案例 韩国三星的奥运营销. 三星认为体育赞助活动将更好地塑造自 身的公益形象，是翘动自身品牌价值提 升最有力的一根杠杆。 尽管 TOP 计划的赞助 费用越来越贵，但三 星认为要让品牌成为 世界顶级品牌， TOP 是唯一之路。 资金支持技术支持 推出相关产品 优质 尖端 时尚 SAMSUNG.

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1 案例 韩国三星的奥运营销

2 三星认为体育赞助活动将更好地塑造自 身的公益形象，是翘动自身品牌价值提 升最有力的一根杠杆。 尽管 TOP 计划的赞助 费用越来越贵，但三 星认为要让品牌成为 世界顶级品牌， TOP 是唯一之路。 资金支持技术支持 推出相关产品 优质 尖端 时尚 SAMSUNG

3 韩国三星的奥运营销 三星在 20 世纪 80 年代初还在国际上默默无闻， 通过赞助奥运成就世界级品牌： –1998 ，长野冬奥运，三星成为奥运全球合作伙伴； –2000 ，三星斥资 5000 万美元成为悉尼奥运 TOP 赞 助商，后期又追加赞助金到 2 亿美元；三星的品牌 好感度从 52% 上升到 70% ； –2002 ，三星又成为盐湖成冬奥会的全球合作伙伴； –2003 ，三星电子 “ 年轻、流行、时尚数字先锋 ” 的形 象在消费者心目中进一步巩固，品牌价值从从 2001 的 63.7 亿美元上翻一翻，连续两年蝉联全球品牌价 值上升最快的公司；

4 韩国三星的奥运营销 –2004 ，三星与雅典奥组委达成协议，参与奥运圣火 跨越五大洲的传递活动，这项特权只给予两个奥林 匹克营销计划的赞助商； 三星为此启动系列市场推动计划，向世界展示其最拿手的 体育营销绝技； 三星帮助火炬途经国家宣传传递路线，招募庆典持火者， 并与当地奥委会合作组织到达和出发仪式； 三星还在所选中城市举办任何人都可以参加的长跑节； 奥运圣火传递活动有超过 10000 名的火炬传递者参加，三 星协助挑选 1800 名； 三星选择 2000 年悉尼奥运最后一个火炬接力手 Casey Friedman 作为 2004 雅典奥运第一接力手 ; 三星利用奥运传递圣火之机将品牌送向全球每个角落，

5 韩国三星的奥运营销 –2004 ，三星作为雅典奥运会 11 个 TOP 赞助 商之一，它为运动员、参会官员、参会媒体、 奥委会职员及志愿者等提供 2.2 万套无线通 讯器材以及三星独创的 WOW ( Wireless Olympic Works ) 信息系统展示三星电子在技术和服务上 也追求 “ 更快、更高、更强 ” 的奥运精神； – 在 1998 长野冬奥运及 2000 悉尼夏奥运上， 三星成为国际无线电讯装置赞助者， 2004 雅 典奥运、 2006 都灵冬奥运、 2008 北京奥运 会也是无线电讯装置赞助商。

6 韩国三星的奥运营销 – 作为品牌战略的一部分，奥林匹克公园三星 馆吸引许多消费者，三星馆除展示三星产品 之外也有 KODAK 打印机 ---- 因为三星手机可 以拍照，但是打印的照片不能出现 2004 雅典 奥运标志，而 KODAK 的打印工作站可以打 印三星手机照片。所以三星和柯达合作可以 让消费者受益：照片正面印有三星和奥运的 五环标志，反面则是柯达字样。

7 韩国三星奥运营销在中国 三星从 1999 就展开悉尼奥运的预热，开创性运用多种 体育营销手段： – 举办数百人的经销商大会，结合三星品牌定位，发布三星电 子的奥运营销整体规划； – 赞助 “ 全民参与、迎接奥运 ” 的长跑活动，发布三星 “ 去悉尼看 奥运 ” 的活动计划； – 召开三星合作伙伴动员大会，奖励绩优伙伴去悉尼奥运； – 赞助中国体育代表团； – 请出金牌运动员刘国梁作为三星品牌代言人； –2000 年三星中国招待超过 200 人的中国团队到悉尼奥运，并在 悉尼奥运村设立 “ 中国日 ” 。

8 韩国三星奥运营销在中国 –“Go, Get it!” 是在中国申奥成功大背景下三星喊出的口号，并 在全国范围举行大型促销活动中免费送出 2002 部手机，为三 星手机在中国市场销售推波助澜； – 从三星正式签约赞助 2008 北京奥运起，三星已在全中国展开 自身奥林匹克形象的宣传和推广活动： 2003 年 7 月 13 日（北京申奥成功 2 周年纪念日），三星赞助 “10 公 里长跑节 ” ； 利用北京奥运会会徽揭牌的契机，强化三星 TOP 赞助商的品牌影 响力，计划推出与会徽相结合的三星品牌标志； 三星捐赠 100 万元给青少年教育基金会，并进行相关的青少年培 训教育活动，包括： – 《奥林匹克知识读本》的编辑、出版； – 北京奥运会 “ 一校一园 ” 方案的制定； –“ 北京 2008” 全国少年儿童书画摄影优秀作品展； – 北京第 2 届中学生英语演讲比赛等。

9 韩国三星奥运营销在中国 –2003 年 12 月 18 日三星在广州、深圳、长沙、福州、 重庆、成都等六城市同时举办 “ 三星数码合理活力迎 新年 ” 大型主题活动，持续到 2004 年 1 月 18 日，期间 中国国家男子足球队主教练阿里成为活动的特邀代 言人； – 三星还积极赞助、支持北京国际马拉松比赛、世界 女子排球锦标赛、亚洲男排锦标赛、国际围棋赛等 多项赛事； –2008 年三星将通过自己最先进的无线通讯技术，让 人们能够通过手机观看奥运比赛。 三星的中国赞助策略： 体育 + 文化 + 娱乐 = 市场

10 奥运营销为韩国三星带来的价值 2000 悉尼奥运后，三星在全球 16 个目标市场的无线通 信业务得到极大增长，品牌知名度提高 10% ，电讯产 品销量增加 44% ； 2001 三星品牌价值达 63.7 亿美元，全球排名第 42 位； 2002 年盐湖城冬奥会后三星的品牌好感度从悉尼奥运 后的 52.6% 上升到 72% ，三星品牌全球排名从第 42 提 升到 34 位，品牌价值达 83.1 亿美元； 2003 三星品牌全球排名提升到第 25 位，品牌价值达 108.5 亿美元； 2004 三星品牌全球排名提升到第 21 位，品牌价值达 125.5 亿美元；

11 奥林匹克精神与 SAMSUNG 更高： 2003 三星闪存领域全球第一；彩电、 监视器和 DVD 一体机全球第一；液晶电视销售 欧洲第一、背投电视销售美国第一； 更快：过去四年手机销售年平均增长率 24% ； 《商业周刊》与 Interbrand 调查，三星在 2002 与 2003 连续两年被评为 “ 全球增长最快的品牌 ” ； 更强：《商业周刊》 IT 企业 100 强，三星名列 全球第三；《财富》杂志最受欢迎电子企业排 名全球第四。