9 B to B 電子商務 學習目標 9.1　產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 9.2　供應鏈活動：供應與需求交易流程 9.6　電子市集與聚合模式.

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1 9 B to B 電子商務 學習目標 9.1　產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 9.2　供應鏈活動：供應與需求交易流程 9.6　電子市集與聚合模式

2 9.1　產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 產業價值鏈：台灣 B to B經營模式

3 9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 什麼是供應鏈？ 供應鏈的分類
9.1　產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 什麼是供應鏈？ 由需求的觀點：補給的行動，來自於「訂單履行流程」（Order Fulfillment Process, OFP） 由供應的觀點：補給的行動，來自於製造商的計畫流程 供應鏈的分類 推式供應鏈 重點:預測準確 拉式供應鏈 重點:快速回應

4 9.1 產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 為什麼供應鏈受到重視？ 價值模式與獲利模式： 降低企業間的交易成本 全球競爭與運籌與「漣波效應」
9.1　產業價值鏈：供應鏈或需求鏈 為什麼供應鏈受到重視？ 全球競爭與運籌與「漣波效應」 產品生命週期縮短與「協同商務」 需求難以預測與「長鞭效應」 價值模式與獲利模式： 降低企業間的交易成本 購買前：購買前需要花時間比較 購買中：購買的過程有許多的文件表單往返 購買後：購買後的風險

5 9.2　供應鏈活動：供應與需求交易流程 企業活動 - 波特的「價值鏈」活動

6 9.2 供應鏈活動：供應與需求交易流程 客戶銷售端交易循環（訂單處理） 計畫生產(BTS) 接單後生產(BTO) 接單後組裝(CTO)
9.2　供應鏈活動：供應與需求交易流程 客戶銷售端交易循環（訂單處理） 計畫生產(BTS) 要準確預測客戶需求 接單後生產(BTO) 要準時與快速交貨 接單後組裝(CTO) 要預測生產零組件 並在接單後快速組裝

7 9.6 電子市集與聚合模式 中立的電子市集 - Kaplan與 Sawhney（2000）
9.6　電子市集與聚合模式 中立的電子市集 - Kaplan與 Sawhney（2000） 企業「買什麼」可以分作：製造所需資源與物料（manufacturing input）、營運所需資源與物料（operating input） 在「如何買」的部份又可以分成：系統化委外（system sourcing）、現貨採購（spot sourcing） 依照如何買與買什麼，可以細分成四種e-Hub：Horizontal MRO Hub、Vertical Catalog Hub、Horizontal Yield Managers、Vertical Exchange

8 9.6　電子市集與聚合模式 聚合模式 反向聚集或買方聚集體：指的是少數或多數買家聯合起來「聯購」，或是匯集RFQ（request for quotation，詢價單）以獲得數量上的折扣，或是聯合買家，讓賣方競價（reverse auction，低價者得標） 正向聚集或賣方聚集體：指聯合供應端與買方議價，讓買方競標（auction，高價者得標）

9 9.6 電子市集與聚合模式 供應鏈管理的取捨 批量大小的取捨 運輸成本的取捨 少量多樣生產的取捨 電子化實現資訊透明化，使安全庫存降低
9.6　電子市集與聚合模式 供應鏈管理的取捨 批量大小的取捨 電子化實現資訊透明化，使安全庫存降低 運輸成本的取捨 電子化實現一次多樣的運輸，降低成本 少量多樣生產的取捨 藉模組化組裝，實現大量客製化

10 Ch9 問題討論 請以產業價值鏈的觀點，來談台灣B to B 的（OEM、ODM、EMS、OBM）經營模式。 參圖9.1，314頁
請由需求的觀點與供應的觀點來說明供應鏈。 由需求的觀點：補給的行動，來自於「訂單履行流程」（Order Fulfillment Process, OFP） 由供應的觀點：補給的行動，來自於製造商的計畫流程 請說明「推式」與「拉式」供應鏈間的差異。 參圖9.2，317頁 請說明漣波效應、協同商務、與長鞭效應跟供應鏈間的關係。 參圖9.3，318頁

11 Ch9 問題討論 13. 買賣交易的電子市集，依照買賣雙方的數量，可以分作哪四類？ 參圖9.8，336頁
14. e-Hub，依照買什麼與如何買，可以分作哪四類？ 參圖9.10，339頁 15. 說明聚合模式（aggregator model）的經營模式。 反向聚集或買方聚集體、正向聚集或賣方聚集體