项目六 市场竞争分析.

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1 项目六 市场竞争分析

2 任务一 竞争者分析

3 竞争者分析步骤示意图 识别 企业 的竞 争者 了解 竞争 者的 目标 战略 分析 强弱 优劣 估计 反应 模式 确定 市场 对策
1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、凶狠型竞争者 4、随机型竞争者 竞争者分析步骤示意图

4 一、识别竞争者 （一）从本行业角度辨认竞争者 （二）从市场和消费者角度辨认竞争者 （三）从市场细分角度来发现竞争者

5 二、分析竞争者的战略和目标 （一）竞争者的市场目标 （二）判断竞争者战略

6  三、评估竞争者的优势与劣势 （一）收集信息 （二）分析评价 （三）评估优势和劣势

7 四、估计竞争者的反应模式 1.从容不迫竞争者 2.选择型竞争者 3.凶猛型竞争者 4.随机型竞争者

8 任务二 市场竞争的基本战略

9 一、市场竞争的基本战略 （一）成本领先战略 1.成本领先战略的优势 2.成本领先战略的实现 3.成本领先战略的风险

10 （二）产品差异化战略 1.差异化战略的优势 2.差异化的途径 3.差异化战略的风险

11 （三）目标集中战略 1.目标集中战略的优势 2.目标集中战略的风险

12 任务三 竞争策略

13 一、市场领先者（Market Leader）战略
市场领先者战略 扩大总需求 保护市场份额 扩大市场份额 ①开发新用户 ②寻找新用途 ③刺激使用者增加使用量

14 二、市场挑战者（Market Challenger）战略
①攻击市场领导者 ②攻击与自身实力相当的企业 ③攻击实力较弱的企业 进攻者 防御者 迂回进攻 包围进攻 游击进攻 正面进攻 侧翼进攻

15 4.市场补缺者（Market Nicher）战略
三、市场追随者（Market Follower）战略 ①紧密追随（Following Closely） ②距离追随（Following at Distance） ③选择追随（Following Selectively） 4.市场补缺者（Market Nicher）战略 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场

16 综合分析题: 山东某制药有限责任公司是国家21个重点中药企业之一，创于1907年，迄今已有一百多年的悠久历史，主要生产胶囊、片剂等118种药品，年营业额近亿元。该公司在1996年推出一种纯中药制剂——苦参素，该药品主治乙型肝炎，疗效很好。 乙型肝炎是一种常见病。例如，某市为沿海经济发达城市，消费者购买力强。该市人口为356.1万，其中乙型肝炎患者发病率在20％以上。若发病人群中有10％的患者购买苦参素一个疗程，则可实现销售收入 万元。 但是,在开拓市场过程中，厂方深感竞争激烈。公司花了几年的时间开发该市场，然而最差的时候苦参素产品在这个市场上每月的回款仅有2万多元。消费者调查显示，市场普遍认为苦参素疗效好，但价格高，该市的消费者对苦参素的提及率仅占1.8％。 据调查，市场上有50余种同类药品出售，其中共有13种药品均为治疗乙型肝炎的药品。其中，浙江康恩贝集团生产的产品市场占有率最高，具有低价和品牌的优势；进口药中有几个品牌获得了多数医生的认可，具有显著的特色。 但康恩贝集团的产品治疗乙肝的效果一般，几种进口药的价格也不是普通消费者能长期接受的，所以它们也并非是无懈可击。同时，它们都属于西药制剂，苦参素则是纯中药产品。 请问：1.案例中竞争地位不同的企业各有何优缺点？ 2.为“苦参素”做市场竞争地位分析，确定相应竞争战略，并说明理由。