篇 勁者先，疲者後，其法十一而至； 五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至； 這是因為強壯的士兵走在前面， 疲弱的士兵落在後面， 結果只有十分之一的兵力能及時到達戰場。如果奔赴五十里外去爭利， 則前鋒部隊可能遭致挫敗， 因為只有一半的士兵能及時到達戰場。 注釋： ＊十一而至：只有十分之一的人能到達目的地。 ＊蹶上將軍：指前軍可能遭到挫敗。蹶，原為顛仆之意，在此引申為挫敗、損折。上將軍，前軍主將。 6

三十里而爭利，則三分之二至。 是故軍無輜重則亡，無糧食則亡， 無委積則亡。 如果趕到三十里外去爭利， 則只有三分之二的士兵能及時趕到。 第七篇　軍爭篇 三十里而爭利，則三分之二至。 是故軍無輜重則亡，無糧食則亡， 無委積則亡。 如果趕到三十里外去爭利， 則只有三分之二的士兵能及時趕到。 所以，軍隊如果沒有輜重裝備會敗亡， 沒有糧食會敗亡， 沒有軍需補給更會敗亡。 注釋： ＊委積：指物資儲備。 7

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。 故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。 第七篇　軍爭篇 故不知諸侯之謀者，不能豫交； 不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。 故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。 因此，不了解諸侯列國的企圖，不能輕易與 他們結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形 狀況，不能草率行軍；不利用當地的嚮導帶路，則無法掌握地利之便。用兵打仗要靠詭 譎多變的計謀才能成功，要依據是否有利才 採取行動，要藉分散或集中兵力來變換戰術。 注釋： ＊豫交：豫，與。指建立外交關係。 ＊沮澤：指水草叢生的沼澤地帶。 ＊鄉導：即嚮導。 ＊詐立：詐，詭譎多變的計謀。立，成立，此處指成功。 ＊分合：指兵力使用上的分散或集中。 8

故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。 第七篇　軍爭篇 故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。 軍隊的行動快速時要像疾風一樣狂飆， 緩行時要像林木般的森然幽靜， 攻擊時要像火一樣猛烈， 駐紮防守時要像山嶽般的屹立不搖， 隱蔽時要如陰雲遮天般的難以捉摸， 衝鋒陷陣時則要有如雷霆震地。 注釋： ＊難知如陰：隱蔽時如同陰雲遮天，難以揣測形跡。 9

掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。 先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 要分兵數路，掠奪敵國的鄉邑； 要分兵扼守要地，以擴展自己的領域； 第七篇　軍爭篇 掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。 先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 要分兵數路，掠奪敵國的鄉邑； 要分兵扼守要地，以擴展自己的領域； 要權衡利害得失，再採取行動。 要懂得運用化迂為直的策略以達到目的， 這就是爭取制勝優勢的原則。 注釋： ＊掠鄉分眾：分兵數路掠奪敵國鄉邑。一說是掠奪敵方資財，分賞部下。 ＊廓地分利：開拓疆土，分兵攻占有利的地形。一說是開拓土地，分與有功者。廓，開拓。 ＊懸權：本義是懸掛秤錘，在此指衡量利害。 10

「軍政」曰：「言不相聞，故為金鼓； 視不相見，故為旌旗。」 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。 第七篇　軍爭篇 「軍政」曰：「言不相聞，故為金鼓； 視不相見，故為旌旗。」 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。 「軍政」裡說：「用言語指揮聽不清楚，所以設置金鼓；用手勢指揮看不清楚， 所以設置旌旗。」金鼓、旌旗是統一士兵視聽、號令行動的工具。 注釋： ＊軍政：古代兵書，現已失傳。 ＊金鼓：用來指揮軍隊進退的號令器具，擂鼓進軍，鳴金收兵。 11

人既專一，則勇者不得獨進， 怯者不得獨退，此用眾之法也。 故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗， 所以變人之耳目也。 第七篇　軍爭篇 人既專一，則勇者不得獨進， 怯者不得獨退，此用眾之法也。 故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗， 所以變人之耳目也。 部隊的行動能一致，勇敢的人就不會獨自冒進，怯懦的人也不敢獨自後退，這正是指揮大軍作戰的方法。所以夜間指揮作戰多用火光和鼓聲，白天指揮作戰多用旌旗，這樣變換指揮信號就是為了配合士兵的視聽能力。 注釋： ＊變：權變。 12

故三軍可奪氣，將軍可奪心。 是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。 對於敵人的軍隊，可以挫敗其士氣； 對於敵軍的將帥，可以動搖其決心。 第七篇　軍爭篇 故三軍可奪氣，將軍可奪心。 是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。 對於敵人的軍隊，可以挫敗其士氣； 對於敵軍的將帥，可以動搖其決心。 通常軍隊的士氣，在初戰時銳不可當， 再戰時會逐漸懈怠，久戰後則會疲憊衰竭。 注釋： ＊奪氣：挫折士氣。 ＊奪心：動搖決心。 ＊歸：止息、終止。此處是指衰竭的意思。 13

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。 第七篇　軍爭篇 故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。 所以善於用兵的人，總是避開敵人的銳氣， 待敵人士氣懈怠衰竭時才開始進攻， 這就是掌握軍隊士氣的方法。 以我軍的嚴整來對付敵軍的混亂， 以我軍的鎮靜來對付敵軍的輕躁， 這是掌握軍心的方法。 注釋： ＊以治待亂：以嚴整有序的軍隊對付混亂不整的敵軍。 ＊譁：鼓譟喧譁，指騷動不安。 14

以近待遠，以佚待勞，以飽待饑， 此治力者也。無邀正正之旗， 勿擊堂堂之陣，此治變者也。 以近於戰場的地利來對付遠道而至的敵人， 第七篇　軍爭篇 以近待遠，以佚待勞，以飽待饑， 此治力者也。無邀正正之旗， 勿擊堂堂之陣，此治變者也。 以近於戰場的地利來對付遠道而至的敵人， 以己方的從容安逸來對付奔波疲勞的敵人， 以飲食飽足的部隊來對付缺糧饑餓的敵人， 這是掌握軍隊戰鬥力的方法。 不要去打擊旗幟整齊的敵人， 不要去進攻軍容壯大的敵人， 這是掌握機動應變的方法。 注釋： ＊無邀正正之旗：不要去打擊旗幟、隊伍整齊的敵人。邀，攔截、打擊。正正，嚴整。 15

故用兵之法，高陵勿向， 背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻， 所以用兵的法則是： 敵人占領高地，不可仰攻； 敵人背靠丘陵，不可正面迎擊； 第七篇　軍爭篇 故用兵之法，高陵勿向， 背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻， 所以用兵的法則是： 敵人占領高地，不可仰攻； 敵人背靠丘陵，不可正面迎擊； 敵人假裝敗退，不可跟蹤追擊； 敵人士氣正盛，不可主動攻擊； 注釋： ＊高陵勿向：對於已占領高地的敵人，不要去進攻。向，仰攻。本段所提的八項用兵之法，又被兵家稱為「防敗八戒」。 ＊逆：迎擊。 ＊佯北：詐逃。佯，假裝。北，敗北、敗逃。 16

餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也。 第七篇　軍爭篇 餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也。 敵人以小部隊誘我，不可理睬； 敵人撤兵歸國，不可攔擊； 包圍敵人時，必要留一缺口； 敵人陷入窮途末路，不可逼迫過甚。 這些都是用兵的原則。 注釋： ＊歸師勿遏：對於正要撤兵回國的敵軍，不要去阻擊。師，指軍隊。遏，阻止。 ＊圍師必闕：闕，同「缺」。包圍敵人時要留有缺口，以避免敵人作困獸之鬥。 17

實戰操練 「以迂為直，以患為利」 例：老師出作業，自認聰明者，抄別人 的，輕鬆交差。按部就班的人看似 拙、傻，但卻得到真正的學問，也 第七篇　軍爭篇 實戰操練 「以迂為直，以患為利」 例：老師出作業，自認聰明者，抄別人 　　的，輕鬆交差。按部就班的人看似　 　　拙、傻，但卻得到真正的學問，也 　　沒浪費學費。 18

「其疾如風，其徐如林， 侵掠如火，不動如山」 例：經營一個企業，秉持誠信原則 要「不動如山」；行銷策略要 「侵掠如火」；公司基礎建設 第七篇　軍爭篇 「其疾如風，其徐如林， 　侵掠如火，不動如山」 例：經營一個企業，秉持誠信原則 　　要「不動如山」；行銷策略要 　　「侵掠如火」；公司基礎建設 　　須「其徐如林」謹慎行事；對 　　環境巨大的改變要能「其疾如 　　風」，調整應變。 19

第七篇　軍爭篇 「難知如陰，動如雷震」 例：企業在研發新產品時，要注意 　　保密功夫，一旦產品完成後， 　　即可動如雷震的快速占領市場。 20