遠雄人壽平安得意保本終身保險（JI1）商品介紹

Presentation on theme: "遠雄人壽平安得意保本終身保險（JI1）商品介紹"— Presentation transcript:

1 遠雄人壽平安得意保本終身保險（JI1）商品介紹
經紀人部(北區) 巫慧真 陳鳳花 葉春玄 (02) 魏後昇#8960 簡棋芳#8977 歐雅雯#8963 劉昭皇#8915 陳昱嘉#8952 經紀人部(中區) 余振昇 (04) 謝季芳#511 經紀人部(南區) 葉玉華 邱鼎承 (07) 李玉惠#533

2 商品介紹綱要 需要分析 商品特色 給付內容 保障圖示 同業比較 投保規則 目標市場 Q&A

3 需求分析

4 意外的發生 往往都是突如其來的悲劇 ~

5 99年前10大死因佔整體死亡率75.3% 38 3 396 所有死亡原因 2 8 11 腎炎、腎病症候群及腎病變 10 55 5 高血壓性疾病 9 47 1 13 慢性肝病及肝硬化 41 14 慢性下呼吸道疾病 7 49 18 事故傷害 6 4 22 糖尿病 60 58 24 肺炎 52 51 28 腦血管疾病 32 33 43 心臟疾病（高血壓性疾病除外） 48 12 112 惡性腫瘤 秒 分 時 死因 排名 每隔多久有1人死亡 平均每日發生件數(人) 99年前10大死因排行 統計來源：行政院衛生署 您知道嗎？ 事故傷害是十大死因中，讓身故者少活最多年的，平均一位少活27.7年(所有死因平均為17.7年)！ 而傷害險FYP佔率在壽險業界中，僅佔0.5%。 在事故傷害中，死因排名最高者為運輸事故，占該因素的56.6%！

6 99年各年齡層事故傷害死亡率與排名 5.30% 4 26.10% 2 51.70% 1 15.20% 3 5.80% 5 2.40% 10
嬰兒(未滿1歲) 5.30% 4 少年人(1~14歲) 26.10% 2 青年人(15~24歲) 51.70% 1 壯年人(25~44歲) 15.20% 3 中年人(45~64歲) 5.80% 5 老年人(65歲以上) 2.40% 10 統計來源：行政院衛生署

7 事故傷害的發生，不但沒有徵兆，而且對遺屬的影響也最長遠！
統計來源：行政院衛生署

8 保戶的心聲--意外險之二三事 現行一年一約意外險只續保至75歲，76歲後的意外保障怎麼辦? 如果退休後我沒有固定收入了，我怎麼繳保費?
如果我以後生病了，保險公司會讓我續保意外險嗎? 我繳的意外險保費，如果我都沒有發生意外，是不是就浪費了? 我開計程車很辛苦，發生意外的風險也很高，我想買意外險，可以便宜一點嗎? 我經常要往返兩岸做生意，有時臨時出差就會忘了投保旅平險，可以有個長期有效的意外保障?

9 保戶的心聲，遠雄聽到了 遠雄人壽 平安得意保本終身壽險(JI1) 8/8隆重登場

10 商品特色

11 商品特色(一) 繳費一陣子 保障一輩子 20年期繳費期滿，終身享有意外身故及殘廢保障，不用擔心體況變差、年華老去後，意外險保障隨風而逝

12 商品特色(二) 有去有回 保證保本 ～不怕買貴，就怕買錯～ 20年期繳費期滿，可領回年繳化保費之1.056倍的生存保險金
有去有回 保證保本 20年期繳費期滿，可領回年繳化保費之1.056倍的生存保險金 繳費期間發生意外身故，除了遠雄給付意外保險金之外，尚可領回已繳之年繳保險費總和 繳費期間若非意外身故，遠雄亦會將已繳之年繳保險費總和+非壽險部份之解約金，做為保險理賠金給付 ～不怕買貴，就怕買錯～

13 商品特色(三) 不分性別 單一費率 投保年齡：16~60歲
不論是白領文員(第1類)，或是辛勤奔波的運匠大哥(第4類)，一律單一費率380元/萬 職業類別5~6類或拒保類，不受理投保

14 商品特色(四) 特定意外 多倍給付 搭乘陸上、水上大眾運輸系統交通工具，意外身故及殘廢保障提高 3 倍
搭乘空中大眾運輸系統交通工具，意外身故及殘廢保障提高 5 倍

15 商品特色(五) 三重醫療保障 第一重：保額25%的重大燒燙傷保障 第二重：保額0.1%的意外住院日額
三重醫療保障　 第一重：保額25%的重大燒燙傷保障 (有效契約期間以一次為限) 第二重：保額0.1%的意外住院日額 (保障到80歲，每次最高不超過90日，骨折未住院也有給付) 第三重：保額0.3%的意外傷害住院手術慰問金 (保障到80歲，每次意外傷害住院以給付1次為限)

16 給付內容

17 給付內容 (列表一) 類別 給付項目 給付內容 繳費期間 繳費期滿 意外身故 一般意外 1倍保險金額+年繳保險費總和 1倍保險金額 陸/水上
(意外傷害身故保險金或喪葬費用保險金) 一般意外 1倍保險金額+年繳保險費總和 1倍保險金額 陸/水上 意外 3倍保險金額+年繳保險費總和 3倍保險金額 空中意外 5倍保險金額+年繳保險費總和 5倍保險金額

18 給付內容(列表二) 類別 給付項目 給付內容 意外殘廢 一般意外 1倍保險金額×殘廢程度表之比例 陸/水上意外
(意外傷害殘廢保險金) 一般意外 1倍保險金額×殘廢程度表之比例 陸/水上意外 3倍保險金額×殘廢程度表之比例 空中意外 5倍保險金額×殘廢程度表之比例 被保險人如係致成條款之附表一所列一級殘廢程度之一者，本契約之效力即行終止，本公司依約定給付「意外傷害殘廢保險金」。若被保險人如係於繳費期間內致成條款之附表一所列一級殘廢程度之一者，本公司應另給付「年繳保險費總和」。

19 給付內容(列表三) 類別 給付項目 給付內容 意外醫療 保險金額之25% 保險金額×0.1%(每日) (保險年齡不超過80歲)
重大燒燙傷 保險金 保險金額之25% (僅給付一次) 意外傷害住院醫療保險金 保險金額×0.1%(每日) (保險年齡不超過80歲) 意外傷害住院手術慰問金 保險金額×0.3%(每次) (保險年齡不超過80歲)

20 給付內容(列表四) 類別 給付項目 給付內容 繳費期間 繳費期滿 非意外傷害(非意外傷害身故保險金或喪葬費用保險金) 滿期保險金
非因「意外事故」導致之身故/一級程度殘廢者 年繳保險費總和+意外險部份之解約金 意外險部份之解約金 滿期保險金 ─ 年繳保險費總和×1.056倍

21 保障圖示

22 5倍保險金額+ 5倍保險金額× 保障期間 3倍保險金額+ 3倍保險金額× 滿期保險金 年繳保險費總和×1.056倍 繳費期間：20年
意 外 身 故 意 外 殘 廢 保障終身 空中意外 意外險部份之解約金 意外險部份之解約金+年繳保險費總和 1倍保險金額+年繳保險費總和 3倍保險金額+ 年繳保險費總和 5倍保險金額+ 1倍保險金額×殘廢程度表之比例 3倍保險金額× 殘廢程度表之比例 5倍保險金額× 陸上/水上意外 一般意外 非意外傷害 意 外 醫 療 重大燒燙傷保險金 保險金額×0.3%/每次 (保險年齡不超過80歲) 保險金額×0.1%/每日 (保險年齡不超過80歲) 保險金額之25%(僅給付一次) 意外傷害住院醫療保險金 意外傷害住院手術慰問金 保障期間 繳費期間 繳費期滿 終身 滿期保本 滿期保險金 年繳保險費總和×1.056倍 繳費期間：20年

23 同業比較

24 同業商品 勝 勝 勝 勝 勝 勝 勝 勝

25 投保規則

26 投保規則(一) 1.險種型態︰終身還本型傷害險(壽險加傷害險)。 2.繳費年期：20年期 3.投保年齡︰16歲~60歲
4.繳別：年繳、半年繳、季繳、月繳 5.保額限制：(以萬元為單位) 最低保額30萬元。 最高累計保額500萬元。

27 投保規則(二) 6.投保限制 職業類別限制：限1~4類(職業分類表上為『第5、6類、拒保及危險職業加費者』不受理投保)
累計本公司傷害險主附約(含PHE、RHE批註條款)，保額不得超過3,000萬元。 累計彩色人生傷害保險(FR1)、雄放心傷害保險(PHG)、真得意保本終身保險(JH1)之保額以500萬元為限。 7.附加附約︰ 僅得附加一年期醫療險(RSJ、RSK、RHL、RHK)、一年期傷害險附約(RHA、XHF、RHD、RHE)、傷害醫療附約(MRB、RHG)及豁免保險費附約。 本險種不得附加實支實付傷害醫療保險金附加條款(MRC)。 累計所有傷害醫療日額保險給付金額最高以5,000元為限

28 投保規則(三) 8.體檢規定： 免列入體檢保額。惟要/被保險人對於要保書書面詢問的告知事項仍應據實說明，以提供本公司之風險評估；契約部得視體況告知保留核保與否之權利。 若附加醫療險附約且符合醫療險體檢規定者，仍需體檢 拒保體況者，本公司不受理投保本專案。 (1).已領有重大傷病卡或罹患重大傷病者。（重大傷病 係指心肌梗塞、冠狀動脈繞道手術、腦中風、慢性 腎衰竭(尿毒症)、癌症、癱瘓、器官移植病史） (2).住院治療中者。 (3).意識不清者。 (4).受監護宣告之人及受輔助宣告之人。

29 投保規則(四) 9.首期保費繳納方式：匯款、支票、信用卡、金融機構自動轉帳。
10.續期保費繳法方式：郵政劃撥、信用卡、到府收費、金融機構自動轉帳。 11.保費優惠：續期保費以自動轉帳繳費者，享有保費 1%優惠。 12.集體彙繳：不適用。 13.使用一般人身保險要保書(非傷害險要保書)

30 目標市場

31 目標市場1-中壯年(40~60) 客戶概況—擁有資產，正為退休規劃做準備
訴求---將屬於低風險承受度的退休資金部份，先挪移至本保單，待期滿之後再挪回退休資金 客戶的好處--低風險承受度的退休資金產生的利息收益不高，藉由資金挪移反而多出一份多倍型的終身意外險保障

32 目標市場2-單身貴族 客戶概況—家庭負擔低 訴求---分期儲蓄，保障加倍
客戶的好處—同樣是儲蓄，多出一份意外險醫療保障，如果發生意外住院，醫療保險金可以用來支付醫藥費或請看護費用，不需動用到本金

33 目標市場3-有責任感的父母 客戶概況—總希望在能力範圍給小孩最多 訴求---孳息自益(他益)的信託觀念 客戶的好處—
本金期滿自己拿回來，但小孩擁有終身保障 本金期滿給小孩，當成創業基金或是結婚基金

34 目標市場4-定存族 客戶概況—逐利而居的保守一族 訴求---比利息更好的收益 客戶的好處— 孳息換取意外險保障
保險給付免列入遺產(最高可省38萬!)

35 目標市場5-商務客 客戶概況—有錢但沒空 訴求---最有效率的保障 客戶的好處—
空中飛人不用擔心忘了加保旅平險，時時享有多倍意外保障，最高可達2500萬 繳費期滿資金回流，意外險實質成本=0

36 Q & A

37 Q1:已投保的客戶職業若變更為第5類以上，要怎麼處理?
5~6類、拒保及危險職業加費者不在本保險承保範圍，所以職業變更時，須通知保險公司 5、6類調降保額為32%、25% 拒保及危險職業加費者則中止契約，退還保單價值準備金。 若客戶職業變更疏忽告知，則事故發生時仍依上述原則處理。

38 Q2:被保人是台北市公車司機，休假時搭乘公司其他同事開的公車，路上發生車禍身故，請問是否符合陸上３倍保額？
依據條款定義--「乘客」：係指搭乘大眾運輸交通工具之乘客，不含配置在該大眾運輸工具上之工作人員。 因為被保險人是休假中，非執勤之工作人員，所以符合，但若是自己值勤開公車，那就不符合，只能以1倍計算了。

39 Q3:小明和媽媽出國去玩，要登上飛機前，因為空橋發生事故，小明不慎從高處摔傷導致殘廢，可以用5倍保額計算嗎?
依據條款定義--「搭乘」：係指被保險人登上該大眾運輸交通工具至終止乘客身分完全離開為止。 因為小明尚未登上飛機，所以僅能用1倍保額計算， 如果情況換成是小明下飛機的時候，空橋發生事故導致摔傷殘廢，那就符合5倍保額了

40 Q4:請問如果搭貓空纜車發生意外身故，是否符合多倍給付定義?
大眾運輸交通工具：係指領有合法營業執照，對不特定人開放而非由乘客承租之以大眾運輸為目的下，其營運時間及路線係經當地政府機關核可之交通運輸工具 貓空屬大眾捷運系統，所以符合陸上3倍定義 如果是遊樂區內的纜車，因非固定班次，且只針對園區內遊客，故不符合上述定義 延伸思考 連假加班車、加班機 郭台銘的私人飛機 進香團包團遊覽車、公司行號上下班交通車 符合 不符合 不符合

41 為什麼我要買終身意外險？ 請問您會買終身壽險嗎？ WHY？ 請問您會買終身醫療險嗎？ WHY？ 請問您會買終身防癌險嗎？ WHY？
這些商品繳費期滿都不能領回對不對？ 遠雄平安得意JI1讓您擁有： 滿期領回年繳化總保費的1.056倍(保本保息) 終身意外險保障，最高1~5倍(航空) 80歲 之前還有意外醫療保障。

42 AB帳戶情境篇話術 (以500萬保障為例)

43 情境一:台商王大明因火車意外身故 你想當哪一個代表? B帳戶代表： A帳戶代表： 王太太您節哀順變，這是王先生在我們B帳戶存的190萬；
王太太： 謝謝您…… (抱頭痛哭的老小，卻有著看見未來的希望…) A帳戶代表： 王太太您節哀順變，這是王先生在我們A帳戶這10年來存的190萬 王太太： 哇….你哪甲忍心~才留190萬丟最你走啊…… (抱頭痛哭的老小，臉上盡是對未來的徬徨….) 你想當哪一個代表?

44 情境二:ㄚ虎工作意外受傷住院 你想當哪一個代表? ㄚ虎： ㄚ虎： B代表~我意外受傷住院了，要住院幾天 A代表~我意外受傷住院了，要住院幾天
啊~嚴不嚴重~我等等去看你(半小時後來到醫院…) ㄚ虎，每天我會帶5000元來探望你，直到你出院為止…. ㄚ虎 (眼框泛著淚)..揪感心 ㄚ虎： A代表~我意外受傷住院了，要住院幾天 A代表： 喔~我知道了，如果醫藥費不夠，我再幫你把帳戶的本金解約一部份給你支付醫療費 ㄚ虎：你說什麼？ …ORZ…(臉上出現三條線). 你想當哪一個代表?

45 情境三:82歲李伯伯出國搭機發生空難事故 你想當哪一個代表? 李小子： A代表~我父親遭遇空難事故死了 A代表： 然後呢?
10年前李伯伯本金380萬領回去，我們就銀貨兩訖，兩不相欠了啊… 李小子： B代表~我父親遭遇空難事故死了 B代表： 雖然10年前李伯伯把本金及利息共401.3萬領回去，但李伯伯永遠是我們的VIP 這次李伯伯的空難事故，我們B帳戶會將VIP客戶終身享有的2500萬保險金送過去給你，還請您節哀順變。 你想當哪一個代表?

46 平安得意保本終身保險 目標設定

47 業績目標設定 × × ＝ 成交件數 佣金收入 單件保費 佣金率

48 以一般保經的佣金制度計算 如果以單件100萬保額，年繳38,000元來計算，單件佣金有多少呢?
FYB= $38,000 X 0.56 X 0.8 = $17,024 業務專員FYC$17,024 X 0.5 = $ 8,512 業務主任FYC$17,024 X 0.6 = $10,214 業務襄理FYC$17,024 X 0.7 = $11,917 業務副理FYC$17,024 X 0.8 = $13,619 經理以上FYC$17,024 X 0.9 = $15,322

49 算算單月收入有多少 Tip :每人每月目標400萬保額 情境假設
妳是一位區經理，轄下有4位業務專員，每人每週完成1件100萬保額的平安得意保本終身保險 1.業務專員單月FYC=$34,048 $34,048=$8512 X 4件 2.區經理個人單月FYC+組織利益=$170,248 $170,248=$15,322 X 4件 + $6,810 X 4件 X 4人 Tip :每人每月目標400萬保額

50 想要收入Double嗎? 透過規劃，人人也可以收入Double 喔

51 佣金Double法 觀念改變，行動改變，命運就改變 業務頻率—維持每週成交1件 單件目標保額—從100萬提高至200萬 How To Do
客戶一樣20年總存76萬，但10年存完 對客戶，保障多更多 對業務，佣金變Double 觀念改變，行動改變，命運就改變

52 保額200萬為例 數字的奧妙處，看到了嗎? PS:不同年齡性別效果不同喔

53 Are You Ready?! Let’s Go Go Go!!!
機 會 只保留給準備好的人 Are You Ready?! Let’s Go Go Go!!!

54 感謝聆聽