教育谷在线产品规划V1.0 产品团队 2013.3.18.

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1 教育谷在线产品规划V1.0 产品团队

2 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

3 一、市场势态分析——网络教育市场前景(1)
结论： 尽管中国网络教育市场规模增长有所放缓，但相对于2012年中国教育培训市场15%-20%的增幅，以及国家政策的推动，其增长趋势仍值得期待。 资料来源：艾瑞咨询（iResearch）统计数据，09年往后的统计数据是预期值。

4 一、市场势态分析——网络教育市场前景(2)
结论： 语言培训与K-12是增长趋势最好的 两个领域。 语言培训未来的趋势是线下与线 上相结合发展，网络只是作为辅助 手段，所以估计线上部分收入可能 较为有限。 K-12是未来最具发展潜力的领域。 其中针对中小学生的基础教育值得 挖掘。 资料来源：艾瑞咨询（iResearch）统计数据，09年往后的统计数据是预期值。

5 一、市场势态分析——基础教育用户规模 在校学生 （万人） 专任教师 学校 （万所） 小学 9926.37 560.49 24.12 初中
① 在校学生 （万人） 专任教师 学校 （万所） 小学 560.49 24.12 初中 352.45 5.41 普通高中 155.68 1.37 2012年，中国K-12网络教育用户规模达到697万人。 ② 截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，其中19岁以下的占26.6%，约为1.43亿人。 ③ 结论：网络基础教育市场未来可增长的空间巨大 资料来源： ①《2011年全国教育事业发展统计公报》 ②艾瑞咨询（iResearch）统计数据 ③ CNNIC第30次调查报告

6 一、市场势态分析——主要竞争对手分析 在美国上市的中国公司从事K-12网络教育的网站分析 名 称 核心竞争力 商业模式 经营情况
101远程教育网 （ 完备收录三十多个教材版本的同步课堂内容； 练学测系列支持按知识点选题测试，根据做题情况反馈知识点掌握程度； 网络课程+测试打包销售 年费式收费： 全科收费：2280~4700元 全科半年收费：1500~2000元 单科全年收费：800~1100元 答疑收费： 月/半年/年卡：60~1360元 2011年，付费用户约5万 2010年营收2366.9万 2011年营收2577.5万 2011年人均消费约5000元 学而思网校 （ 原创优质视频课程： 同步、专题、应试视频 按课程收费： 20-100元/小时 2012年营收约合3565万元 截止至2012年，拥有约2万多小时视频课程，约50万学员 2012年人均消费约70元 资料来源： 弘成教育年报、学而思年报

7 一、市场势态分析——主要细分产品分析 基于网络的在线教育产品分析 功能类别 产品名称 优势 劣势 经营情况 备课产品 组卷产品 学科网e卷通
（ K-12知识体系构建产品

8 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

9 二、教育谷在线定位——目标用户定位 老师 学生 教育谷在线 核心目标用户 辐射目标用户 资 源 工 具 收 益
（备课资源、题库资源） 老师 学生 工 具 （课程制作工具、组卷工具、录课工具） 提供学习素材 指定学习路径 提供测练试题 提供答疑辅导 使用动力 （公立学校、民办学校、培训机构） （小学四年级以上、初中、高中） 收 益 （课程销售收益分成）

10 二、教育谷在线定位——网站定位 做国内领先的便捷教学服务提供商和知识分享传播的平台 为用户提供教学内容的生成、传播和消费服务

11 二、教育谷在线定位——核心竞争力 1、可视化知识地图——知识点展开与收叠、标记学习状况 知识点掌握程度指示 放大地图，展显更多知识点
双击展开更多小知识点 未开始学习的知识点

12 二、教育谷在线定位——核心竞争力 1、可视化知识地图——知识点智能归类搜索、提示学习路径 自动匹配 自动归类 建议学习流程，并记录学习情况

13 二、教育谷在线定位——核心竞争力 2、课程制作工具 操作便捷：按照教学顺序通过 拖拽导入内容。
记录便捷：每个步骤的内容可 以单独添加笔记、备注和录音。 引用便捷：添加链接就能直接 导入保存网页内容。 搜索精准：视频、PPT、图片在 线做教育类筛选搜索。 终端配套：用录课通做便捷的视 频录制。 分享方便：所有操作基于网络， 一键打包直接在线分享。

14 二、教育谷在线定位——核心竞争力 3、组卷工具

15 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

16 三、产品规划——产品业务规划

17 三、产品规划——产品建设规划 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 英语 数.物 英语 数.物 设 计 开 发 设 计 开 发 设 计
在线辅导业务 第三阶段 课程交易体系、积分体系、社区 题库入库（云周） 英语 数.物 题库收集（云周） 英语 数.物 第二阶段 在线测试工具（袁浩） 设 计 开 发 组卷工具（袁浩） 设 计 开 发 课程制作工具（幸盈） 设 计 开 发 知识体系数据管理、资源管理(勉成) 设 计 开 发 第一阶段 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

18 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

19 四、运营规划——运营策略

20 四、运营规划——阶段规划 重点：转化付费用户 重点：累计用户量 重点：建设优质资源 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
运营手段：体验活动、打折活动 运营支撑： 运营目标： 重点：累计用户量 运营手段：校园推广、线上活动、事件营销 运营支撑： 运营目标： 重点：建设优质资源 运营手段：中高考经典视频拍摄、题库收集入库 运营支撑： 运营目标： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

21 四、运营规划——商业模式 1、包月/半年/年制 适合常规业务： 自助选择学习内容 在线测试 2、会员制 适合增值业务：
让老师帮忙指定个性的路径学习计划，并提供跟踪辅导 1对1答疑（远程协作、电话、在线聊天） 生成知识点掌握情况报告，并有针对性的推荐学习资料 在线模拟考试 押题、高频题、易错题的汇总与讲解

22 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

23 五、成本与收益 总成本： 人员成本 推广成本 其他成本

24 五、成本与收益 用户的收益 经济的收益

25 目录 市场势态分析 教育谷在线定位 产品规划 运营规划 成本与收益 风险与对策

26 六、风险与对策 资源建设慢、投资高 对策 资源合作分成、资源互换 前期推广用户增长慢 对策 以学校/培训机构为单位做公关，让老师带动学生
平台建设周期长 对策 人员招聘、业务外包

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