量变到质变、 —IPTV增值服务的长尾发展模式

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1 量变到质变、 —IPTV增值服务的长尾发展模式

2 IPTV用户数初具规模—IPTV增值业务发展具备用户基础
用户数逐具规模： 2007年用户数114.2万，覆盖人群数接近500万（按照每户4人计算）； 电信运营商将从深度、广度上推进与宽带捆绑策略； 到2008年底，保守预计用户数为300万，覆盖人群超过1200万，基本达到雪崩点（互联网出现雪崩点是在1650万）。 中国电信战略转型

3 量变促质变—业务环境决定增值服务的长尾发展模式
IPTV业务环境特点： 人群特点： 覆盖人群多样化，IPTV以家庭为单位，典型的家庭包括老人、小孩、知性妇女，增值业务满足这些人群需求； “众乐乐”型： 父母和孩子一起玩，一起看，亲子型业务； 爷爷奶奶和孩子一起玩，一起看，老少乐； 全家人一起看，一起玩，家庭和谐型业务特点； 一流的体验，简单的操控： 大屏幕+沙发+咖啡/茶； 简单的操控； 多人同时操控；

4 谁是成为IPTV增值服务的报春花？ 创新型的家庭卡拉OK 休闲娱乐型小Game 与PC互联，与互联网连接，充当家庭娱乐网关
巧妙的版权解决模式； 商业模式成立； 休闲娱乐型小Game 趣味性、休闲型小游戏，面向小孩、知性妇女； 一流的视觉体验，简单无比的操控； 共享互联网大量的FLASH、Java游戏； 与PC互联，与互联网连接，充当家庭娱乐网关 家庭视频、互联网视频； 照片、音乐、电子杂志

5 市场调查表明，市场对TV与PC互联的强劲的需求和意愿

6 用户点击统计数据说明—用户对增值服务有着较高的关注度

7 放水养鱼----IPTV初期增值业务发展策略
中国移动在2000~2002年成功增值业务发展经验借鉴。 采取让利、甚至补贴方式，培养、扶持第一批SP； 尽可能为SP提供良好的增值业务发展环境： 技术支持； 市场拓展；

8 为IPTV增值服务提供一个良好的成长、生存环境
对用户： 一定时期内全面费方式，用户使用各种增值服务均为免费。聚集人气，培养用户使用习惯，增加IPTV的黏性； 商业模式 获取一定人气后，多种方式可以“增值” 游戏免费玩，但付费可以玩得更好； 技术上： 发展统一用户ID，聚集全国IPTV用户人气； 督促IPTV机顶盒厂商配合SP增值服务移植； 市场发展： 帮助SP进行市场拓展； 提供相关数据，使SP做好业务优化

9 技术平台的准备 高端机顶盒： 支持FLASH、JAVA的终端： 全国统一用户ID； 更好的交互式体验（遥控器）
提供有着更强计算性能的机顶盒，年底达到400～500MPS，明年达到1000～1500MPS计算能力； 支持FLASH、JAVA的终端： 已经启动集成工作； 全国统一用户ID； 更好的交互式体验（遥控器） 游戏式 触摸式 统一标准（ IPTV2.0），机顶盒通用；

10 愿携手广大增值业务厂家 共同构建IPTV产业的未来 任 竞

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