Innovation and Lean Startup

Presentation on theme: "Innovation and Lean Startup"— Presentation transcript:

1 Innovation and Lean Startup
創新與精益創業 中興大學管理學院暑期短期課程 Minder Chen, Ph.D. Professor of Management Information Systems Martin V. Smith School of Business and Economics California State University Channel Islands Camarillo, CA 93012 Workshop Website 張瑞恩 生技產業創新創業人才培育計畫助理 張瑞恩 #623 關於11月14日於中興大學社館大樓B1演講廳舉辦之研討會主題為: 2014生技產學論壇-開啟創業成功模式 由於此論壇與商業發展學院、管理學院、生科中心以及農業生技產業創新創業人才培訓計畫合辦，因此參加對象為: 對於農業生技產業之創業有興趣之人員、對於創業有興趣之學員。 目前暫定之活動安排有: 商發院:邀請4位目前已創業成功之業界人士(各20min)，針對打造新創事業的成功心法、企業二代的創新創業之路兩議題進行演講 ，而後進行座談，講者名單未定。 管理學院:邀請吳彥濬/國立台灣師範大學全球經營與策略研究所教授，分享Babson 經驗，演講題目為: 創業課程設計：美國經驗好用嗎？ 目前將老師您的演講安排於上午約11:00~11:50，而確定的議程表仍在安排中，待議程表出來會盡快回復給您，想請問老師是否能夠先提供演講題目以便海報之設計。 謝謝您 敬祝 事事順心 國立中興大學 

2 Schedule http://faculty.csuci.edu/minder.chen/innovate/startup.htm
Dates: July 27 & 28, 2015 July 27, 早上 9:30 am – noon and 下午 1:00 pm – 3:30 pm July 28, 早上 9:00 am – noon and 下午 2:00 pm – 4:00 pm Website:  Please also refer to my Creativity and Innovation Course Website: For additional contents and readings

3 The Startup Owner’s Manual
A startup is a temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model (under extreme uncertainty). - Steve Blank, The Startup Owner’s Manual Steve Blank video at

4 Definition of Innovation
An innovation is the creation and application of a new or significantly improved technology, product/service, process, or business model that is accepted by markets and society. Adapted from OECD 2005 and Wikipedia.

5 Creativity, Innovation, and Entrepreneurship
創意的空間 創新的文化 創業的精神 創業 Entrepreneurship 創意 Creativity 創新 Innovation

6 Clairvoyance Vijay Kumar, (2009) "A process for practicing design innovation", Journal of Business Strategy, Vol. 30 Iss: 2/3, 2009, pp

7 René Magritte Clairvoyance
René Magritte (21 November 1898 – 15 August 1967) was a Belgian surrealist artist (Surréalisme). for all his paintings Clairvoyance (a self-protraint) 先見之明 : the power or faculty of discerning objects not present to the senses Imagination or Disciplined imagination CREATIVE INSPIRATION: Magritte is painting more than what is right in front of him:  he is painting the possibility, potential, the future.  Magritte is bold enough to use his painting to engage in a dialogue with his viewers.

8 - John Locke Innovation
New opinions are always suspected and usually opposed, without any other reason but because they are not already common. - John Locke

9 Not Seeing the Opportunities
Cannot see at its nascent stage Don’t take it seriously once seen Don’t understand when it has become successful Wait until it is too late 看不見  看不起  看不懂  來不及 先見之明人棄我取摸透產業先人一步 ［一篇值得您關心的話題］ 【老祝觀察】未來五年各行業將全面洗牌，你，會在哪裡？  SEC中研國際祝老師國內一位很著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬後面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！” 一、移動互聯網的發展：   未來我們的生活會是什麼樣子呢？我們設想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之後，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導航，直接去吃飯，不用排隊。   吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共用，因為以後朋友來這裡吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意。   吃完飯，去商場購物，看到哪個產品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網路購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然後去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了。   這就是我們未來的生活，你覺得能實現嗎？我想很快！ 二、巨人的倒下：   世界上曾經有一家世界500強的企業，名叫“柯達”KODAK，在1991年的時候，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產了，被做數碼的幹掉了。   當“索尼”SONY還沉浸在數碼領先的喜悅中時，突然發現，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機，近幾年“索尼”相機部門業績大幅虧損，於今年倒閉。   然後呢？   然後原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機世界老大的“諾基亞”給幹掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了。 發展倒逼轉型升級，整合、創新引領時代發展：   一、360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸；   二、淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得“蘇甯、國美”(類似燦坤、全國電子)這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”(大陸最著名的運動服飾品牌之一)關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬雲“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那麼這些零售巨頭的命運又將會是如何？   三、馬雲“餘額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始強奪銀行的飯碗。    三馬（馬雲、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？   騰訊微信的出臺，6個億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。   所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手裡，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？ 未來五年各行業將全面洗牌   所以，未來的競爭，不再是產品的競爭、不再是管道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什麼產品、消費什麼服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立於不敗之地。 引領時代的都是“騙子”： 30年前說下海能賺錢的人，被認為是騙子。 20年前說炒股能賺錢的人，被認為是騙子。 15年前說保險能幫到大家的，被認為是騙子。 10年前馬雲說互聯網能改變人們的生活，也被認為是騙子。 那些說別人是騙子的人，生活一成不変，生活品質一天比一天差！而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標誌！ “每一次新的機遇的到來，都會造就一批富翁！”    當別人不明白的時候，他明白他在做什麼；當別人不理解的時候，他理解他在做什麼；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。任何一次機遇的到來，都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。 任何一次財富的締造必將經歷一個過程: “先知先覺經營者；後知後覺跟隨者 ；不知不覺消費者 !  反省一下，你有錯過嗎？人生比努力更重要的是選擇！與時俱進是財富的源泉哦! 發生在身邊的變化： 第一、當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候， 不知道諾基亞已迎頭趕上。 第二、當諾基亞還注重低端機市場時，約伯斯的蘋果已經潛入。 第三、當蘋果成為街機的時候，三星已經傲視天下。 第四、當中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時，渾然不覺微信客戶已突破4個億。  第五、當中國銀行業賺的盆滿缽滿高歌猛進時，阿里巴巴已經推出網路虛擬信用卡。  第六、當很多人還在想租個門面房開個小生意時，光棍節一天中國互聯網上創造天價成交額。 不要說停止學習，就是慢一點都有可能被淘汰出局。 未來十年拼什麼？ 答： 整 ～借 ～學 ～變 一：整；資源整合! 你能整合多少資源，多少管道，你將來就會得到多少財富！ 二：借；造船過河不如借船過河。 趨勢，無法阻擋；抉擇，要有智慧！ 三：學；今天的企業家，贏在學習， 勝在改變！ 柯達、諾基亞、李寧、索尼都輸在了不學習、不改變。古人雲:富不學富不長，窮不學窮不盡！ 四：變；要想改變口袋，先要改變腦袋！    這個社會一直在淘汰有學歷的人，但是不會淘汰有學習力願意改變的人! 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路，名師指路不如重疊成功人的腳步！ 面對挑戰我該怎麼辦？ 馬雲說：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動. 第一、改變一種行為不要拖到明天，否則它會變成你的習慣。 第二、拒絕一份誘惑不要拖到明天，否則它會造成你的傷害。 第三、抓住一次機會不要拖到明天，否則失去了就不會再來。 第四、不要讓今天的行動拖到明天，否則它無法帶來精彩。 第五、不要把今天的幸福拖到明天，否則它將一去不復返。 第六、不要把機會拖到明天，因機會是唯一的你還要等到明天 牛根生最後送上一句： 品牌的98%是文化，矛盾的98%來自誤會，資源的98%是靠整合。 I'm little...But I'm a Great Winner.  松鼠遇到突轚而來老鷹... *I have no idea how this was filmed, but it's sure great to watch     

10 創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上 看不見對手在哪裏，看不起對手，看不懂對手爲什麽可以變得那麽強，然後就跟不上了；
馬雲“四不”創業智慧 創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上 看不見對手在哪裏，看不起對手，看不懂對手爲什麽可以變得那麽強，然後就跟不上了； 即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

11 【馬雲給初創企業者的忠告】 1、大家看不清的機會，才是真正的機會。 2、讓員工笑著幹活。 3、客戶第一、員工第二、股東第三。 4、少聽成功學，多聽失敗學。 5、搶在變化之前先變。 6、忘掉money，忘掉賺錢。 7、小聰明不如傻堅持。 8、心態決定姿態，姿態決定狀態。 四十八歲正值壯年的馬雲突然退休。人不可貌相的馬雲創立了龐大的阿裏巴巴，淘寶帝國，資産達數千億，十年十八個人，爲什麽能做出如此成就，時勢與英雄，誰創造誰? 看看他的思想方法也許有所啟迪。 複製文章時，也請重新整理一下喔 story.yipee.cc ——-馬雲語錄——- 【馬雲：我最遺憾的錯誤】01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！ 【馬雲：不能統一人的思想 但可以統一人的目標】千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事爲你幹活，而讓他們爲我們的共同目標幹活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。 【馬雲提醒：細節好的人格局一般都差】1.有人覺得我牛，6分鍾說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在矽谷至少被拒絕了40次。2.做企業 贏在細節，輸在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才! 【馬雲：領導比員工多什麽？】 領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。1）要比眼光：比他看得遠；2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人 所不容；3）要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。 【馬雲：領導別當勞模】當幹部之前你一定要讓他學習怎樣當幹部，有很多幹部是勞模幹部，這類人很勤奮，如果你把他升爲經理，他覺得領導喜歡我這樣當經理，凡是帶頭幹，但他卻不能培養激勵下屬。真正優秀的領導是能讓下屬成爲勞模的人，而不是自己當勞模。 【馬雲：中國商人千萬別在“紅道”上混】①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是紅頂商人；④中國商人千萬別在紅道上混。 【馬雲：年輕人必須思考的4大問題】1.什麽是失敗？放棄就是最大的失敗。2.什麽叫堅強？經曆許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麽叫堅強。3.你的職責 是什麽？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。 【馬雲：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做 人，將來一定會後悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經曆這個人生的體驗。忙著做事一定會後悔。 【馬雲：工作不要太認真 快樂就行】我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因爲只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成 機器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服的人，因爲人才是讓我們最美。 【馬雲:高手的競爭論】1.一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。3.競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4. 競爭樂趣就像下棋一樣,你輸了,我們再來過,兩個棋手不能打架。5.領導者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做企業是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。 【馬雲：胸懷是委屈撐大的】1）男人的胸懷是委屈撐大的； 2）明白自己有什麽，明白自己要什麽，明白自己放棄什麽；3）賺錢只是結果，不是我的目的；4）心中無敵就無敵于天下；5）我們缺的不是鈣而是愛。 【馬雲：別把抱怨當習慣】人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾爲之無大礙，但當抱怨成習慣，就如 喝海水，喝的越多渴得越厲害。最後發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什麽，但一定不會忘記你做了什麽！ 【馬雲給初創企業者的忠告】1、大家看不清的機會，才是真正的機會。2、讓員工笑著幹活。3、客戶第一、員工第二、股東第三。4、少聽成功學，多聽失敗學。5、搶在變化之前先變。6、忘掉money，忘掉賺錢。7、小聰明不如傻堅持。8、心態決定姿態，姿態決定狀態。 【馬雲談創業】：1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！2.創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關系。4.免費是世界上最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。 【馬雲“四不”創業智慧】1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；2、看不見對手在哪裏，看不起對手，看不懂對手爲什麽可以變得那麽強，然後就跟不上了；3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。 【馬雲當你決定要創業時】便意味著 1、沒有了穩定的收入；2、沒有了請假的權利；3、沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：1、收入不再受限制；2、時間運用更有效；3、手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。 如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裏去。因爲這麽多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了 — 馬雲 《網路轉載分享》

12 10 Top Ten Mistakes of Entrepreneurs
Multiplying big numbers by 1 percent Scaling too soon Partnering Pitching instead of prototyping Using too many slides and too small a font Doing things serially Believing 51% = control Believing patents =defensibility Hiring in your own image Befriending your VCs Thinking VCs can add value Guy Kawasaki, The Top 10 Mistakes of Entrepreneurs

13

14 Disciplined Entrepreneurship
6 Themes Bill Aulet, Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup, Wiley, 2013.

15 Pitch Skills 一、簡述公司的產品與業務 你的產品是做什麼的？你能否用最簡單的一句話解釋你的產品在做什麼？
二、你在解決什麼問題 你的產品在解決什麼問題，你是在解決一個還沒被解決的痛點或是剛需嗎！？ 三、你是如何解決問題的 針對上述問題，你的解決方案是什麼？你又是如何解決的？ 四、產品或服務介紹 作為解決方案，人們該如何使用你的產品？能夠給出一個使用場景更好。 五、市場規模 你產品未來的市場是否足夠大，是否能夠讓投資人在5年內獲取10倍以上的回報？

16 Pitch Skills 六、商業模式 你的產品如何獲利？你的產品可以在一兩年內都不獲利，但你必須要在創業第一天開始就思考獲利方式。
七、競品分析 你的競爭對手是誰，彼此之間又有什麼優劣勢？相較於你的競爭對手，你的核心競爭力在哪裏？為什麼你能說你的產品比競爭對手更好？ 八、團隊 對於投資人來說，決定是否投資早期項目最關鍵的三件事情是「團隊，團隊，團隊」。你的團隊成員過去是否有過相關行業的從業經驗或是技術積累，你的團隊是否能夠證明你就是最能解決市場問題的不二人選？ 九、財務預測與融資規劃 未來你需要花多少錢，會如何花錢？你現階段需要融多少錢？融到資後又會如何花錢？

17 Resources http://theleanstartup.com/ http://steveblank.com/
Kaplan and Warren, Patterns of Entrepreneurship Management, 3rd Edition, ISBN (Fourth Edition is acceptable) Osterwalder and Pigneur, Business Model Generation, ISBN Blank and Dorf, The Startup Owners Manual, ISBN

18 太極圖 (Diagram of the Supreme Ultimate)
〈繫辭傳〉:陰陽合德，而剛柔有體 The Far Eastern tradition in its strictly cosmological branch," René Guénon writes, "attributes a fundamental importance to the two principles, or ‘categories’, which it calls yang and yin. Everything active, positive or masculine is yang; everything passive, negative or feminine is yin. In a symbolic sense these two categories are associated with light and shade: the bright side of anything is yang, the dark side yin. But as neither can be found without the other, they are far more commonly presented as complementary rather than opposed."26 26- R. Guénon, The Great Triad. Cambridge: Quinta Essentia, 1991, p. 30. On this question and, more generally, on the Chinese sapiential doctrines, see Matgioi (pseudonym of Albert de Pouvourville), La Voie métaphysique (Paris: Librairie de l’art indépendant, 1905; reprinted Paris: Chacornac, 1936 and 1956); P. Filippani-Ronconi, Storia del pensiero cinese (Turin: Bollati-Boringhieri, 1992); J. Evola, Il Taoismo (Rome: Mediterranea, 1972); English translation, Taoism: The Magic, the Mysticism (Edmonds, Washington: Oriental Classics, 1993); M. Granet, La Pensée chinoise (Paris: La Renaissance du Livre, 1934; reprinted Paris: Albin Michel, 1980); J. C. Cooper, Taoism: The Way of the Mystic (Wellingborough: Aquarian Press, 1972); A. Medrano, El Taoismo y la inmortalidad (Madrid: Año Cero, 1994); R. Wilhelm, The I ching; or, Book of changes, 3rd ed. (Princeton University Press, 1967). back to text ^

19 太極思維 Crisis in Chinese consists of two Chinese characters (危機). The first character means danger and the second character means opportunity. Chinese often sees crises as opportunities. It may be influenced by the Taichi way of thinking that see Yin in Yang and Yang in Yin. Taichi Diagram 危 機 Danger Crisis Opportunity

20 Comparative and Competiveness Analysis
Know the enemy and know yourself; in a hundred battles you will never be in peril. 知己知彼，百戰不殆。 --《孫子》 聖人不病，以其病病， 是以不病。《老子》 Vision is the driving force that utilizes a firm’s strengths and even weaknesses to turn threats into opportunities. Vision