畢業、就業與創業 城市創意發展顧問有限公司 陳 柏 守.

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1 畢業、就業與創業 城市創意發展顧問有限公司 陳 柏 守

2 你覺得對找工作來說 什麼能力最重要？

3 關於就業 五年前: 對於一般性的就業來說，75%的雇主認為能力比學歷重要 最近： _____________ 比學歷重要。 態度

4 20%的專業＋80%的個性(與動機)

5 企業喜歡什麼樣的人？ 態度包括 請好好的在你的履歷表強調這些元素吧！ 應對進退 謙虛學習 守時 敬業精神 身段 合作精神 藉口少一點 穩定性
抗壓性 積極性 主動性 請好好的在你的履歷表強調這些元素吧！

6 履歷表寫作要領 自我行銷很重要!重點通常在自傳。 主動丟履歷不要使用媒合功能。 面試時問的通常是故事。 推薦函有加分作用。
對廠商要瞭解 不要使用範本 突顯自己的特質(好的標題+一段實例) 不需超過1000字 重視排版(有層次、字體一致、注意天地的比例) 不要一份履歷打遍天下。 主動丟履歷不要使用媒合功能。 面試時問的通常是故事。 推薦函有加分作用。 小美工作家(服務業) 。

7 你覺得你第一份工作的薪水是? 學士22000、碩士25500、博士39500
不論薪水高低，第一份工作請你把心思放在學習上！學習不只是要你學專業技能，也要學與人相處，或是學老闆思維…等

8 創業

9 為什麼要創業？ 創業有什麼好處?

10 為什麼要創業? 工作難找 時間彈性(不想朝九晚五) 想變有錢人 實現自己的夢想 以上都是創業的好處!

11 從這本書談起… 窮爸爸：努力念書，考上好的學校，找個好工作… 富爸爸：擁有企業，投資，然後創造更多的現金流…

12 ESBI E (Employee) B (Businessman) 差距61倍 S (Self employed) I (Investor)
用時間換取金錢的上班族 差距61倍 擁有網絡及團隊的企業家 S (Self employed) I (Investor) 用生命換取金錢的自由工作者 時間和金錢都很自由的投資家

13 開公司的好處 合法節稅 (先享受後付稅 、虧損時還不必繳所得稅) 資產折舊也能賺錢 一群優秀的人才幫你賺錢 財務槓桿(銀行排隊借錢給你投資)
購買資產(如房子、智財權)，利用資產創造各種虛、實現金流 獲得財務自由 (學習有錢人擁有許多被動收入)

14 不管你的人生要從E或S開始，如果你不能找到捧著金飯碗或鐵飯碗的工作，想獲得財務自由就要記得往B或I象限移動。

15 如果你是個創業者… 問題一:寄一封信，你應該選擇宅急便(5 min,100元) 還是郵局(30 min, 12元) ?

16 先定義你一小時值多少? 沒有定出價格的時間就會隨意運用、或是最後累死自己

17 你的年收入希望有多少? 30萬 ? 70萬 ? 50萬 ? 40萬 ? 20萬 ? 90萬 ? 60萬 ? 100萬 ? 80萬 ?

18 定義你的身價 目標年收入100萬 每個月賺8.3萬 每天賺2760元(或3772元) 每小時賺345元(或471元)

19 定義你的身價-以年收入100萬為例 郵局 vs 宅急便？ 自己做 or 請工讀生？ 節流雖然也很重要， 但是開公司更重要的是開源
宅急便 =245 郵局 =160 自己做 or 請工讀生？ 自己做 = 0 請工讀生 = 250 節流雖然也很重要， 但是開公司更重要的是開源

20 定義你的身價 自己的時薪 x 預計工時 > 外包費用 用金錢換取時間 除非你剛開始真的很閒 不然就可以考慮外包出去！

21 個人年收入100萬 那公司年營業額應該要多少?

22 讓我們來算一下… 83000 5000 1000 800 500 4167 1500 3000 人事費 房租 水電 網路 通訊費 交際費
雜支 營業稅(5%) 記帳費 勞健保 …其它 83000 5000 1000 800 500 4167 1500 3000 每個月賺108333才打平 每小時要賺451元 一年營業額至少130萬 如果還有股東，至少再加個20% 年營業額約156萬，每小時要賺541元

23 某網路公司創業初期預算 一家規模4人的公司，一年燒掉快200萬(每個月燒16萬) 項目 單價 數量 小計 老闆(兼業務) 35000 13
455000 程式設計 28000 26 728000 美工 25000 325000 房租 10000 12 120000 水電 2000 24000 網路 800 9600 通訊費 1000 12000 交際費 雜支 會計(記帳費) 1500 18000 電腦 20000 4 80000 合計 稅 一家規模4人的公司，一年燒掉快200萬(每個月燒16萬)

24 延伸思考 如果你要做網拍，你東西該如何定價?每個月該賣出幾件?
如果你要開餐廳(咖啡廳)，你的物料/人事/房租等成本怎麼抓?一個月要有多少來客數? 如果你要幫人家做網站，一個月應該接幾個案子?一個月接得到幾個案子?

25 反向思考 如果你要請一個月薪(含勞健保)25000的員工，你的預期標準是(專長?每個月要做幾個專案?每個月應該幫你賺多少錢?)
老闆想的是這些 所以別再寫「我的家裡有幾個人」 或是「我熱情又上進」這樣的履歷表了

26 定價(報價)

27 報價 (以網站建置的報價為例) 報價單的分項可以細一點，規格也應訂清楚。 工期可以不要太詳細。 項目 單價 數量 小計 規格 最新消息
不要太容易讓人家算出你的每小時行情，也不要讓人家每天追著你的進度表跑。 項目 單價 數量 小計 規格 最新消息 3500 1 包括標題、內文、上傳日期，內文可使用HTML模式上傳，後台可做新增、修改、刪除。單層選單。

28 報價 (以網站建置的報價為例) 每一個分項的價格大約是時薪 x 工時。
例如製作前例的最新消息，時薪約350 ，工時約10小時，算出350*10=3500。 視覺設計與程式的報價略有不同。因為設計還包括一段「想」的時間。而這段時間的行情因人而異。 急件可以另外加成(甚至x2計算)。

29 目標管理 跑到終點總共20公里 一直跑，直到出現終點的指示 決定你要做什麼， 然後訂一個可以短期內達到的目標

30 先解決困難的事，減輕壓力，然後把簡單的事集中處理（或委外）。
時間管理 應該先做哪件事？ 簡單且馬上完成的工作 困難費時的工作 先解決困難的事，減輕壓力，然後把簡單的事集中處理（或委外）。

31 人脈與貴人 人脈 = 錢脈 貴人大多是年長、或事業上軌道的人，或是已經在事業中退下來的人，這些貴人會把你帶在身邊，像教學生一樣的指導你。
在學期間多參與公共事務或活動、當志工，可以培養人脈又可以增廣見聞。 打工也無妨，但是不要只為了賺錢而賺錢。 不排斥政治的話，去幫忙競選，可以讓你成長非常快。

32 人脈與貴人 從「非營利」的單位去找（政府、民間協會、學校） 多去參加這些單位辦的活動（當然你也要有興趣、或認同他們的理念）或去當志工。
政府機關：政務官（可接觸許多政商名流）、或約聘人員。 民間協會或基金會：有理念的、正派經營的。 立委或議員服務處：可以接觸到多元的人。 商業性的組織：畢業後口袋有點錢再考慮吧！

33 創業者應有的心態 工作時間沒有上限 永遠保持在工作模式 (眼觀四方耳聽八方) 要愛成功的媽媽
一定要做風險評估，先想好最壞的打算，然後相信船到橋頭自然直。 不要排斥業務（甚至去參加一些直銷課或保險業務訓練也不錯），因為開公司最重要的就是把產品(服務)賣出去！

34 創業者該注意的事 培養數字敏感度（除除看、乘乘看） 一分鐘2.88最便宜？ 以打150分鐘為例 免費分鐘平均 超過免費分鐘費用 總話費
每分鐘平均 A-888 888/120=7.4 2.88*30= 86.4 974 6.5 A-333 333/30=11.1 4.5*120= 540 873 5.82 B-968 968/236=4.1 968 6.45 C-989 989/240=4.12 989 6.59

35 創業者該注意的事 培養數字敏感度2 A百貨週年慶：不限金額，購物金回饋5% B百貨週年慶：凡來店消費，每50人就一人免費 去哪一家比較划算？

36 創業者該注意的事 每50人一人免費 = 每100人2人免費 = 2 % 假設每人消費5000元
A百貨： (50人 * 5000元) * 0.05 = 12500 B百貨：(50人 * 5000元) * 0.02 = 5000

37 創業者該注意的事 口頭上的約訂和協議比不上白紙黑字(親兄弟也要明算帳、和客戶能簽約就簽約) 工作(服務)範圍越明確越好
接案時可以（也應該）先要訂金（通常20%-30%），期中可以再要30%。 實際支出的成本儘量控制在總價的50%以下（因為還有風險的問題） 找到好的配合夥伴或配合廠商

38 創業者該注意的事 客戶在精不在多（80/20法則） 可以多針對同屬性的客戶去開發（因為有成功案例）
報價或預估工時時要預留修改的時數（保障客戶也保護自己） 1個大客戶＞10個小客戶 名片不要自己印，也不要過於標新立異

39 創業者該注意的事 不要自我膨漲也不要低估自己 相信預感與直覺 不要亂接受比稿，除非對方真的是指標性的大公司或是預算真的非常多。
愛亂殺價的通常是奧客（或是跟你說他認識誰誰誰， 還可以幫你介紹之類的） 送贈品比降價好(一來維持行情，二來也不會犧牲營業額)

40 創業者該注意的事 設定短期內能達到的目標 要有時間讓大腦升級
常常去想投資報酬率，收益高於投資時就去投資 (例如買台筆電、雷射印表機、PDA、或開發一套架站軟體) 當每月營收邁入穩定狀態後就可以考慮請人了

41 創業FAQ

42 要不要寫營運計劃書? 如果你要申請青創貸款或是找創投，那麼你就乖乖的寫，而且成本分析、市場預測等數據就變得很重要了。
如果你用的是自己的錢，那麼，最多計劃個1-2年就夠了。 開公司就像在養小孩， 沒有一位媽媽一開始就知道怎麼養小孩的！

43 遇到奧客怎麼辦？ 不付錢 寄存證信函 拿合約告他 修改很多次 把報價單傳過去 真的再不爽就把錢退給他吧！

44 我可以在哪裡找到支援? 青輔會 每年舉辦的創業課程 還有針對女性創業的專班（飛雁） 青創協會

45 行動是最重要的! 行動才知道下一個選擇是什麼 從錯誤中學習，堅持到最後一刻。

46 補充

47 資產與負債 你要資產還是要負債？ 房子是資產嗎? 車子是資產嗎? 能幫你把錢放進你口袋的東西才是資產

48 資產與負債 借錢買房子自己住 借錢買房子然後用租金付利息
借錢買車子，每年付汽油費、牌照稅、燃料稅、汽車保險費、違規罰單、維修費、保養費、停車費 借錢買車子，但你靠著車子賺到更多的錢（如接到偏遠地區的案子、或是變成計程車） 負向現金流 正向現金流 負向現金流 正向現金流

49 資產與負債 好的負債與壞的負債 好的債帶你上天堂 壞的債帶你住套房（一般消費性支出的卡債）

50 如何成為大富翁? 還記得你小時候玩過的大富翁嗎?

51 廣告時間 部落客遊老聚落徵文比賽 區識小考:農民幣天天送

52 對就業和創業都重要的 祝你好運！