国际贸易实务 第五章 第五章 贸易术语和出口价格核算

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1 国际贸易实务 第五章 第五章 贸易术语和出口价格核算 摘要：本章主要解释各种贸易术语，货物价格的构成和各种价格之间的换算。重点讲述了《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节 先行案例与本章简介 第二节 贸易术语 第三节 货物的价格 第四节 买卖合同的价格条款

2 国际贸易实务 第五章 第一节 先行案例与本章简介 某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。 分析

3 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义及作用 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》
国际贸易实务 第五章 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语。

4 注： （三）《2000通则》（INCOTERM2000） 解释了13种贸易术语，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组。
国际贸易实务 第五章 （三）《2000通则》（INCOTERM2000） 解释了13种贸易术语，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组。 E组 (启运术语）：EXW F组（装运术语）：FCA FAS FOB C组 ( 装运术语）：CFR CIF CPT CIP D组 (到达术语）：DAF DES DEQ DDU DDP 注： 《2000通则》与《 1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同的解释。

5 贸易术语1——FOB Free On Board （….named port of shipment) 船上交货（ ….指定装运港）
国际贸易实务 第五章 贸易术语1——FOB Free On Board （….named port of shipment) 船上交货（ ….指定装运港） 货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。

6 使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义
国际贸易实务 第五章 使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物. 《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.

7 国际贸易实务 第五章 案例分析 某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。

8 3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
国际贸易实务 第五章 3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同

9 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件）
国际贸易实务 第五章 5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）

10 贸易术语2——CIF 成本、保险费加运费（...指定目的港 ） 货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。
国际贸易实务 第五章 贸易术语2——CIF 　Cost Insurance and Freight（… named port of destination） 　成本、保险费加运费（...指定目的港 ） 　货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。

11 使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题
国际贸易实务 第五章 使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。

12 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题
国际贸易实务 第五章 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。

13 国际贸易实务 第五章 案例分析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。

14 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）
国际贸易实务 第五章 5、卸货费用的负担 CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）

15 贸易术语3——CFR Cost Freight(…named port of destination) 成本加运费价（……指定目的港）
国际贸易实务 第五章 贸易术语3——CFR Cost Freight(…named port of destination) 　成本加运费价（……指定目的港） 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。　

16 国际贸易实务 第五章 案例分析（一）： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。

17 国际贸易实务 第五章 案例分析（二） 我某公司以CFR价出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物灭失发生在越过船舷之后，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议，你认为货损责任应由谁承担？为什么？

18 贸易术语4——FCA Free Carrier(…named place) 货交承运人（……指定地点）
国际贸易实务 第五章 贸易术语4——FCA 　Free Carrier(…named place) 　货交承运人（……指定地点） 　卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。

19 应注意的问题 1.关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任 划分，主要区分是交货地点是否在卖方 所在地
国际贸易实务 第五章 应注意的问题 1.关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任 划分，主要区分是交货地点是否在卖方 所在地 2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） 3、有关责任和费用的划分问题

20 贸易术语5——CPT Carriage Paid to(…named place of destination) 运费付至(……指定目的地）
国际贸易实务 第五章 贸易术语5——CPT 　Carriage Paid to(…named place of destination) 　运费付至(……指定目的地） 　卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。

21 贸易术语6——CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
国际贸易实务 第五章 贸易术语6——CIP 　Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination) 　运费、保险费付至（……指定目的地） 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。

22 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别
国际贸易实务 第五章 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同

23 贸易术语7——EXW Ex Works(…named place) 工厂交货（……指定地点）
国际贸易实务 第五章 贸易术语7——EXW 　Ex Works(…named place) 　工厂交货（……指定地点） 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。

24 贸易术语8——FAS Free Alongside Ship(…named port of shipment) 船边交货（……指定装运港）
国际贸易实务 第五章 贸易术语8——FAS 　Free Alongside Ship(…named port of shipment) 　船边交货（……指定装运港） 　卖方在指定的装运港将货物交到船边即完成交货

25 贸易术语9——DAF Delivered At Frontier(…named place) 边境交货(……指定地点）
国际贸易实务 第五章 贸易术语9——DAF Delivered At Frontier(…named place) 边境交货(……指定地点） 卖方在边境的指定地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。

26 贸易术语10——DES Delivered Ex Ship(…named port of destination)
国际贸易实务 第五章 贸易术语10——DES Delivered Ex Ship(…named port of destination) 船上交货（……指定目的港） 卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。

27 贸易术语11——DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination)
国际贸易实务 第五章 贸易术语11——DEQ Delivered Ex Quay(…named port of destination) 码头交货 (……指定目的港) 卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。

28 贸易术语12——DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)
国际贸易实务 第五章 贸易术语12——DDU 　Delivered Duty Unpaid(…named place of destination) 　未完税交货(…… 指定目的地) 　卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。

29 贸易术语13——DDP Delivered Duty Paid (…named place of destination)
国际贸易实务 第五章 贸易术语13——DDP 　Delivered Duty Paid (…named place of destination) 　完税后交货（……指定目的地） 　卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。

30 第三节 货物的价格 货物的价格通常是指单位商品的价格。 包括：货币名称、单价金额、计量单位、 贸易术语
国际贸易实务 第五章 第三节　　货物的价格 货物的价格通常是指单位商品的价格。 包括：货币名称、单价金额、计量单位、 贸易术语 例如，USD1000/doz CIF London

31 三种贸易术语的换算 1.FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费/（1-投保加成X保险费率）
国际贸易实务 第五章 三种贸易术语的换算 1.FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费/（1-投保加成X保险费率） 2.CFR价换算成其他价格 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-投保加成X保险费率） 3. CIF价换算成其他价格 FOB=CIF价X(1-投保加成X保险费率)-运费 CFR= CIF价X(1-投保加成X保险费率)

32 第四节 买卖合同的价格条款 价格条款的主要内容 货物单价 货物总值 价格条款实例
国际贸易实务 第五章 第四节 买卖合同的价格条款 价格条款的主要内容 货物单价 货物总值 价格条款实例 1、HKD5.00 per dozen net CIF Hong Kong. 2、USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis.

33 制定价格条款的注意事项 根据商品质量和档次定价 根据成交数量定价 根据时间差调整定价 根据付款方式调整定价
国际贸易实务 第五章 制定价格条款的注意事项 根据商品质量和档次定价 根据成交数量定价 根据时间差调整定价 根据付款方式调整定价 根据品质、数量机动幅度制定相应条款 根据汇率浮动情况制定保值条款

34 本章小结 本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。
国际贸易实务 第五章 本章小结 本章主要讲述了《2000通则》中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。 对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。 注意在实务中灵活运用各种贸易术语。