管线仪培训教材2 管线仪的竞争对手及其产品概况 竞争产品对比

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1 管线仪培训教材2 管线仪的竞争对手及其产品概况 竞争产品对比
管线仪培训教材2 管线仪的竞争对手及其产品概况 竞争产品对比 雷迪有限公司 2011年1月

2 目录 管线仪市场概况 LD6000管线仪的主要特点 主要竞争对手及其竞争产品 竞争产品比较表 LD6000的比较优势和销售卖点

3 管线仪市场概况 2008年以来，管线仪已经日渐成为工程施工和管线维护的通用工具 需求方：市场规模、市场需求量，几何式扩张
客户观念：仪器→工具，避免管线破坏事故 供给方： 产品品牌增多，分销商增多 产品同质化 售价逐渐下降 竞争日益激烈

4 回顾与展望 1991年雷迪公司引进RD400管线仪，开创了中国管线探测市场 雷迪品牌、雷迪管线仪、雷迪公司成为行业名牌
业界公认：雷迪管线仪是最好的管线仪 雷迪的销售传统：最好的产品，最好的服务 ，管线仪始终是雷迪公司基本产品，占有率约为80% 2005/2008年后，雷迪产品转型，销售LD500/LD6000管线仪 转型期间，管线仪市场形势发生变化：混乱的竞争性市场 新产品有个市场接受过程，销售从零起步，渐入正轨； 新的介入者，以“雷迪”名义继续销售RD系列管线仪； 其它品牌也趁势崛起：国外品牌，国产品牌

5 LD6000主要销售点 操作简捷：彩屏显示，双核CPU，彩色导向罗盘，峰值箭头定位，实时深度
定位准确：高灵敏度、高稳定性、高分辨率的接收线圈 超大测深：真正10W大功率发射机，高灵敏度接收机 一机多功能：免费软件升级，管线接地故障定位，密集电缆识别，SD密集管道识别，作业实时监控，蓝牙GPS……

6 主要竞争产品一览 国外品牌： RD8000（英国Radiodetection出品，多家代理商）
PL960（日本富士地探Fujitecom出品，北京富急探公司代理） 3M（美国3M出品，中国公司，集中于通信行业 ） SIR20/60（美国里奇Ridgid出品，中国公司，油田和长输管道） 国产品牌： 南京智屯达TT2000（通信，电力） 南京华卓（通信，电力） 西安华傲GXY-3000 （通信，电力） 扬州捷通JTD-400 （水司） 海安晟利SL-480 （油田）

7 竞争产品-RD8000 竞争关系： LD6000最主要的竞争产品，两者的性能、特点相近，是替代关系。在所有行业（主要在专业探测、非开挖、建筑等工程市场和油田、油气管道市场）形成全面竞争。 市场地位： 目前销量暂居管线仪市场第一位， LD6000处于赶超过程中。 产地：英国Radiodetection 主要代理商： 北京埃德尔（北方），北京中盛（长输油气管道），广州迪 升（南方），北京赛亚泰福，南方测绘，上海麦格天恒 等

8 主要销售方向： 油田、长输油气管道（北京中盛，北京埃德尔，北京赛亚泰福） 专业探测服务单位（北京埃德尔，广州迪升） 测绘行业（南方测绘，上海麦格天恒等） 非开挖行业（北京埃德尔，广州迪升） 建设施工（铁路、公路、管道等）单位（所有代理商） 水司、燃气公司（北京埃德尔） 产品分析

9 主要卖点

10 产品优势： 轻便美观：该产品的最大特点。 RX和TX在同类产品中均较为轻便，符合用户使用习惯，便于长时间作业。 高频信号（40KHz以上），输出功率较大（2W) 以“雷迪”名义销售，借势于雷迪公司十余年的知名度 产品劣势： 发射机输出功率仅为5W，而非宣称的10W 发射机耗电量较高，使用时间较短，使用成本较高 发射机故障率较高 最大测深仅为5.99m，不适用于非开挖铺设等大埋深管线 接收机灵敏度一般，不宜用于密集管线

11 客户的两个认识误区 雷迪与RD（Radiodetection）的（公司，品牌，产品）混淆； 雷迪公司是“雷迪”品牌的创立者
“雷迪”名牌归结于中国雷迪公司二十年的产品和服务声誉 RD400/4000是雷迪公司曾经成功销售并创造的名牌产品 雷迪公司同样在转型期间将LD500/LD6000等产品创为名牌！ RD8000管线仪由英国Radiodetection公司出品，现由多家分销公司借势以“雷迪”、“雷迪管线仪”的名义代理销售 雷迪公司现销售的管线仪是美国Vivax-Metrotech集团出品的LD6000（雷迪6000）管线仪

12 LD6000与RD8000的比较 彩屏显示 超大测深 全频功能 真正10W发射机 电力信号识别及定位 自动阻抗匹配 电力信号测深 充电电池
无线信号识别 CPS和CATV无源法 实时深度 双深度测量 高灵敏度接收线圈 Anti-clutter抗杂波滤波器 有限信号响应 峰值信号指示线 听音定位 免费软件升级 真正10W发射机 自动阻抗匹配 充电电池 多频输出 CPU中央处理器 真实深度测量 距离箭头 浅层电缆报警 网上标定 罗盘导向 数据存储及下载 遥控发射机

13 RD8000——LD6000的对比 比较项目 RD8000/7000 LD6000 CPU中央处理器 单核CPU 双核CPU，处理速度更快
真实深度测量 √无按键测深，仅有实时深度 √ 实时深度和按键深度双重测深 距离箭头 √ 浅层电缆报警 √ 两种电力频率对比，结果更可靠 网上标定 √ 毫无实际用途 × 免费软件升级新功能和新性能 罗盘导向 √ 黑白罗盘，仅8000有 √ 彩色罗盘 数据存储及下载 √仅8000有 遥控发射机 非标配功能，无实际用途，仅8000 × 彩屏显示 全频功能 电力信号识别及定位 电力信号测深 仅8000PDL/7000PL有 无线通信号识别 信号不稳定，仅可用于野外 √ 信号稳定，适用于各种复杂环境 CPS和CATV无源法 仅8000PDL有

14 比较项目 RD8000/7000 LD6000 实时深度 × √随时了解深度变化情况 高灵敏度接收线圈 √高灵敏度高稳定性高分辨率 Anti-clutter抗杂波滤波器 √高信噪比 有限信号响应 √ 便于盲测管线，避免误测 峰值信号指示线 √ 用于快速定位管线 音频信号听音定位 √ 便于识别和快速搜索、定位 免费软件升级功能和性能 √即时拥有最新的功能和性能 功能强大的参数设置菜单 √实用的全频和音频信号设置 测深范围 × 0-6m √0-20m，尤其擅长探测大埋深管线 充电电池 √节省探测成本，便于长时间工作 发射机： 10W大功率输出 ×实际只有5W √真正的10W输出功率，1A输出电流 自动阻抗匹配 √真正的阻抗匹配，高输出效率 出色信号输出性能 √性能历经实践检验 输出频率 √

15 LD6000的比较优势1——更深、更远 ● 发射机最大输出功率：LD6000为10W，RD8000仅为5W
● 发射机阻抗匹配功能：LD6000优于RD8000 ● 接收机的灵敏度： LD6000高于RD8000 ● 最大测深：RD8000仅为6m， LD6000可达到20m ● 直连法： LD6000远远优于RD8000 ● 感应法：中低阻抗管线——高阻抗管线 ● 超大探测深度是LD6000的最大性能优势

16 发射机：输出参数对比 频率 LD6000 RD8000 输出最大值：输出电压/输出电流/输出功率 640Hz 82V/980mA/10W
8.19KHz 82V/980 mA/10W 45V/499 mA /5W 35/33 KHz 90V/980 mA/10W 45V/478 mA /5W 65 KHz 5V/95 mA /1W 10V/200 mA /2W 83/78 KHz 12V/200 mA /2W 输出最大值：输出电压/输出电流/输出功率

17 LD6000的比较优势2——更准确 LD6000接收机的信号接收频带窄，抗干扰能力更强（ LD6000频带5-10Hz， RD6000频带50-70Hz ） LD6000接收机增配了Anti-clutter抗杂波滤波器 多种辅助定位功能：变色罗盘，峰值信号标识线，峰值箭头，有限峰值信号响应，调制音频信号听音定位功能 准确的无源法定位功能：Power50和50Hz双频识别带电电缆功能，信号稳定 的Radio无线电无源模式 LD6000抗干扰能力强，特别适用于密集管线探测

18 LD6000的比较优势3——更方便 定位快速方便：双核CPU，峰值箭头，导向指针，变色罗盘，峰值信号指示线 测深快速方便：一键直读深度和电流
彩屏显示，直观，信息丰富

19 LD6000的比较优势4——更经济 一机多用：多功能管线仪，听诊器密集电缆精密识别功能，A字架接地故障定位功能 ，SD信号方向识别功能…
充电电池 免费软件升级： （1）SD功能 （2）增加新频率 （3）增加新功能 （4）改善性能 （5）新的显示界面

20 竞争产品-PL960（PL1000） 竞争关系： LD6000在专业探测和水司市场最主要的竞争产品之一。 市场地位：
目前销量在专业探测市场暂居第三位。 产地： 日本富士地探Fujitecom 主要代理商： 北京富急探公司代理 主要销售方向： 专业探测单位 水司

21 主要卖点：

22 产品优势： 轻便 采用高频信号，感应法出色 适用于燃气、给水等高阻抗管道 二次差分测深，直读法和特征点法 定位信号曲线陡峭，便于快速定位 产品劣势： 发射机故障率高 接收机测深底板容易坏 维修周期长，维修费用高 地表金属物体对接收机有严重干扰 发射机输出功率过低、频率过高，不适用于长输管线和电缆

23 LD6000与PL960的比较 彩屏显示 真正10W发射机 全频功能 自动阻抗匹配 电力信号识别及定位 充电电池 电力信号测深 多频输出
无线信号识别 CPS和CATV无源法 实时深度 双深度测量 高灵敏度接收线圈 Anti-clutter抗杂波滤波器 有限信号响应 峰值信号指示线 听音定位 免费软件升级 真正10W发射机 自动阻抗匹配 充电电池 多频输出

24 PL960——LD6000的对比 不同类别的管线仪 PL960代表感应类：感应法出色而直连法较差
两者是互补关系，而非替代关系 销售方向： PL960适用于有探测球墨管需求的水司、燃气公司 PL960的应用范围具有局限性 专业探测公司用PL960探测高阻管线 专业探测公司更需要LD6000综合类管线仪 更大量的中低阻抗管线需要LD6000来解决 两者销售方向、应用范围和销售对象不同

25 性能特点 科技含量：PL960是1990年代旧型号产品，LD6000是最新的21世纪数字产品，应用了最新科技，实现了产品的软件升级
测深范围： PL960为0-3m， LD6000为0-20m（理由：发射机输出功率不同3W-10W，接收机的线圈灵敏度不同） 操作简便性： LD6000彩屏、导向罗盘、一键测深等新功能，无需丰富经验。 PL960测深操作复杂、时间长 多功能： PL960仅有管线定位功能 抗干扰性能： PL960易于受到地表和浅层金属物干扰，不适用于密集管线条件

26 PL960——LD6000的对比 比较项目 PL960 LD6000 发射机： 10W大功率输出 × 3W
√真正的10W输出功率，1A输出电流 自动阻抗匹配 √ 出色信号输出性能 √感应法优，直连法差 √直连法优，感应法一般 输出频率 √仅有8/27/83KHZ三个，应用范围有局限 √直连10个，感应3个，应用范围广 接收机： CPU中央处理器 单核CPU，处理速度非常慢 双核CPU，处理速度更快 深度测量 √按键深度 √ 实时深度和按键深度双重测深 距离箭头 × 罗盘导向 √ 彩色罗盘 数据存储及下载 彩屏显示 全频功能

27 比较项目 PL960 LD6000 电力信号识别及定位 × √ 两种电力频率对比，结果更可靠 电力信号测深 √ 无线通信号识别 √ 信号稳定，适用于各种复杂环境 CPS和CATV无源法 实时深度 √随时了解深度变化情况 高灵敏度接收线圈 √高灵敏度高稳定性高分辨率 Anti-clutter抗杂波滤波器 √高信噪比 有限信号响应 √ 便于盲测管线，避免误测 峰值信号指示线 √ 用于快速定位管线 音频信号听音定位 √ 便于识别和快速搜索、定位 功能强大的参数设置菜单 √实用的全频和音频信号设置 测深范围 × 0-3m √0-20m，尤其擅长探测大埋深管线 免费软件升级功能和性能 √即时拥有最新的功能和性能 充电电池 √节省探测成本，便于长时间工作

28 竞争产品-3M 竞争关系： LD6000在通信市场、ML型在通信/燃气的信标器市场的最主要竞争产品。
市场地位：目前销量在通信市场、信标器市场居第一位 产地：美国3M公司 主要代理商：3M中国公司，多家代理 主要型号：2273E（通信），2273M-iD（信标器） 经济型2250M/2250M-iD 主要销售方向： 通信市场（管线及接地故障探测仪，信标探测仪） 燃气公司（信标探测仪）

29 主要卖点：

30 产品优势： 在通信行业和信标器市场具有悠久历史和市场影响力 占据通信市场大部分份额，垄断信标器市场 信标探测仪具有信息读写功能 设备较为轻便，使用较为简单 价格超低，用户可大量购置、普及应用 产品劣势： 3M产品仅适用于通信和信标器两个行业，不适用于其它行业 只能探测电缆，不能探测管道 典型的直连法管线仪，基本不能使用感应法和夹钳法

31 产品劣势： 发射机输出性能较差：最大输出功率仅为3W，最大输出电压仅为30V，仅用于低阻抗管线和潮湿土壤条件 频率配置不合理（577/8K/33K/133K），感应频率只有133K接收机灵敏度低，不适用于密集管线 最大测深仅为0-4.5m 接地故障定位性能一般，0-1MΩ 信标器定位深度较浅，0-1.5m

32 3M 2273E—LD6000的对比 操作简捷：彩屏显示，双核CPU，彩色导向罗盘，峰值箭头定位，实时深度
定位准确：高灵敏度、高稳定性、高分辨率的接收线圈 超大测深：真正10W大功率发射机，高灵敏度接收机 一机多功能：免费软件升级，管线接地故障定位，密集电缆识别，SD密集管道识别，作业实时监控，蓝牙GPS…… 在管线探测和接地故障探测两种性能上，3M 2273E与LD6000不在一个层次上

33 3M 2273E—LD6000的对比 比较项目 3M 2273E LD6000 发射机： 10W大功率输出 × 3W
√真正的10W输出功率，1A输出电流 自动阻抗匹配 ×，无法用于中高阻管线 √适用于所有管线和土壤条件 出色信号输出性能 √直连法一般，感应法差 √感应法优，直连法更优 输出频率 √仅有577/8/33/133KHZ四个，应用范围有局限 √直连10个，感应3个，应用范围广 接收机： CPU中央处理器 单核CPU，处理速度非常慢 双核CPU，处理速度更快 深度测量 √按键深度 √ 实时深度和按键深度双重测深 距离箭头 × √ 罗盘导向 √ 彩色罗盘 数据存储及下载 彩屏显示 全频功能

34 比较项目 3M 2273E LD6000 电力信号识别及定位 × √ 两种电力频率对比，结果更可靠 电力信号测深 √ 无线通信号识别 √ 信号稳定，适用于各种复杂环境 CPS和CATV无源法 实时深度 √随时了解深度变化情况 高灵敏度接收线圈 √高灵敏度高稳定性高分辨率 Anti-clutter抗杂波滤波器 √高信噪比 有限信号响应 √ 便于盲测管线，避免误测 峰值信号指示线 √ 用于快速定位管线 音频信号听音定位 √ 便于识别和快速搜索、定位 功能强大的参数设置菜单 √实用的全频和音频信号设置 测深范围 × 0-3m √0-20m，尤其擅长探测大埋深管线 免费软件升级功能和性能 √即时拥有最新的功能和性能 充电电池 √节省探测成本，便于长时间工作

35 3M 2273Ｍ-iD——LD6000ML的对比 一机双用，同时进行信标定位和金属管道定位 能够探测所有型号的信标器
清晰直观的彩色显示，丰富的地下信息 变色罗盘和定位方向箭头，直观指示信标器位置 精确的定位 超大测深 蓝牙功能

36 3M 2273Ｍ-iD——LD6000ML的对比 比较项目 3M 2273Ｍ-iD LD6000ML CPU中央处理器
深度测量 √按键深度 √ 实时深度和按键深度双重测深 距离箭头 × √ 罗盘导向 √ 彩色罗盘 数据存储及下载 彩屏显示 高灵敏度接收线圈 √高灵敏度高稳定性高分辨率 Anti-clutter抗杂波滤波器 √高信噪比 测深范围 × 0-1.5m √0-3m，尤其擅长探测大埋深信标器 免费软件升级功能和性能 √即时拥有最新的功能和性能 充电电池 √节省探测成本，便于长时间工作 信息读写功能

37 竞争产品——SIR20/60 竞争关系： 目前只适用于油田和长输管道行业。未来可能在工程、管线单位、油田、长输管线等市场形成竞争。
市场地位：在华南、西南有一定量销售 产地：美国里奇Ridgid出品 主要代理商：成都贝尔泰克 主要销售方向： 油田和长输管道 非开挖行业

38 主要特点： 采用最新专利技术的全向天线 全频，兼容其他管线仪发射机 图形显示目标管线走向和实时深度 导向箭头 重量轻，仅1.8公斤

39 产品优势： 产品劣势： SIR20接收机技术含量丰富 多向接收线圈 图形辅助定位 全频 实时深度 操作简便性 但其发射机技术尚未成熟
目前仅适用于直连法，感应法性能差 主要市场方向在于长输管道 接收机没有准确测深方法

40 SR20/60—LD6000的对比 操作简捷：彩屏显示，双核CPU，彩色导向罗盘，峰值箭头定位，实时深度
定位准确：高灵敏度、高稳定性、高分辨率的接收线圈 测深准确：70%精确测深法 超大测深：真正10W大功率发射机，高灵敏度接收机 一机多功能：免费软件升级，管线接地故障定位，密集电缆识别，SD密集管道识别，作业实时监控，蓝牙GPS…… 在管线探测和接地故障探测两种性能上，SR20/60与LD6000目前不在一个层次上

41 SR20/60——LD6000的对比 SR20/60 比较项目 LD6000 发射机： 10W大功率输出 ×3W/ 5W
√真正的10W输出功率，1A输出电流 自动阻抗匹配 ×，无法用于中高阻管线 √适用于所有管线和土壤条件 出色信号输出性能 √直连法一般，感应法差 √感应法优，直连法更优 输出频率 √128/1k/8k/33k频率不足 √直连10个，感应3个，应用范围广 接收机： CPU中央处理器 单核CPU 双核CPU，处理速度快 深度测量 √实时深度，无精确测深法 √ 实时深度、按键测深法、70%精确测深法 距离箭头 √图形显示 √ 罗盘导向 √ 彩色罗盘 数据存储及下载 × 彩屏显示 全频功能

42 比较项目 SR20/60 LD6000 电力信号识别及定位 √ √ 两种电力频率对比，结果更可靠 电力信号测深 × 无线通信号识别 √ 信号稳定，适用于各种复杂环境 实时深度 √随时了解深度变化情况 高灵敏度接收线圈 √高灵敏度高稳定性高分辨率 Anti-clutter抗杂波滤波器 √高信噪比 有限信号响应 √ 便于盲测管线，避免误测 峰值信号指示线 √ 用于快速定位管线 音频信号听音定位 √ 便于识别和快速搜索、定位 功能强大的参数设置菜单 √实用的全频和音频信号设置 测深范围 √ 0-5m √0-20m，尤其擅长探测大埋深管线 免费软件升级功能和性能 √即时拥有最新的功能和性能 充电电池 √节省探测成本，便于长时间工作

43 竞争产品——国产管线仪 国产管线仪源自仿制国外产品 在通信和电力行业应用广泛，总量甚至超过3M
一般采用直连法和夹钳法，用途局限于通信和电力电缆 2005年以来，国产管线仪的仿制有突破型进展 提升感应法和夹钳法性能，更为综合，前景广阔 下列产品为国产管线仪代表： 南京智屯达TT2000（通信，电力） 南京华卓（通信，电力） 西安华傲GXY-3000 （通信，电力） 扬州捷通JTD-400 （水司） 海安晟利SL-480 （油田）

44 南京智屯达TT2000（通信，电力，工程） 主要特点： 采用了双水平线圈和垂直线圈电磁技术 注入法\感应法\钳夹法
多种深度测量方法：双线圈直读法测量、70%法间接测量 不同的定位模式：峰值模式、谷值模式 管线电流显示功能 接收测量状态自动调节功能 信号 10W大功率输出 1、发射机技术参数 注入模式                    480Hz、7.7KHz、31KHz、61KHz 感应、钳夹模式           31KHz、61KHz 输出电压                    0-400V 最大输出功率              〉10W 2、接收机技术参数 接收灵敏度                最大测试埋深             4.5米 测试埋深误差             ±0.05h±5CM (h为光缆的埋深)  测试路由误差             ≤5Cm 测试线路绝缘程度       ≤25MΩ 仿制对象：RD400 仿制较为成功 技术最为先进，远超其它国产产品 特点：三种激发方法，双线圈接收技术，70%测深法，电流测量等功能齐全 实际性能：据说不错

45 南京华卓（通信） HZ-Netlink1.1管线定位王 注入、钳夹、感应三种信号施加方式，多种工作频率，适应不同现场条件
接收机具有电流测量功能，另可选配信号钳夹，便于识别目标管线 多种路由查找模式：单线圈峰值模式、垂直线圈谷值模式、50Hz被动源法模式、无线电波被动源法模式、带左右箭头指示目标管线的自动定向方式 多种深度测量方法：双线圈直读法；单线圈80%法、50%法 深度测量范围 10米 深度精度 0~5米 深度的±5%(无干扰) 5~10米 深度的±10%(无干扰) 定位精度 电流精度 0～5米 实际电流的±5%(无干扰) 5～10米 实际电流的±10%(无干扰) 电源 12节 5号碱性电池 重量 2Kg(含电池) 输出功率 10W 工作频率 注入法 480Hz、30.72KHz、40KHz 钳夹法 30.72KHz、40KHz 感应法 信号输出 0~100%可调 电源 8AH镍氢充电电池 电池支持时间 满功率时10小时 重量 4.5Kg(含电池) 外形尺寸 383mm×247mm×78mm

46 西安华傲GXY-3000 （电力，通信） DTY-3000地下电缆探测仪 电缆寻径、电缆识别、测电缆接地故障等多项功能
简单的操作方法，全中文菜单 配置镍氢充电电池及充电电池 发射机 ●输出频率：低频、中频、高频、射频； ●输出模式：直连、感应、耦合； ●输出功率：随匹配负荷0.6～6瓦自动调节，电阻为5－3000 欧姆； ●液晶显示：输出能量、运行模式、自检状态、负荷电阻、电压等； ●电池型号及寿命：8节1号充电电池，连续工作4-8小时 ●重量：3.6kg; 技术落后，性能较差 电力行业 接收机 ●主动频率：低频、中频、高频、射频；深度及带左/右方向指示； ●被动式频率：50～60Hz； ●深度范围：0～6M； ●液晶显示：背光照明,数字信号和电量显示,运行频率、深度、音量、左/右方向显示；  ●体积：70×20×11 CM3  ●重量：2kg

47 扬州捷通JTD-400 （水司） 发射机工作频率：33KHZ 探测深度：3米 定位精度：深度的 ±10％ 仿制PL960
JTD-400G金属地下管线探测仪 ●数字滤波,大功率发射、探测距离更深更长 ●多频率接收，适合探测各种埋层的金属管道管线 ●大屏幕数字液晶屏和声响双重显示，探测直观清晰 ●探测深度一键数字读取，方便快捷 ●定位准确，轻巧便携，使用快捷 ●大容量可充电电池，工作时间更长 发射机工作频率：33KHZ 探测深度：3米 定位精度：深度的 ±10％ 深度测量精度：±10％（无干扰） 仿制PL960 仅部分仿制成功

48 海安晟利SL-480 （油田） 晟利SL-580A多功能地下管线探测仪 管中电流测量功能，对管道防腐层的好坏程度提供判断依据；
多频率发射、抗干扰能力强，适用于复杂管线探测 信号施加模式为感应法和直连法两种，适合不同的场合需要； 多种响应模式：双线圈峰值法、单线圈峰值法、零值法 多种测深方法：直读法、80%法、70%法和50%法； 1.发射机功率：10W（0.5-10W，自动调节）；     2.工作频率：发射机：512HZ、8KHZ、33KHZ； 接收机：50HZ、512HZ、8KHZ、33KHZ；     3.深度范围：≤5米；     4.深度误差：≤埋深的5%；     5.水平定位误差：≤埋深的2%；     6.检漏精度：≥0.25平方毫米；     7、显示器具有背光功能，可适应夜间应急抢险使用；     8、具有左右箭头显示，可快速定位管线位置；     9、检测防腐层破损点时，有前后箭头指示防腐层破损点的位置。 仿制RD400PDL 仅部分仿制成功 面向油田 无低频信号

49 LD6000主要销售点回顾 操作简捷：彩屏显示，双核CPU，彩色导向罗盘，峰值箭头定位，实时深度
定位准确：高灵敏度、高稳定性、高分辨率的接收线圈 超大测深：真正10W大功率发射机，高灵敏度接收机 一机多功能：免费软件升级，管线接地故障定位，密集电缆识别，SD密集管道识别，作业实时监控，蓝牙GPS……

50 LD6000的比较优势1——更深、更远 ● 发射机最大输出功率：LD6000为10W，RD8000仅为5W
● 发射机阻抗匹配功能：LD6000优于RD8000 ● 接收机的灵敏度： LD6000高于RD8000 ● 最大测深：RD8000仅为6m， LD6000可达到20m ● 直连法： LD6000远远优于RD8000 ● 感应法：中低阻抗管线——高阻抗管线 ● 超大探测深度是LD6000的最大性能优势

51 LD6000的比较优势2——更准确 LD6000接收机的信号接收频带窄，抗干扰能力更强（ LD6000频带5-10Hz， RD6000频带50-70Hz ） LD6000接收机增配了Anti-clutter抗杂波滤波器 多种辅助定位功能：变色罗盘，峰值信号标识线，峰值箭头，有限峰值信号响应，调制音频信号听音定位功能 准确的无源法定位功能：Power50和50Hz双频识别带电电缆功能，信号稳定 的Radio无线电无源模式 LD6000抗干扰能力强，特别适用于密集管线探测

52 LD6000的比较优势3——更方便 定位快速方便：双核CPU，峰值箭头，导向指针，变色罗盘，峰值信号指示线 测深快速方便：一键直读深度和电流
彩屏显示，直观，信息丰富

53 LD6000的比较优势4——更经济 一机多用：多功能管线仪，听诊器密集电缆精密识别功能，A字架接地故障定位功能 ，SD信号方向识别功能…
充电电池 免费软件升级： （1）SD功能 （2）增加新频率 （3）增加新功能 （4）改善性能 （5）新的显示界面

54 LD6000推广策略 知己知彼 树立自信 扬长避短

55 知己知彼 清楚地了解客户的产品需求 清楚地了解自己产品的优势和劣势 同时也应该清楚竞争产品的优势和劣势
不能只看见自己的劣势，还应该看到自己的产品、技术和服务的优势 尤其是，更应该看到对手的劣势、缺陷和漏洞

56 树立自信 每种管线仪都有其突出特点，但没有十全十美的产品
要求LD6000同时兼备LD500的优点，或者要求LD500同时兼备LD6000的优点，是不现实的 竞争对手产品一样也存在突出的优点和突出的缺点 无论市场环境如何变化，我们有着完整的管线仪产品系列，在管线仪市场始终占据着领先地位 相较之下，我们的竞争对手都只有一款、一种类型的管线仪，只能适合某一方面的需要，选择余地比我们要小得多

57 扬长避短 销售过程中，对于用户管线条件和使用条件的深入了解非常必要 根据用户的管道条件和使用需求，来为用户选配最适合于用户的管线仪
LD6000适用于：长输油气管线，油田，厂矿企业，电信，电力 LD6000不适用于：主要管材是球墨铸铁管的燃气公司、水司，无加强芯的（军用）光缆

58 谢谢！