别克华北8-9月凯越线上促销推广手册.

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1 别克华北8-9月凯越线上促销推广手册

2 增加别克品牌凯越车型曝光度，制造话题噱头，吸引眼球，引流入店，增加客流及销售线索收集，促进及提升销售
凯越促销背景 别克华北区域8-9月份市场推广计划 促销目的 增加别克品牌凯越车型曝光度，制造话题噱头，吸引眼球，引流入店，增加客流及销售线索收集，促进及提升销售 促销时间 8-9月 活动地点 华北区域 适用车型 凯越 促销主题 别克陪你过暑”价” 1.98万凯越”贷”回家 或 6.98万凯越开回家 主要内容 1.触点类投放，如县乡国道刷墙广告，车身广告，电视飘字、网络竞品拦截等作为投放首选 2.本地媒体投放，如电台，可作为辅选投放 3.所有促销投放计划需提前提交至区域进行审核后方可执行

3 推广KV 初稿 此为初稿，最终请以RPC邮件下发版本为准

4 推广渠道 媒体类促销文字： 触点类促销文字： 备注： 备选渠道-电台 以上排版均为示意，以区域提供最终稿稳准 区域提供标准文字及图片设计
刷墙 电视飞字 推广渠道 备注 县乡国道刷墙 作为优先选择渠道，经销商必须选择其中1-2两项作为本次凯越市场推广渠道 电视飞字 车身广告 网络竞品拦截 电台投放 作为备选 1.98万凯越”贷”回家 别克陪你过暑”价” 1.98万凯越“贷”回家 1.98万凯越”贷”回家 车身广告 网络竞品拦截 媒体类促销文字： 别克陪你过暑”价” 1.98万凯越“贷”回家 触点类促销文字： 1.98万凯越“贷”回家 6.98万凯越开回家 1.98万凯越”贷”回家 备注： 以上排版均为示意，以区域提供最终稿稳准 区域提供标准文字及图片设计 经销商需必选1-2项首选渠道进行投放并组合备选渠道进行投放 备选渠道-电台

5 投放标准 市场推广流程 审核标准： 无提前申报区域审核，则投放不计入奖金计算范围 如出现作假行为则取消审核资格 此次投放费用只可用于线上推广
投放前申报区域 投放 合同、监播或照片 发票 上报区域 市场推广流程 审核标准： 无提前申报区域审核，则投放不计入奖金计算范围 如出现作假行为则取消审核资格 此次投放费用只可用于线上推广

6 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架
凯越VS一汽大众捷达 更强动力 车型 凯越 一汽大众捷达 排量 1.5L 1.4L 1.6L 最大功率（kW/rpm） 83/6000 66/5500 81/6000 最大扭矩（N·m/rpm） 141/4000 132/3800 160/3800 变速箱 5速手动/6速手自一体 5速手动/6速自动 制动方式（前/后） 前14寸通风碟刹 后14寸实心碟刹 前通风盘式/后鼓式 轮胎规格 185/65 R14 175 / 70 R14 悬挂系统 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架 前麦弗逊式独立悬架 / 后复合扭转梁式半独立悬架 长 (mm) 4515 4487 宽 (mm) 1725 1706 高 (mm) 1445 1470 轴距 (mm) 2600 2603 更高安全 更佳舒适 更强动力：凯越1.5L动力介于捷达1.4L与1.6L之间，从参数可以看出凯越配备的是一款的动力调校非常棒的发动机，最大功率的输出比捷达1.6L的发动机还要高出2KW，而在变速和相方面捷达虽然也是6速自动但是却少了手动模式，可见为了节约成本大众习惯性的打擦边球 更高安全：凯越制动采用的是刹车效果更佳的四轮碟刹配合185的宽胎更好的保证了车辆的刹车性能提搞行驶安全性，而捷达使用的还是老式的前盘后鼓的的制动方式配合的更是仅有175的宽胎制动效果大打折扣 更佳舒适：从车身尺寸可以看出两车大小及空间相差较小，但一款车的乘座舒适性并非只是看空间更重要的是看悬挂系统，凯越采用了舒适性更佳的四轮独立悬挂，而捷达使用的却只是非独立悬挂乘座舒适性差

7 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架
凯越VS上海大众桑塔纳 更强动力 车型 凯越 上海大众桑塔纳 排量 1.5L 1.4L 1.6L 最大功率（kW/rpm） 83/6000 66/5500 81/6000 最大扭矩（N·m/rpm） 141/4000 132/3800 155/3800 变速箱 5速手动/6速手自一体 5速手动/6速自动 制动方式（前/后） 前14寸通风碟刹 后14寸实心碟刹 前通风盘式/后鼓式 轮胎规格 185/65 R14 175 / 70 R14 悬挂系统 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架 前麦弗逊式独立悬架 / 后扭力梁式非独立悬挂 长 (mm) 4515 4473 宽 (mm) 1725 1706 高 (mm) 1445 1469 轴距 (mm) 2600 2603 更高安全 更佳舒适 更强动力：凯越1.5L动力介于桑塔纳1.4L与1.6L之间，从参数可以看出凯越配备的是一款的动力调校非常棒的发动机，最大功率的输出比桑塔纳1.6L的发动机还要高出2KW，而在变速和相方面桑塔纳虽然也是6速自动但是却少了手动模式，可见为了节约成本大众习惯性的打擦边球 更高安全：凯越制动采用的是刹车效果更佳的四轮碟刹配合185的宽胎更好的保证了车辆的刹车性能提搞行驶安全性，而桑塔纳使用的还是老式的前盘后鼓的的制动方式配合的更是仅有175的宽胎制动效果大打折扣 更佳舒适：从车身尺寸可以看出两车大小及空间相差较小，但一款车的乘座舒适性并非只是看空间更重要的是看悬挂系统，凯越采用了舒适性更佳的四轮独立悬挂，而桑塔纳使用的却只是非独立悬挂乘座舒适性差

8 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架
凯越VS现代瑞纳 更强动力 车型 凯越 现代瑞纳 排量 1.5L 1.4L 1.6L 最大功率（kW/rpm） 83/6000 78.7/6300 90.4/6300 最大扭矩（N·m/rpm） 141/4000 135.4/5000 155/4200 变速箱 5速手动/6速手自一体 5速手动/四速自动 制动方式（前/后） 前14寸通风碟刹 后14寸实心碟刹 前通风盘式/后鼓式 轮胎规格 185/65 R14 175/70 R14 悬挂系统 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架 前麦弗逊式独立悬架 / 后扭力梁式非独立悬挂 长 (mm) 4515 4375 宽 (mm) 1725 1700 高 (mm) 1445 1460 轴距 (mm) 2600 2570 更高安全 更佳舒适 更强动力：瑞纳采用了1.4L和1.6L的动力配备，1.4L的不如凯越的动力输出，1.5L的却比凯越的动力轮出更强，但是动力强却也要能发挥出才是有效的动力，瑞纳配备的是最原始的现在市场上都极少能看到的四速手动，影响动力输出10%-15%而凯越配备了同级最选进的6速手自一体变速箱即保证了动力的传输效率又提高了驾驶乐趣 更高安全：凯越制动采用的是刹车效果更佳的四轮碟刹配合185的宽胎更好的保证了车辆的刹车性能提搞行驶安全性，而瑞纳使用的还是老式的前盘后鼓的的制动方式配合的更是仅有175的宽胎制动效果大打折扣 更佳舒适：相较于瑞纳无论是从车身尺寸或是内部空间凯越都全面胜出，再给合四轮独立悬挂为客户提供最佳的乘座舒适性能

9 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架
凯越竞品车型对比 车型 凯越 一汽大众捷达 上海大众桑塔纳 现代瑞纳 更强动力 排量 1.5L 1.4L 1.6L 最大功率（kW/rpm） 83/6000 66/5500 81/6000 78.7/6300 90.4/6300 最大扭矩（N·m/rpm） 141/4000 132/3800 160/3800 155/3800 135.4/5000 155/4200 变速箱 5速手动/6速手自一体 5速手动/6速自动 5速手动/四速自动 更高安全 制动方式（前/后） 前14寸通风碟刹 后14寸实心碟刹 前通风盘式/后鼓式 轮胎规格 185/65 R14 175 / 70 R14 175/70 R14 更佳舒适 悬挂系统 前麦弗逊式独立悬架 / 后双连杆加纵臂式独立悬架 前麦弗逊式独立悬架 / 后复合扭转梁式半独立悬架 后扭力梁式非独立悬挂 长 (mm) 4515 4487 4473 4375 宽 (mm) 1725 1706 1700 高 (mm) 1445 1470 1469 1460 轴距 (mm) 2600 2603 2570 同级最高：同级最高的6速手自一体变速箱 同级唯一：同级唯一配备四轮碟刹、同级唯一配备四轮独立悬挂

10 凯越推荐话术 推荐点：更强动力 推荐思路：凯越1.5L的动力性能要优于1.4L的动力，而且相对于1.6L的动力配备也豪不逊色，再配合同级车最高的六速手自一体变速箱达到最佳的动力组合 参考话术： 做为一款家庭轿车您一定想选择一款动力适合的车型吧？那何为适合呢？首要考虑的当属发动机的排量与动力参数，凯越采用的是家庭轿车最佳的1.5L的动力配备，您看一下这张参数对比表，从中可以看出凯越的动力是相当出色的，比大众的1.6L的功率还要高出2KW而比1.4的更是高出了17KW，而对比瑞纳的1.6L功率虽然低了8.6KW但是瑞纳的变速箱却还使用最原始的四速自动变速箱而凯越的配备的同级车最高的六速手自一体变速箱传输效率更高，保证了最佳的动力性能

11 凯越推荐话术 参考话术： 推荐点：更高安全 推荐思路：凯越同级车中唯一配备四轮碟刹配合更宽的185/65 R14的宽胎刹车性能更佳

12 凯越推荐话术 参考话术： 推荐点：更佳舒适 推荐思路：同级唯一配备四轮独立悬挂
做为家庭轿车，经常要带着全家人外出所以在选择车辆的时候还要考虑乘座的舒适性能，而一款车的乘座舒适性底盘的悬挂系统是起到决定性的作用的，非独立悬挂的承载能力强但是舒适性差而独立悬挂承载能力虽然略差但是却可以提供更高的舒适性能，你看中高级以上的轿车都是采用的独立悬挂就可以看出四轮独立悬挂无论是操控或舒适性都要高于非独立悬挂，而同级车中唯有凯越是采用的四轮独立悬挂，可见凯越将是你的最佳选择

13 THANKS