卖方基本义务：交货、交单、所有权转移 买方基本义务：收单、收货、支付货款 进口合同的履行 出口合同的履行

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1 卖方基本义务：交货、交单、所有权转移 买方基本义务：收单、收货、支付货款 进口合同的履行 出口合同的履行
项目四 进出口合同履行 卖方基本义务：交货、交单、所有权转移 买方基本义务：收单、收货、支付货款 进口合同的履行 出口合同的履行

2 任务一 出口合同履行 CIF L/C 托运 备货 落实信用证 装船 报关 报验 投保 制单结汇 ① ② ③ ④ ⑤ ⑧ ⑦ ⑥ ★

3 货 出口合同履行 （以CIF术语、 L/C支付方式 成交的合同） 证 船 款

4 一、备货与报验 （一）备货 备货是进出口公司根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达工作联系单，要求有关部门按联系单的要求，对货物进行清点、核对、加工整理、刷唛等项工作。 生产型企业 贸易型企业

5 1．货物的品质、规格应符合合同的规定 2．商品的数量应符合合同的规定
“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的增减幅度，但信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”－－UCP600 条件： 没有规定数量不得增减 金额不超过L/C总金额 ＋5％ 货物不是以包装个数计量

6 若交货数量或金额前有“约”字，应按双方约定的惯例处理。按《UCP600》的解释，所交商品的数量应有10％的增减幅度，但以不超过信用证允许的金额为限。
N.W or G.W?

7 合同：about 1000M/T , US$10 per M/T L/C: ①about 1000M/T ; about $10000
L/C: ①1000M/T ＋5％; US$10000 ＋5％ ②1000M/T ; US$1000 合同：about 1000M/T , US$10 per M/T L/C: ①about 1000M/T ; about $10000 ②about 1000M/T ; US$10000 M/T M/T M/T M/T

8 6．卖方应保证自己出售的货物符合《公约》要求的品质担保和权利担保。
3．货物的包装和唛头应符合合同规定 4．备货的时间安排应便于合同的履行 5．凡合同规定收到买方信用证后若干天内交付货物的，为保证按时履约，防止被动，应催促买方按合同规定的期限开来信用证。我方收到信用证后应及时审核，审核无误后及时安排生产或加工。 6．卖方应保证自己出售的货物符合《公约》要求的品质担保和权利担保。 卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。

9 （二）报验 根据我国《商检法》的有关规定，凡需法定检验的出口货物，出口商应填制“出口报验申请单”，向商检局办理申请报验手续。商检机构对已报验的出口商品，应当在不延误装运期限内检验完毕，检验合格的，按照规定签发检验证书、放行单或者在报关单上加盖印章。

10 二、落实信用证 谁申请开立L/C？ 如何保证当事人按时开证？ 谁审证？依据？审查内容？ L/C有问题如何解决？

11 （一）催开信用证 P209 1．出口合同规定的装运期限较长（例如3个月或6个月
2．我方根据备货和承运船舶的情况，可以提前装运时，则可商请对方提前开证。 3．即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证。 4．进口商经常迟开证

12 （二）审证 1．审证的依据 ①买卖合同 ②《UCP600》规定 ③信用证中有关要求的可实现性 谁审证？

13 2．银行对信用证的审核 信用证的真伪 开证行的政治背景 资信能力 索汇路线 核押、印鉴 与我国有经济往来 来证符合我国经济政策 不严格按照UCP600. 挑剔单据 收取银行费用不合理 拒付后不按指示处理单据，与买方勾结 所在国家的政治经济状况 开证行的资信 经营作风

14 ★ 开证申请人 Applicant Beneficiary 受益人 开证行 Opening Bank Notifying B 通知行
Contract 开证申请人 Applicant Beneficiary 受益人 ⑥ ⑩ ④ ⑤ ⑨ ③ ① ★ ② 开证行 Opening Bank Notifying B 通知行 ⑦ Paying Bank 付款行 Negotiating B 议付行 ⑧ 不可撤销跟单议付信用证流程图

15 软条款 3．出口企业的审证 （1）限制性条款 “接到开证行通知后生效” “领取进口许可证后生效”
“在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款” “承运船只由买方指定，船名后告” “货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为单据之一” “单据中包括经开证人代表会签的检验证书” 2/3 B/L 软条款

16 CASE 1 我某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额110%投保一切险及战争险，售货合同中的支付条款只简单填写“信用证方式支付”，国外来证条款中有如下文句：Payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam。但受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除，该外贸公司在交单时，银行也未提出异议，不幸的是，60%货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款，银行这种做法是否合理？

17 CASE 2 某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活品一批，规定信用证付款。买方在证中规定：一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。银行审证后，要求受益人注意此条款，但业务员认为对方是老客户，问题不大，就将货物装运出口。当单据交到开证行时，开证行以开证人拒绝承兑为由拒付货款。问：开证行拒付有无道理？我方失误在哪里？

18 （2）开证申请人和受益人名称、地址是否与合同相符。
（3）信用证中的商品名称、规格、数量、包装是否与合同中的规定相一致。 （4）价格部分。

19 （5）到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期。
2010年11月装运 L/C有效期： 交单日： e.g. B/L:11月1日 ？？ B/L:11月30日 ？？ 12.15 运输单据签发后21天 11.22 12.15

20 （6）运输及保险条款 （特别注意：partial shipment） （7）信用证所列单据 （8）信用证责任条款及其他特殊条款 （如：有无开证行保证付款的声明） （9）非单据化条款

21 （三）改证 谁可以提出改证要求？ 改证路线如何？ 受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出 开证行将改证通知传递到通知行，转告受益人
受益人认可修改意见。

22 修改信用证流程 ①改证函 开证申请人 受益人 × ② 申 请 ④ 通 知 × ③改证 开证行 通知行

23 TIPS: 《UCP600》规定： ①受益人可接受的修改通知书只有原证的通知行送来的才行
②对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，要么全接受，要么全拒绝，部分接受修改内容当属无效。 ③开证申请人送来的改证通知书一定不要接受。

24 三、托运 查看船期表， 填写出口货物托运单 船公司或其代理人 签发装货单

25 投保人名称、货物的名称、唛头、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。
四、投保 投保人名称、货物的名称、唛头、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。 保险单

26 五、报关 进出口货物的收、发货人向海关申报，请求海关查验放行进出口货物的行为称为报关。 （一）出口申报 出口报关时出口货物的发货人（通常为出口人）或其代理人应向海关申报交验有关单据、证件，申请验关并办理货物通关出境的手续。

27 1．报关期限和地点。出口货物的发货人，除海关特准者外，应当在装货的24小时以前向海关申报。
2．报关单证 出口货物报关单 /装货单 /发票 /装箱单 /减税、免税或免验的证明文件

28 （二）缴纳出口税 （三）出口查验 （四）出口放行 在装货单或运单上盖放行章交货主签收，货方方可把货物装运出境。

29 六、装运 装船完毕，即由船长或大副根据装货实际情况签发大副收据（mate's receipt）。大副收据，又称收货单，是船方签发给托运人的，表明货物已装妥的临时收据，载明收到货物的详细情况。外贸企业或外运机构可凭此单据向船公司或其代理换取海运提单。

30 M/R S/O B/L B/N ① ② ③ ④

31 七、发装运通知 货物装船后，外贸企业应及时向国外买方发出“装运通知”（shipping advice）以便对方准备付款、赎单，办理进口报关及接货手续。 装运通知的内容一般有定单或合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、唛头、装运口岸、装运日期、船名及预计开航日期等

32 八、制单结汇 （一）我国出口结汇的做法 买单结汇 定期结汇 收妥结汇

33 （二）对出口单据的要求 正确、完整、及时、简明、整洁 1．汇票 （1）出票条款。又称对价条款 信用证业务：如果信用证中有规定则按照规定
填写；如没有规定，一般包含三个内容：开证行名称、信用证号码和开证日期。 托收方式：一般填写的是有关销售合同的号码、签约地点和签约时间。

34 （2）汇票金额和币别。 第一，小写金额要保留至小数点后两位，币别必须与信用证规定的发票所使用的货币一致。除非信用证另有规定，汇票金额应与发票金额一致。 第二，当发票金额含佣金时，信用证表明发票含佣，议付时佣金须在汇票中予以扣除。 第三，汇票上的金额大、小写必须一致，汇票金额不得涂改。

35 （3）汇票的出票人。 信用证：受益人 托收：一般为买卖合同的出口人

36 开证行或其指定的付款 ☆《UCP500》：信用证不应凭以申请人 为付款人的汇票支付。 一般为国外进口商 （4）付款人名称。 信用证：
托收方式： 开证行或其指定的付款 ☆《UCP500》：信用证不应凭以申请人 为付款人的汇票支付。 一般为国外进口商

37 （5）汇票的受款人。 信用证：通常为议付行或出口商的往来银行 托收：汇票的受款人应为托收行。

38 2．商业发票 《UCP500》规定，除可转让信用证外， 发票必须由信用证指定的受益人出具。
（1）出具人名称。 一般为出口商 信用证： （2）发票抬头人名称。 一般为国外进口商 《UCP500》规定，除可转让信用证外， 发票必须由信用证指定的受益人出具。 《UCP500》规定，除非信用证另有约定，商业发票 的抬头必须做成开证申请人（可转让信用证除外）

39 （3）发票号码、合同号码、信用证号码及开票日期。
（4）装运港（地）和目的港（地） （5）运输标志 （6）货物的名称、规格、数量与包装方法 （7）单价与总值。 （8）各种说明 （9）签发人的签字或盖章

40 3．运输单据 （1）海运提单的名称。 （2）托运人（shipper） （3）收货人（consignee）
（4）被通知人（notify party） （5）提单号码（B/L NO.） （6）船名及航次（name of vessel） （7）装货港、卸货港（port of loading，port of discharge） （8）嘜头 （9）包装件数、种类与货物的描述 （10）毛重和尺码（gross weight & measurement） （11）运费和费用（freight & charges） （12）正本提单份数 （13）提单日期及签发地点 （14）签署

41 4．保险单据 （1）保险公司名称 （2）单据名称 （3）编号 （4）被保险人名称。 （5）唛头 （6）包装及数量 （7）保险货物名称
（8）保险金额。 （9）保费及费率。除非信用证另有规定，一般采用“按商定”（as arranged）方式填制。 （10）装载运输工具

42 （11）开航日期。 （12）运输起讫地点。 （13）承保险别。 （14）保险公司在目的地或就近地区的代理人。 （15）赔款偿付地点。 （16）保险单出单日期与地点。 （17）保险公司签章。

43 5．包装单据 装箱单（packing list；)，又称包装单 重量单（weight list；weight note）
磅码单（weight memo） 尺码单（measurement list）