Price 第七、价格条款 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币

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1 Price 第七、价格条款 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款

2 一 、 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
USD per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语

3 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： 1、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水 平，协商议定正式价格。 2、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价 格。 3、价格由双方在2004年12月5日协商确定。

4 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一 定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价 格。

5 二、计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同 货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同 货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。

6 除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇 风险的方法有：
（一）压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 （二）软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款 固定汇率法 按比例调整价格法

7 三、计价数量单位与单位价格金额 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。
1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。 单位价格的确定将在后续《国际贸易价格学》课程中学习。

8 四、贸易术语 贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险
结关手续

9 五、佣金与折扣 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如：
USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 USD335 per metric ton CIFC2% New York

10 （二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金 或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价 格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字 样。 例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai

11 （三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同 项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣 金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率

12 六、出口商品盈亏核算 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美圆）
出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美圆） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率

13 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价）
— 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入

14 例如： 我某外贸公司出售一批卧式健身椅至 日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中 从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。 这批货物的国内购进价为人民币702，000 元（含增值税17%），该外贸公司的费用定 额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇 买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算 这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 

15 出口总成本=702, ,000×5%- 702,000×9%/117% = 683,100(元) FOB外汇净收入=100,000 – 100,000×5%-100,000 ×12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23元/美元 盈亏额=( ) ×83,000= 141,110元

16 第八、货款的结算条款 Payment 我国对外贸易货款的收付，一般是通过外汇来结算的。它主要涉及支 付工具、支付方式、付款时间、付款地点等内容。 1 结算工具主要有现金（小额、补差时用）与票据（常用）。结算货 币可用出口国货币、进口国货币和第三国货币（一般选择硬 币）。 2 支付方式（结算方式、收付方式）通常有汇付、托收、信用证（根 据商品、客户和市场情况选择使用）。 3 付款时间有即期和远期（依商品、客户和市场情况而定） 。 4 付款地点有收款所在地（常用）和付款所在地（一般不宜）。

17 一、支付工具(票据) （一）汇票(bill of exchange,简称draft 或 bill) 1 汇票的含义
1 汇票的含义 根据我国1996年1月1日生效的《票据法》 的规定：汇票是出票人签发的，委托付款人在见 票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收 款人或者持票人的无条件的支付命令。

18 2 汇票的基本内容 根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项： （1）表明汇票的字样 （2）无条件支付的命令 （3）确定的金额
2 汇票的基本内容 根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项： （1）表明汇票的字样 （2）无条件支付的命令 （3）确定的金额 （4）付款人名称 （5）收款人名称 （6）出票日期 （7）出票人签章 如果汇票上未记载上述规定事项之一的，汇票无效。

19 内容以出票地法律为准 （1）汇票上未记载付款日期的，为见票即 付。 （2）未记载付款地的，付款人的营业场所、 住所或者经常居住地为付款地。
实际业务中，汇票上还需列明付款日 期、付款地点和出票地点等内容。如果没有 记载相关内容的处理方式： （1）汇票上未记载付款日期的，为见票即 付。 （2）未记载付款地的，付款人的营业场所、 住所或者经常居住地为付款地。 （3）未记载出票地的，出票人的营业场所、 住所或者经常居住地为出票地。 内容以出票地法律为准

20 3 汇票的种类 按照出票人的不同 银行汇票 在国际结算中，银行汇票签发后，一般交汇款人， 由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取款。出票行签 发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付 款行在收款人持票取款时进行核对。一般为光票，不随 附货运单据。 商业汇票 出票人是工商企业或个人，付款人可以是工商企 业、个人或银行。在国际贸易中，通常由出口人开立， 向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都附 有货运单据。

21 在汇票付款日期栏中采用见票即付（at sight)的汇票 远期汇票 规定于将来一个可以确定日期付款的汇票。 远期汇票付款日期的4种记载方法：
按照付款时间的不同 即期汇票 在汇票付款日期栏中采用见票即付（at sight)的汇票 远期汇票 规定于将来一个可以确定日期付款的汇票。 远期汇票付款日期的4种记载方法： （1）规定某一个特定日期（定日付款） （2）付款人见票后若干天（at ×× days after sight) （3）出票后若干天（at ×× days after date of draft) （4）运输单据日后若干天（at ×× days after B/L date)

22 按照承兑人的不同 商业承兑汇票 是由工商企业或个人承兑的远期汇票。商业承兑汇 票是建立在商业信用的基础之上，其出票人也是工商企 业或个人，如出口企业。 银行承兑汇票 是由银行承兑的远期商业汇票。通常由出口人签 发，银行对汇票承兑后即成为该汇票的主债务人，而出 票人则成为从债务人。银行承兑汇票是建立在银行信用 的基础之上，便于在金融市场上进行流通。 （注意：银行承兑汇票是一种商业汇票）

23 按照是否附有货运单据 光票（净票、白票） 是指不附带货运单据的汇票。出票人可以是工 商企业、个人或银行。付款人也可以是工商企业、 个人或银行。 跟单汇票 是指附有运输单据的汇票。跟单汇票的付款以 附交货运单据为条件，汇票的付款人要取得货运单 据提取货物，必须付清货款或提供一定的担保。在 国际贸易中，大多采用跟单汇票。

24 4 汇票的使用 汇票的使用程序： （1）即期汇票：出票、提示、付款。 （背书、拒付与追索） （2）远期汇票：出票、提示、承兑、付款。

25 （二）本票和支票 本票的定义 本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确 定的金额给收款人或者持票人的票据。 本票的必备内容
1 表明本票的字样 2 无条件支付的承诺 3 确定的金额 4 收款人名称 5 出票日期 6 出票人签章

26 本票的种类： 1 一般本票（商业本票）：出票人是工 商企业或个人 2 银行本票：出票人是银行 根据我国票据法规定: 我国只允许开 立自出票之日起，付款期限不超过2个月 的银行本票。

27 支票的定义 是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者 其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人 或者持票人的票据。 支票的必备内容 1 表示支票的字样； 2 无条件支付的委托； 3 确定的金额； 4 付款人名称； 5 出票日期； 6 出票人签章。

28 支票的种类 根据我国票据法的规定，支票可分为： 1 普通支票（既可提现，又可转帐） 2 现金支票（只能提现，不能转帐） 3 转帐支票（只能转帐，不可提现） 说明： 1 支票都是即期的。如果支票上另行记载付款日期 的， 该记载无效。 2 划线支票只可转帐，不可提现。 3 支票可由付款银行加保付字样并签字而成为保付支 票。付款银行保付后就必须付款。支票经保付后身 价提高，有利于流通。

29 二、支付方式 （一）、顺汇和逆汇 （二）、汇付REMITTANCE（信汇MAIL TRANSFER—M/T； 电汇TELEGRAPHIC TRANSFER—T/T；票汇REMITTANCE BY BANKER’S DEMAND DRAFT—D/D）汇付的性质和使 用 （三）、托收COLLECTION（付款交单DOCUMENTS AGAINST PAYMENT—D/P，它又分为两种：即期付款交 单D/P AT SIGHT和远期付款交单D/P AFTER SIGHT：承 兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE—D/A） 托收方式下的资金融通

30 “顺汇”、“逆汇”示意图： 代表出口方 代表进口方 代表资金流转方向 代表支付工具流转方向 顺汇 逆汇

31 汇付方式示意图： 汇款人 REMITTER 收款人 PAYEE 汇出行 REMITTING BANK 汇入行 PAYING BANK
合同规定汇付方式付款 汇款人 REMITTER 收款人 PAYEE 4 1 3 汇出行 REMITTING BANK 汇入行 PAYING BANK 2

32 信汇（mail transfer,M/T） 1 定义
1 定义 汇出行不是使用电讯，而是使用信汇委托书或支付通知 书，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行。汇入行核对 签字或印鉴后，经审核无误后付款给收款人。 2 优缺点 优点：费用低廉 缺点：收款人收到的时间比较晚。

33 电汇（ telegraphic transfer, T/T ）
1 定义 是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银 行间金融（SWIFT）等电讯手段发出付款委托 通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项 解付给指定的收款人。 2 优缺点 优点：交款迅速 缺点：费用较高

34 票汇（demand draft,D/D） 1 定义
1 定义 汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往 来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、 金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付 款行取款的一种汇付方式。 2 优缺点 优点：费用最低 缺点：收款速度最慢

35 汇付的性质及其在进出口贸易中的使用 1 汇付的性质：商业信用性质。提供信用的一方所承担 的风险很大。 2 汇付的使用场合：
1 汇付的性质：商业信用性质。提供信用的一方所承担 的风险很大。 2 汇付的使用场合： （1）对本企业的联号或分支机构和个别的极可靠用户 用于赊帐交易O/A（预付货款、交货后付款 COD、 随订单付现CWO）； （2）用于订金、货款尾数，以及佣金、费用等的支付； （3）大宗交易使用分期付款或延期付款时的货款支付。 3 买卖合同对汇付方式的相关规定： 应在买卖合同中明确规定使用何种具体方式（T/T、 M/T、D/D）和货款汇到的期限。

36 4 出口业务中采用汇付方式的注意点： 采用票汇预付货款的交易，为保证收汇安全，除确 实可靠的银行汇票、本票并经我国银行审查认可同意收 受的以外，均应先将收到的票据交我当地银行，并委托 其通过国外的代理行向付款行收取货款，在接到收妥通 知后，方可对外发运货物。 5 进口业务中为了减少风险可采用的办法——凭单付汇 含义：是进口人先通过当地银行（汇出行）将货款 以信汇或电汇方式汇给出口地银行（汇入行），指示汇 入行凭出口人提供的某些指定的单据和装运凭证付款给 出口人。

37 托收的定义 托收是指由接到委托指示的银行办理金融单据和/或 商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商 业单据，或凭其他条件交出单据。
（1）光票托收：是指金融单据不附带商业单据的托收， 即仅把金融单据委托银行代为收款。 （2）跟单托收：金融单据附带商业单据或不用金融单 据的商业单据的托收。（国际贸易中最常用的 托收方式）

38 跟单托收方式下的资金融通 托收出口押汇——托收行对出口商的融资方式 具体做法：
*出口人在按照出口合同规定发运货物后，开出以进口人为付款人 的汇票，并将汇票及所附全套单据交托收银行委托收取货款 时，由托收银行买入跟单汇票及其所附单据，按照汇票金额扣 除从付款日（买入汇票日）至预计收到票款日的利息及手续 费，将款项先行付给出口人。 优缺点： *可以使出口人在货物装运取得货运单据后，立即得到银行的资金 融通，有利于出口人加速资金周转和扩大业务量。 *托收银行仅凭出口人开立的汇票和提交的货运单据发放货款，风 险较大。

39 凭信托收据借单——代收行对进口商的融资方式
具体做法： *进口人在承兑汇票后出具信托收据（T/R），凭以向代收银行借取货运 单据，并提取货物。信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用担 保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报 关、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。货物出售 以后所得的货款在汇票到期日偿还代收银行，收回信托收据。 适用场合： *在D/P方式下，进口人为了不占用资金或减少占用资金的时间，或者为 了抓住有利行市，不失时机地转售货物，而提前付款赎单又有困难， 希望能够在汇票到期前、或在付款以前先行提货，就可以要求代收银 行允许其借出单据。 性质： *是代收银行自己向进口人提供的信用便利，与出口人和托收银行无关。 如果代收银行借出货运单据后，发生汇票到期不能收到货款，代收银 行应对出口人和托收银行负全部责任。

40 付款交单凭信托收据借单（D/P • T/R）：
具体做法： *出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承 兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日后进口 人如到期不能付款时，则与银行无关，一切风险由 出口人自己承担。 性质： *是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人凭 T/R 借单提货。

41 托收—即期付款（D/P sight）： 付款人 （进口人） 委托人 （出口人） 代收行/ 提示行 托收行 先 4 1 3 6 2 5
合同规定即期付款交单 先 4 1 3 6 2 代收行/ 提示行 托收行 5

42 托收—远期付款交单 （D/P after sight）：
付款人 （进口人） 委托人 （出口人） 合同规定远付期款交单 先 6 4 5 3 1 8 2 代收行 提示行 托收行 7

43 托收—承兑交单（D/A）： 付款人 委托人 （进口人） （出口人） 代收人 托收行 提示行 先 6 5 4 3 1 8 2 7

44 （四）信用证付款 1、信用证的含义 2、信用证的主要内容 3、信用证的特点 4、信用证支付的一般程序 5、信用证的种类

45 信用证的含义 根据ICC《UCP 500 》的规定：信用证是指由开证行依 据申请人的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款 的条件下，凭规定单据： 1、向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑 和（或）支付受益人开立的汇票，或 2、授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票， 或 3、授权另一银行议付。 简而言之，它是一种银行开立的有条件的承诺付款的书 面文件。

46 信用证的主要内容（一） 1、对信用证本身的说明：如信用证的种 类、性质、金额、有效期和到期地点等。
2、对货物的要求：如货物的名称、品种 规格、数量、包装、价格等。 3、对运输的要求：如装运的最迟期限、 起运地和目的地、运输方式、可否分批和 转船等。

47 信用证的主要内容（二） 4、对单据的要求（1）货物单据—以发票为中 心，包括装箱单、重量单、产地证、商检证明 书等；（2 ）运输单据—如提单；（3）保险单 据；（4）其他单证---如寄样证明、装船通知电 报副本等。 5、特殊要求：根据进口国的政治经济贸易情况 的变化或每一笔具体业务的需要，可以做出不 同规定。 6、开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责 任文句。

48 信用证的特点： 信用证是一种银行信用 信用证是一种自足文件 信用证是一种单据的买卖

49 信用证支付的一般程序示意图： 理解了吗？ 进口方 出口方 通知行/议付行 开证行/付款行 合同中规定以L/C结算 4 9 8 5 3 10
2 7 通知行/议付行 开证行/付款行 6

50 信用证的种类（一）： 1、以信用证项下的汇票是否附有货运单据划 分：跟单信用证和光票信用证。
2、以开证行所负的责任划分：不可撤消信用证 和可撤消信用证。 3、按有没有另一银行加以保证兑付划分：保兑 信用证和不保兑信用证。 4、根据付款时间的不同划分：即期信用证和远 期信用证。

51 信用证的种类（二）： 5、根据受益人对信用证的权利可否转 让划分：可转让信用证和不可转让信用 证。
6、其他：循环信用证、对开信用证、 对背信用证、预支信用证、付款信用 证、承兑信用证、议付信用证、备用信 用证。

52 各种支付方式的选用 一、信用证与汇付相结合 二、信用证与托收相结合 三、汇付、托收、信用证三者相结合

53 合同中的结算条款 一、汇付条款（教材） 二、托收条款（教材） 三、信用证条款（教材）