梦想，在有海的地方 宜居海城之威海文登主题展区 2013春季房展会 2013年4月19日——4月22日

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1 梦想，在有海的地方 宜居海城之威海文登主题展区 2013春季房展会 2013年4月19日——4月22日
主办单位：南京房地产业协会 文登市房地产协会 文登市房管局 南京房展会组委会 协办单位：365地产家居网 承办单位：南京网景展览服务有限公司

2 邀 请 函 尊敬的:----- 由南京房地产业协会主办，365地产家居网协办，南京网景展览服务有限公司承办的“2013南京春季房地产商品交易会” 将于2013年4月19日在南京盛大举行。 作为中国南京房地产行业的年度盛会，本届“2013南京春季房地产商品交易会”将成为南京房地产企业与购房市民之间的有效对话交易平台。 本届展会主题为“陆空双航，重磅来袭”，组委会将邀请房地产企业界领军人物、金融界人士、业内权威专家探讨产业走势，探索南京房地产与全球资本市场的对接，推动南京房地产开发企业与项目的国际化成长。 我们诚挚邀请贵公司参加 “2013南京春季房地产商品交易会”的系列活动，感触产业脉搏，对话资本市场，展示贵公司的实力与风采，探寻国际化的发展之路！ 南京房地产业协会 2013南京春季房地产商品交易会组委会 二零一三年一月

3 <序> 宝宝，有一个梦想，在有海的地方，卷起裤脚，踩在沙滩上，松软软金黄黄…… 我，有一个梦想，在有海的地方，和爱的人追逐嬉戏，看身后脚印，忘城市喧嚣…… 父母，有一个梦想，在有海的地方，相互依偎，凭栏远望，执子之手，与子偕老，看日起日落，忆过往岁月，伴美好一生……

4 目 录 主题阐释 威海文登 文登南海 活动背景 宣传节奏 费用预算

5 梦想，在有海的地方 宜居海城之威海文登主题展区
主题阐释 梦想，在有海的地方 宜居海城之威海文登主题展区 ★ 海纳百川，有容乃大，大海，一直象征一种情怀，一种浪漫，一个滋生梦想的地方 ★ 主题点明：梦想，存在有海的地方，但并未具体说明，在有海的地方做什么，留下诸多悬念，为文案阐述埋下伏笔 ★ 主标题推出“大海”的主题元素，副标题过渡到“宜居海城”，进而过渡到“威海文登”，不突兀水到渠成

6 威海文登 延续千年 文登，位于山东半岛最东端，我国沿海开放城市之一，至今已有1400年历史。 文化传承 公元前219年秦始皇东巡，曾在此召集文人墨客登山吟诗作赋，歌功颂德，留下“文人登山”的传说，“文登”因此得名。2007年，文登建成“文登学”公园，设立诗学文化、道教文化、李龙文化、红色文化、和谐文化等五大功能区，传承历史文脉，丰富城市内涵。 厚重底蕴 百里昆嵛山，巍峨挺拔；万顷黄渤海，浩瀚激越；广阔流金的田野，延绵流淌的抱龙河。从历史年轮中走来，一路辉煌。

7 威海文登 游在文登——美不胜收 “四山五泉一线”。山东境内已查明知名温泉13处，文登独占5处，独揽156公里黄金海岸线。“道教名山、金色海岸、温泉之都、李龙故里、进士之乡”。 食在文登——最美刺参 文登市位于山东半岛东部，恰好处在中国南北平分线上，海洋物产特别丰富，文登出产的海参是刺参中的珍品，鲜参蛋白质含量比一般海山高出3个百分点。 住在文登——便利平安 路不拾遗，民风淳朴。市区成熟生活配套，20分钟车程直达有海有梦的地方；沿海旅游度假区，献给心中有海的人 创业文登——壮阔人生 观光旅游，合作兴业。1000多家以科技为先导的地方工业迅速崛起；合资独资来料加工等900多家多种形式的三资企业雨后春笋般发展起来，现已100多个国家和地区建立了贸易关系。

8 文登南海 文登南海，献给心中有海的人 坐拥300里海岸线，海天一色，落霞齐飞，文登南海，人间天堂。天下第一滩“金色沙滩”，如魔幻般彩色世界，熠熠生辉，沁入心灵。 一路向南海生万象，文登南海旅游度假区，位于文登南海海滨，是文登市全力打造的两大经济板块重要内容，是我国沿海地区少有的，未进行大规模开发的宝贵处女地。风光秀丽，资源丰富，依山傍水，山清水秀，天蓝海碧，

9 活动背景 南京 ★ 南京，江苏省省会，副省级城市，与文登直线距离700 公里，5个小时的地面风光，2个小时的蓝天白云
★ 南京，江苏省省会，副省级城市，与文登直线距离 公里，5个小时的地面风光，2个小时的蓝天白云 ★ 南京是中国著名的四大古都及历史文化名城之一，传承千百年的长江文明。 2012年，中国幸福城市排名第十。南京市民具备较高的价值欣赏水平，对幸福指数和生活质量有较高追求。 ★ 2012年，南京总部经济排名第七，从2012年南京大平层及别墅等项目成交数据来看，南京高端房产消费潜力巨大，南京市民具备一定的经济能力和果断的消费力 ★ 为迎接2014年青奥会，南京主城及城郊进行大量的规划改造，市民储备了大量的现金流。 ★ 南京限购令执行严格，2013年中央或将继续出台相应限购政策，南京沿边非限购住宅不具备类似“大海”这样的先天优势差异性资源。 ★ 截至2012年底，暂无一个异地城市带着它的风土民情，带着它的杰出产品亮相南京。

10 活动背景 南京房展会 ★ 截至2012年秋季，南京房展会已成功举办11届，约定俗成成为南京最大、最全、最专业的房地产行业年度盛会。
★ 截至2012年秋季，南京房展会已成功举办11届，约定俗成成为南京最大、最全、最专业的房地产行业年度盛会。 ★ 历届南京房展会，遵循南京市人民政府、南京市房产局宏观指示；由南京房地产业协会主办；由南京市住建委、南京市规划局、南京市国地资源局、南京市财政局、南京市地税局、南京市住房公积金管理中心、河西建设指挥部支持。 ★ 南京房展会与南京房地产行业同生长共命运，已然成为南京及周边城市房地产风向标，是房地产企业推新品、树形象、拓市场的高效平台；是广大购房者选房、购房方便实惠的首选平台。 ★ 历经11届，累计100多家房企，1000多个精品项目亮相，平均每届近50家媒体报道转载，平均每届近10万市民观展

11 活动背景 南京网景展览 ★ 南京网景展览公司是南京房展会独家承办公司，承办的每一届房展会均实现平均参展企业50家以上，到场市民10万以上，有效客群80%以上，平均50家媒体报道转载。 ★ 南京网景展览是“三六五网（300295）”关联企业，除连续多年成功承办“南京房展会”之外，多次举办“建材展”“家居展”，收到行业的一致认可。2011年首次承办“江苏省首届互联网大会”并取得圆满成功。 ★ 三六五网（300295）成立于2006年1月，致力于打造以 “幸福安居”为核心的网络服务产业链。2012年3月，公司在深圳交易所创业板正式挂牌上市，成为国内A股首家房地产家居网络服务上市企业。365地产家居网是其旗下主力产品之一。

12 宣传节奏 1. 新闻发布会 2. 新闻蓄势 （含口碑蓄势等） 3. 联动宣传 4. 落地春展 5. 现场考察 6. 异地联动 7. 晚宴

13 宣传节奏 新闻发布会 2013年3月 ★ 拟邀请领导：文登房管局领导，文登房地产协会领导，南京市房协领导，南京房展会组委会秘书长
新闻发布会 年3月 针对威海文登做主题新闻发布会 ★ 拟邀请领导：文登房管局领导，文登房地产协会领导，南京市房协领导，南京房展会组委会秘书长 ★ 拟邀请媒体：全国性媒体，江苏省级媒体，南京市报纸电台等传统媒体，南京市房地产家居网络媒体等 报刊媒体单位： 中国房地产杂志社、中国房地产报、东方卫报、扬子晚报、江苏商报、江南时报、江苏省广播电视总台《楼事》、江苏经济报、金陵晚报、现代快报、 周末、南京日报、南京晨报、《南京楼市》杂志、新华日报、21世纪消费报道 电视台、电台媒体单位： 十八频道《标点说房》、江苏电视台《都市快报》、南京电视台《南京房产报道》、江苏新闻台《美家制造》、江苏交通广播网《购房总动员》、江苏经济台、FM99.7金色调频《金陵家园》、南京体育台《家有好房·买家时代》、江苏文艺台《置业南京》、南京经济台《家有好房》、南京交通台《小燕看楼市》、江苏体育休闲频道《江苏房产报道》、南京广播电视报《周周楼市》 ★ 新闻爆点：一个中国南北平分线上的城市——宜居文登，盛装亮相南京，落地2013年春展

14 宣传节奏 新闻蓄势 2013年3月 ★ 通稿标题 ★ 口碑蓄势 1. 北纬37°，中国南北平分线上的城市（文登）
新闻蓄势 年3月 ★ 通稿标题 1. 北纬37°，中国南北平分线上的城市（文登） 2. 有一方净土，献给心中有海的人（南海） 3. 宜居海城——威海文登，落户2013南京房展会（活动） ★ 口碑蓄势 旅游先行，通过微博账号，微信账号，论坛ID等进行文登旅游、美食、人文及南海项目的宣传，进行先期的思维渗入

15 宣传节奏 联动宣传 2013年3、4月 ★ 威海文登主题展区纳入2013春站做整体宣传 ★ 文登参展项目在春展官网中做逐个呈现，并留互动通道
联动宣传 年3、4月 ★ 威海文登主题展区纳入2013春站做整体宣传 ★ 文登参展项目在春展官网中做逐个呈现，并留互动通道 全国范围无界限传播 365地产家居网 10几个城市联动宣传，全国范围无界限推出“文登”品牌 微博矩阵立体传播 365官博，网景官博及众多活跃博友互相转载，形成全国范围内口碑蓄势 省级媒体联动 江苏省交广网 立点南京，辐射江苏区域，尽可能扩大范围吸引潜在客群 区域媒体轰炸传播 作为2013年春展整体活动之一，重点宣传 30辆公交 450个楼宇广告点位 60个道杆广告 南京本土6家报纸 南京本土4个电台 2块优势地块户外LED 2个优势地块户外大牌 道杆广告

16 宣传节奏 宜居海城——威海文登落地2013春展 ★ 布局规划：独立打造文登主题展区 ★ 搭展设想：浮雕形象墙半围合
2013年4月19—22日 ★ 布局规划：独立打造文登主题展区 ★ 搭展设想：浮雕形象墙半围合 “蓝色海洋”为展区沙盘主要视觉焦点 市区及南海项目按照实际地理位置排布沙盘 南海规划图展示 墙壁灯箱展示文登人文地理，项目详情等 ★ 现场蓄客：“5.1双飞三天两夜文登”创意游 现场预交每人1000元诚意意向金，参加“5.1双飞 文登行”创意游，购买达成，直接抵房款，未购买意向金不退还。 ★ 现场成交（下定）：文登特色纪念品大礼包，同时一次性付款直减房款20000元，分期付款直减房款5000元.

17 宣传节奏 “5.1双飞三天两夜文登”创意游（现场考察） 正常服务
★ 活动形式：前期蓄水过程中，交诚意意向金客户，在2013年“5.1”假日期间，组织南京到文登的创意游 ★ 营销本质：针对南京以外异地城市旅游地产特殊身份，把“体验营销”提到重点位置，只有实地看到了解并爱上，才会达成实际购买 ★ 行程安排 D1：南京禄口机场直飞烟台，直通车接到文登，吃文登特色菜肴，夜游文登，体验文登不同于南京的夜生活 D2：直通车文登接到南海，实地体验车程状况，参观南海项目。沿途介绍南海未来规划，景点停车参观，软陶制作，300里海岸线0距离体验大海情怀等。晚住南海，体验南海夜晚的浪漫静谧。 D3：直通车送烟台机场，烟台返回南京 ★ 成交客户 正常服务 ★ 未成交客户 利用5月份一个月时间进行电话跟进，仍未达成消费，作为数据库储备客户，未来活动均通知参加

18 宣传节奏 异地联动 年3月 ★ 宣传联动：利用365地产家居网全国10几个城市的站点，进行全国范围的联动宣传，将“威海南海”传播到全国。 ★ 活动联动：全国10几个城市全部按照南京的活动形式，100%策划，100%组织，100%执行，争取将长三角以及西北、东北的旅游地产潜在客户吸引到文登及文登南海。 ★ 联动形式：新闻发布会+晚宴+前期新闻蓄水+现场考察

19 宣传节奏 文登旅游地产晚宴 年3月 ★ 拟邀请领导：文登城乡规划部领导，文登房管局领导，文登品牌开发企业代表，南京市房协领导，南京房展会组委会秘书长 ★ 拟邀请嘉宾：万通控股董事长 冯仑 ★ 拟演讲主题：地产行业消费转型 旅游地产未来路 ★ 活动流程：文登市房地产协会领导讲话 南京市房协领导讲话 南京房展会秘书长讲话 冯仑演讲 文登及开发商项目宣传片播放 开发商与听众对话 ★ 意向人群：南京各大银行vip客户，南京别墅业主 ★ 人手礼物：文登特色纪念品大礼包 ★ 现场蓄客：“ 5.1双飞三天两夜文登”创意游 现场预交每人1000元诚意意向金，参加“5.1双飞文登行” 创意游，购买达成，直接抵房款，未购买意向金不退还。

20 超值赠送 超值回报 回报一：公交车车身广告 网景展览公司为参展的前30家企业提供一辆公交车为期一个月的车身广告。 回报二：分众传媒电子屏
展会前期宣传完全覆盖分众传媒在南京市200个点位。 回报四：线上房展会 线上房展会与线下房展会开幕同期开幕，为期1个月。（4月19日-5月19日） 回报五：365线上媒体 参展企业在展会筹备期或开展期间有新闻亮点，365记者会进行报道并根据内 容安排具体版面。（具体炒作计划见后表） 回报六：报纸投放 每次新闻发布会之后均会有覆盖所有纸媒的软文报道，如果有特色活动的企业 或受邀出席发布会的企业代表接受采访，则均会被详细报道。 回报七：户外媒体 户外大牌显示参展企业LOGO。 \

21 高效炒作 为我所用 365地产家居网是房展会主要宣传平台，为了高密度高频次的宣传房展会及参展企业，365新闻频道制定了详细的炒作计划，网景展览希望这份计划能很好的为参展企业服务。 炒作计划如下：

22 【第一阶段：预热阶段】2月20日—3月20日 【第二阶段：强推阶段】3月21日—4月18日 【第三阶段：热推阶段】4月19日—4月22日
2013年春季房展会招展主题页面 主要内容：展会时间、地点、展会主题、展位图 2013年春季房展会预热稿件 主要内容：展会时间、地点、主要特点、亮点活动、意向房企等 2013南京春交会引XX家房企参展 品牌房企悉数入列 主要内容：主要介绍招展进程，重点关注品牌房企的参展情况 展馆特色、类型分区、布展特点、房源情况 主要内容：介绍2013年南京春季房展会的布展特点、房源特点等 第一阶段新闻发布会通稿主要内容：释放2013年南京春季房展会的主要信息，以及亮点、特色等 【第二阶段：强推阶段】3月21日—4月18日 许小年助阵南京春交会，12大品牌房企齐登陆 主要内容：主要介绍春交会的主要活动，以及房源特点 通货膨胀投资无门？ 到2013南京春交会觅最值得投资物业 主要内容：重点介绍投资型物业参展情况 XX房企携XX房源参展 最高优惠……万元 主要内容：重点介绍参展楼盘房源、价格、优惠情况 主要内容：2013年南京春季房展会的详细信息，亮点、特色等 第二次新闻发布会通稿 【第三阶段：热推阶段】4月19日—4月22日 整体大报道专题 现场精华大图集 现场视频新闻 展会每日深度新闻 展会每日通稿

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27 费用预算 打包价：8万（包含布展）

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