2013 AAITF 第九届广州国际汽车改装服务业展览会

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1 2013 AAITF 第九届广州国际汽车改装服务业展览会
企业参展方案 九州国际会展传媒集团 2012年

2 AAITF第八届广州改装车展总结 目录 AAITF第九届广州改装车展规划 3 VIP客户增值服务及企业参展流程

3 AAITF，全球汽车后市场贸易平台！ 2012AAITF 第八届广州汽车改装展 2012 AAITF 展会总结
2012年2月10-12日，广州琶洲广交会展馆 2012AAITF 第八届广州汽车改装展 3260家参展企业、7980个展位、8000多款年度新品全球首发、22万平方米展区、 30亿元成交额、28万人次观众参展…… AAITF 已经成为一个真正的世界级贸易平台！

4 四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！
2012 AAITF 展会总结 四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！ C 全球展 D 风向展 A 总部展 B 新品展 企业总部直接参展 行业新品集中发布 展贸效果影响全球 名家解读行业引领 中国85%品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别 紧扣海内外客户春季采购契机，2012AAITF发布的新品/新模式多达8000余项，约占行业年度新品总量的90%。 48个国家/地区全情参与：2万平米海外展区，6000海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。 名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。

5 500强品牌总部 直接参展， 共襄世界贸易盛会 全球500强企业，国内2800家主流品牌企业总部直接参与，8000多款年度新品，
2012 AAITF 展会总结 广东好帮手电子科技股份有限公司 500强品牌总部 直接参展， 共襄世界贸易盛会 广州安程车辆用品有限公司 全球500强企业，国内2800家主流品牌企业总部直接参与，8000多款年度新品， 共同刷新193亿世界用品展交易记录。 展位号：CT 展区面积：340㎡

6 2012 AAITF 展会总结 行业90%年度新品现场发布 掀起全球后市场春季采购浪潮

7 280,000人次共同见证：行业第一盛会！ 60整车厂，8,0004S店、100,000经销商 2012AAITF 专业买家质量全面提升！
国内专业买家到展率统计 零售终端买家区域分布 2012AAITF 专业买家质量全面提升！ 观众总人次： S店:8000 国内观众: 海外观众:13600

8 48个国家/地区组团、 6000海外买家到场！ “找新品 抢商机 到广州” 已成世界同行习惯！ 2012 AAITF 展会总结 其他2%
欧美17% 亚洲60% 中东6% 日韩15% 海外买家分布比例

9 2012 AAITF 展会总结 现场成交 30亿 意向订单总额193亿， 2012AAITF 再度刷新世界用品展交易记录

10 8000多4S店，第四届4S店研修班场场爆满！ 2012 AAITF 展会总结 名家讲坛-海外专场 主讲：4S汽车营销之父--杰克 莱利
《美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法》 名家讲坛-国内专场 主讲：高级汽车分析师--贾新光 课题：《中国汽车市场发展重大转变》 杰克 莱利 贾新光

11 影响中国—格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜颁奖典礼，2012AAITF引领行业发展新风向！
“影响中国——格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。 2012中国4S店汽车用品最佳供应商颁奖 2012中国4S店汽车用品最佳经理人颁奖

12 引领改装潮流 弘扬改装文化 AAITF让世界体验“潮改的力量”
汇聚国内外改装界、赛车界及其产业链的高层领导、专家、优秀人才、资深玩家和行业精英，树立改装领域接触品牌榜样，共享中国改装业界的开春盛事。 ◆2012中国（国际）汽车改装嘉年华 ◆ EMMA2012全国巡回赛广州开幕站 ◆“易乐爱车节”网易汽车第三届嘉年华 ◆ MECA2012广州汽车文化节

13 1000全球主流媒体聚焦.AAITF举世瞩目！ 2012 AAITF 展会总结

14 2012AAITF 圆满成功！ 3620家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持 2012 AAITF 展会总结

15 2012 AAITF 展会总结 是品牌就来九州AAITF 行业未来发展——品牌制胜

16 2013 AAITF 第九届广州改装车展规划 22万㎡，展贸影响力全球前三

17 2013 AAITF 展会介绍－基本情况 展会名称 第九届广州国际汽车改装服务业展览会（AAITF） 时间 2013年2月 地点
广州·琶洲·中国进出口商品交易会展馆（全球面积最大、最先进的专业展览馆） 参展类别 覆盖汽车后市场及相关行业，提供一站式的参观和采购服务 参展类别涵盖汽车改装、影音电子、内外饰品、美容养护、连锁加盟、国际展区。 规模 全球前三的汽车后市场展览会，展示面积达25万平方米。1000家媒体联合宣传，15万专业买家（ 其中包括1300家全国一级批发物流商、8000家4S集团及全国4S店、6000家全国各地市级经销商、2000家全国优质影音改装店、200家大型零售终端连锁、9万国内零售终端店、100家车友会、60家前装车厂及汽车销售公司、6000位海外买家）现场采购。 主办单位 九州国际会展传媒集团 联办单位 海外108家汽车用品商（协）会联手： 国内30余家汽车用品商（协）会： 广州市汽车配件用品行业协会、湖南省汽车行业协会、重庆市汽车服务业商会、河南省汽车用品业商会、江西省汽车服务业商会、安徽汽车用品行业商会、辽宁省汽车工业协会、广东省潮商会汽车用品配件协会、中国汽车工业协会汽车用品行业分会

18 2013 AAITF展会介绍——2013亮点 主流媒体争相报道
AAITF 联手全球1000家知名媒体，展前、展中、展后对AAITF进行深入系统宣传推广! 参展品牌国际化 AAITF汇聚了中国、美国、英国、德国、比利时、日本、韩国、新加坡、马来西亚、土耳其、印度等48个国家及地区的知名品牌，展会影响力跻身全球三甲，是企业提升品牌形象、扩大亚洲市场影响力的最佳平台。 汇集车厂及汽车销售公司 全国300家主流车厂及汽车销售公司的汽车用品采购部门展会现场选择合作伙伴，AAITF针对准前装市场为企业搭建合作平台。 业内首个消费型 展会 国内100多家最活跃的车友俱乐部携其会员，于AAIFT现场参加产品体验及互动活动，参展品牌与车友会（消费者）进行全面互动，增加车友会（消费者）对汽车用品品牌和汽车用品文化的了解，增强品牌消费意识，引导消费习惯。 年度新品发布活动群集 AAITF与汽车用品行业各细项市场的国际国内知名品牌企业（各行业前五品牌）紧密合作，于AAITF展会现场通过全球1000家媒体向国内、海外市场集中发布年度新技术、新产品信息。

19 2013 AAITF展会介绍——国内买家群体 批发物流商
欧特隆（辽宁、杭州、南京、山西）、沈阳新天城、长沙湘沪、福建永联、成都穗丰、广州永丰、新疆半分利、北京派安、石家庄中惠等1300家一级批发物流商现场采购； 4S店 庞大、广汇、浙江元通、东创建国、广物汽贸、申湘、深业、亚夏、国力、涌金、嘉华、中升等300家4S店集团及中国各品牌8000家4S店采购负责人参观采购 代理经销商 6000家全国各地市代理经销商。 知名影音改装店 以新城子昂、上海车之宝、北京双周、音乐前线、先歌兄弟、非常城市等为代表的全国各区域2000家优质影音改装店参展采购。 零售终端连锁 以澳德巴克斯、黄帽子、上海美车饰等为代表的全国超过300家各区域优质零售终端及大型连锁机构参观采购。

20 2013 AAITF展会介绍——海外买家群体 海外买家 6000海外买家 3500亚洲买家
包括日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、新加坡等国行业商会组团采购参观 1000中东买家 包括阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、叙利亚、以色列、科威特、卡塔尔、也门等国采购商组团参观采购 1500欧美买家 包括德国、英国、法国、美国、墨西哥、加拿大等国采购商采购参观

21 企业参展目的及形式 参展目的 参展形式 维护原有渠道 开发潜力渠道 (国内/国际) 品牌展示推广 产品推介销售 展会同期招商订货活动
（现场） 品牌展示 产品互动体验 现场招商 4S店贸易配对会 4S店高峰论坛 展会现场 展会同期活动 参展形式

22 AAITF组展方对VIP客户的服务 VIP客户的增值服务 参展企业利益点 营销推广 4S店/渠道嫁接 展务接待 (全年配对组织)
点对点配对 免费酒店住宿 专车接送 邀约媒体 专访报道 锁定重点目标 展中促进客情 展后扩大影响 参展企业利益点

23 展前锁定目标：4S店/渠道嫁接服务流程 展前：VIP客户专享服务 部分4S店集团名单： 渠道嫁接 全年牵线点对点配对 了解客户需求
庞大汽贸集团股份有限公司 广汇汽车服务股份公司 利星利汽车 浙江物产元通机电集团 中升集团控股有限公司 广东物资集团公司 上海永达集团股份公司 开隆汽车集团 深圳市中汽南方投资集团 北京祥龙博瑞汽车服务公司 津市浩物机电汽车贸易 成都建国汽车贸易有限公司 山东远通汽车贸易集团 上海汽车工业销售有限公司 浙江康桥汽车工贸集团 长久汽车投资有限公司 内蒙古利丰汽车有限公司 运通汽车销售服务集团 利泰集团有限公司 中国正通汽车服务控股 润华集团股份有限公司 海南嘉华控股有限公司 远方汽车贸易集团 浙江金昌汽车集团 北京惠通陆华汽车销售有限公司 润东汽车集团发有限公司 深圳鹏峰汽车集团 北京百得利汽车进出口集团 尊荣亿方集团有限公司 宁波轿辰集团股份公司 江苏常隆汽车集团 贵州通源集团 湖南申湘江汽车星沙商务广场 湖南汽车城永通有限公司 无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团 四川申蓉汽车股份有限公司… … 了解客户需求 主题卖点策划 分析筛选 目标渠道群体 有效点对点嫁接 实现合作 以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽4S店集团名单以供客户备选

24 展中促进客情：展务接待服务流程 展中：VIP客户专享服务配合 展务接待
核对经销商名单 为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。 确定到穗人数 九州落实酒店 经销商酒店报到 经销商 免费住宿接送

25 展后扩大影响：营销推广服务流程 展后：VIP客户专享服务配合 营销推广
代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。 营销推广 了解客户需求 主题卖点策划 甄选媒体 （各大门户网站） 有效邀约 现场采访 后续报道

26 企业参展方案 方案一 现场展示方案 展位号： 面 积： 平方米（ 米* 米） 展位总价： 元 ( 元/平米* 平米) 表现形式：
面　积： 平方米（ 米* 米） 展位总价： 元 ( 元/平米* 平米) 表现形式： 品牌展示区、产品展示区、产品体验 区、客户洽谈区、现场互动区、现场 广告赞助 目　　的： 　 展现品牌形象，吸引4S店、终端 店和车主关注，拓展渠道。 九州VIP 服务支持： 提供短信平台、网络平台支持，提供 厂商邀请的核心经销商和4S店买家免 费酒店支持及酒店至展会往返交通安排！

27 展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务
企业参展流程 确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传 支付预付款，确认展位，完成展位预定流程 参展前 选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案 制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划 施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费 准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员 进场搭建展位 参展中 展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务 展后总结及买家服务跟进 参展后

28 企业参展流程 ◆ 展前工作重点 制定参展目标 制定参展预算 制定参展方案 预约重要客户 宣传参展信息 培训工作人员 制定展后跟进计划

29 ◆展后工作重点 企业参展流程 ◆展会之后，将销售跟进工作摆在首位。
制定 跟踪计划 展后跟进 整理 销售线索 分批跟踪销售线索 ◆展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 ◆按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 ◆从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。

30 春季行业展会对比分析 展会选择 北京展 广州展 展会定位 展会特点 地域优势 观展人群 参展企业 展贸效果 相关服务 同期活动 展会推广
全球展、总部展、新品展、风向展 展会特点 大展位，大品牌，大买家，大批发、新品多 地域优势 广州历来是汽车用品最大集散地，在业内已经形成了全国各主流经销商、4S店以及海外买家开春到广州为代表的华南汽车用品市场考察采购的行业惯例，已形成到厂参观洽谈模式 观展人群 全国各地主流代理商、大型零售连锁及4S店集团/单店总裁/总经理、车厂/销售公司技术/销售经理 参展企业 多为行业企业总部参展，尤其以影音电子见强 展贸效果 为参展企业实现全年订货 相关服务 提供大渠道商嫁接、展务接待、展贸推广等专享服务 同期活动 4S店研修班、名家讲坛、代理商年会、行业总评榜，企业年度新品首发等已成为行业年度盛事及成熟模式 展会推广 依托传媒自身优势，与同行媒体关系良好，能结合客户需求进行有效的宣传组合，将展贸效果进行最大化扩延展现 采购品类 年度代理批发合作为主，议价能力强、技术含量高等产品为主 北京展 展会定位 区域展、零售展 展会特点 标摊多，人流大，零售为主 地域优势 北京作为北方区域用品集散地，随着汽车用品企业渠道建设的日渐成熟，更多的是担负北方区域零售店选择产品采购的市场任务 观展人群 北方区域零售商 参展企业 多为行业企业北方区域代理商，以用品中小企业为主 展贸效果 为参展企业实现春季区域销售 相关服务 主要以现场零售为主 同期活动 汽车消费趋势论坛、用品趋势发布会等，但尚未形成成熟模式 展会推广 无自有媒体，只能依托合作媒体进行相应宣传，易导致宣传脱节及客户费用增加，展贸效果无法扩延 采购品类 零售为主，低价、易安装、低利润产品较多

31 选择九州 赢取未来财富 九州国际会展传媒集团 Add: 广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 邮编：510620 大客户部 项目经理：
选择九州 赢取未来财富 九州国际会展传媒集团 Add: 广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 邮编：510620 大客户部 项目经理： M.P: QQ： TEL: FAX: