格力空调促销研究报告 策划人：钟智杨 冯杨华

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1 格力空调促销研究报告 策划人：钟智杨 冯杨华

2 商务策划 目录 品牌简介 产品简介 产品的市场表现 年增长率 策划方案

3 格力空调品牌简介 格力空调由珠海格力电器股份有限公司于1991年成立，是一家专业空调研发、生产、销售、服务企业，格力空调是中国空调业的“世界名牌”产品，1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一。 格力空调发展史 1.开发出拥有自主知识产权的模块式风冷冷（热）水机组—1996年 2.开发出户式中央空调、单元式水（风）冷柜机、螺杆式水冷冷水机组、风管机、风机盘管以及大批的中央空调末端设备—1999 3.研制出变频一拖八的变频多联空调并迅速扩展到一拖十六、一拖三十二、一拖六十四—2005年8月 4.首创全球第一台数码涡旋超低空气源热泵多联机组—2005年11月 5.自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术—2010年 舒适100网格力中央综合评点 　　格力空调作为国产中央空调老品牌，一直以来专注空调领域，以技术与创新成就其卓越品质。随着国产中央空调技术发展，从2008年起已经逐步扭转中央空调以国外品牌为主导的趋势，现在以格力为首的家庭中央空调在销量和品牌知名度已经超越进口品牌，格力空调在08年销售额已经突破400亿，如今格力空调依然坚持家庭变频技术，继续创造节能空调新技术，打造国产最好的中央空调品牌！

4 格力空调产品 格力KFR-35GW/(35550)FNAa-3 介绍 格力 KFR-23GW/K(23556)A4C-N3 介绍
格力 KFR-23GW/K(23556)E1-N 介绍 格力 KFR-26GW/K(26556)A1-N 介绍 格力 KFR-26GW/K(26556)E1-N 介绍 格力 KFR-26GW/(26556)FNDc 介绍 格力 KFR-32GW/K(32556)E1-N 介绍 返回

5 格力KFR-35GW/(35550)FNAa-3 空调类型：壁挂式空调 冷暖类型：冷暖型 空调匹数：1.5P 适用面积：15-22㎡ 变频/定频：变频 能效比：4.25 能效等级：3级 制冷功率：1260（ ）W 制冷量：3500（ ）W 循环风量：680m3/h 室内机噪音：25-37dB 室内机尺寸：770×283×201mm 返回

6 格力 KFR-26GW/K(26556)A1-N2 系列名称:玉春堂 空调类型:挂式空调 适用面积:12-18㎡ 产品功率:大1.0P 冷暖类型:冷暖电辅 室内机噪音:24-34dB 是否变频:否 室外机噪音:≤49dB 室外机质量:36Kg 室内机尺寸:790*265*170mm 室外机尺寸:848*540*320mm 室内机质量:10Kg格力 KFR-26GW/K(26556)A1-N2 空调 挂 返回

7 格力KFR-23GW/K(23556)A4C-N3 一键响应，行业首创“舒适省电模式”、薄型外观，优雅大方、可拆洗出风口设计，易清洗、静音设计、多种送风方式、抗菌防霉过滤网+儿茶素滤网、专利智能化霜、“智能+可控”电辅助加热、独立除湿、防冷风设计、可控超强功能格力 KFR-23 返回

8 格力 KFR-23GW/K(23556)E1-N2 空调类型:挂式空调 产品功率:小1.0P 适用面积:10-16㎡ 室内机噪音:24-34dB 冷暖类型:冷暖型 室外机噪音:≤49dB 杀菌类型:抗菌过滤网 是否静音:是 是否自动除霜:是 室外机质量:33Kg 室内机尺寸:790*265*170mm 室外机尺寸:848*540*320mm 室内机质量:10Kg格力 KFR-23GW/K(2 返回

9 格力 KFR-26GW/K(26556)E1-N2 空调类型:挂式空调 产品功率:大1.0P 适用面积:12-18㎡ 室内机噪音:24-34dB 冷暖类型:冷暖型 室外机噪音:≤49dB 是否变频:否 杀菌类型:抗菌过滤网 是否静音:是 是否自动除霜:是 室外机质量:36Kg 室内机尺寸:790*265*170mm 室外机尺寸:848*540*320mm 室内机质量:10Kg格力 返回

10 格力 KFR-26GW/(26556)FNDc-3 格力空调KFR-26GW/(26556)FNDc-3：系列名称:凉之静 冷暖类型:冷暖型 变频/定频:变频 空调匹数:大1.0P 适用面积:10-15㎡ 能效格力 KFR-26GW/(26556)FNDc-3 空调 挂式空调 遥控 大1.0P 冷暖型 是 凉之静 3级 返回

11 格力 KFR-32GW/K(32556)E1-N2 空调类型:挂式空调 产品功率:小1.5PP 适用面积:15-22㎡ 室内机噪音:26-37dB 冷暖类型:冷暖型 室外机噪音:≤50dB 杀菌类型:抗菌防霉过滤网+儿茶素滤网 是否静音:是 是否自动除霜:是 室外机质量:39Kg 室内机尺寸:845×275×180mm 室外机尺寸:848×540×320mm格力 KFR-32GW 返回

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13 格力表现不凡上榜四款产品 　　随着空调旺季的到来，卖场上的制冷家电又到了热销的旺季，电风扇、空调扇等产品迎来了它的热卖时节，同时，制冷出色的空调更是火爆热卖，受到众多消费者喜爱。在今年的空调市场，变频空调可以说是脱颖而出，不但各大厂商加大了变频的市场份额，加强推广力度，产品本身所具备出色的节能、舒适、智能、健康、环保等卖点也吸引了更多用户的选购。 　　天极传媒Datacenter对7月第三周变频空调人气排行榜进行研究，格力 KFR-35GW/(35550)FNAa-3以11.93%的绝对优势夺得冠军，这是一款日常生活中高效节能，同时其静音、控温效果方面也表现的比较出色的空调，同时其快速冷暖、自动广角送风、上下定格扫风等都是它的亮点。格力品牌不仅占据排行榜的冠军，而且在上榜产品数量上也有出色表现，共上榜四款产品。

14 变频空调与定频空调的价格差距缩小 　　变频空调与定频空调在舒适度上更具优势，但成本相对也更高。从变频空调进入市场以来，居高不下的价格成为变频空调普及的最大阻力。随着变频技术的不断提高，缩小了与定频空调的价格差距。从7月第三周变频空调上榜产品价格统计分析上榜产品的平均价格是3351元，其中最便宜的只有1949元。 返回

15 2006年，公司实现销售收入238. 03亿元，比上年增长30. 32% ；实现利润6. 28亿元，比上年增长23
2006年，公司实现销售收入238.03亿元，比上年增长30.32% ；实现利润6.28亿元，比上年增长23.88%；净资产收益率达20.18% ，取得了良好的经济效率，继续保持持续、快速、健康的良好态势，进一步巩固了行业龙头的地位。 返回

16 格力空调3.15促销活动 3.15活动内容一活动时间：2011年03月12日至2011年03月15日；
活动范围：全省各指定格力空调经销商卖场 活动内容： 1绝对促销一重礼——特惠机型： 1-1单制二级能效凉之夏23机型23356D1-N2： 一口价：999元/台套； 1-2双制二级能效凉之夏23机型23556D1-N2： 一口价：1199元/台套； 1-3双制二级能效凉之夏26机型26556D1-N2： 一口价：1499元/台套； 1-4双制二级能效凉之夏32机型32556D1-N2： 一口价：1699元/台套； 1-5双制二级能效凉之夏35机型35556D1-N2： 一口价：1899元/台套； 1-6双制一级能效凉之夏26机型26556D1-N1： 一口价：1880元/台套； 1-7双制一级能效凉之夏32机型32556D1-N1： 一口价：2080元/台套； 1-8双制变频26机型N4谦者或N4凉之静： 一口价：1980元/台套； 1-9双制变频32机型N4谦者或N4凉之静： 一口价：2380元/台套； 1-10双制二级能效蓝精灵50机型50520LA-N2： 一口价：3880元/台套； 1-11双制二级能效蓝精灵72机型72520L1A-N2： 一口价：4880元/台套； 1-12双制一级能效清新风50机型50568LA1-N1： 一口价：3880元/台套； 1-13双制一级能效清新风72机型72568L1A1-N1： 一口价：4880元/台套； 1-14双制王者之尊72机型72533L1-JN2： 一口价：8888元/台套；2绝对促销二重礼——套餐优惠： 条件：同一顾客同一时间同一卖场购两套及两套以上格力空调；

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