各位同學，您印象最深刻的外國(產品) 廣告是什麼?

各位同學，您印象最深刻的外國(產品) 廣告是什麼?
第十章國際行銷管理各位同學，您印象最深刻的外國(產品) 廣告是什麼?

Life is Good!－LG電子在中國的行銷策略

學習目標了解國際產品策略了解國際品牌策略了解國際定價策略了解國際推廣策略了解國際行銷通路策略

國際產品策略 (1/3) 產品規劃與設計核心產品基本產品期望產品附加產品潛在產品

國際產品策略 (2/3) 產品標準化與當地修正產品全球標準化產品當地適應需求具有同質性、全球化之顧客、規模經濟之壓力
當地需求特性、當地法規之差異、產品相關規格、標準之差異

國際產品策略 (3/3) 產品來源國效應來源國製造國設計國

國際品牌策略 (1/2) 品牌之意義與功能多國籍企業之國際品牌策略提供消費者有關產品之相關訊息
與競爭對手差異化與區隔、成為企業之競爭優勢多國籍企業之國際品牌策略品牌型態：單一品牌與多品牌；全球品牌與當地品牌；自有品牌與通路商品牌品牌取得方式：自創品牌；收購現有之品牌

國際品牌策略 (2/2) 品牌之建立品牌價值之評估品牌獨特之特質優異之產品品質品牌知名度之建立顧客忠誠度之建立
Interbrand的品牌鑑價模式施振榮先生提出品牌價值評估方式

國際定價策略 (1/3) 國際定價類型全球統一定價表示地區差別取價表示多國籍企業產品在全球訂定一個一致性之價格，不因不同之市場而異
多國籍企業在各市場訂定不同之產品價格。此種方式之好處為企業可以依當地市場狀況，包括當地消費者特質、生產與銷售成本、競爭態勢而訂定出最適之價格

國際定價策略 (2/3) 真品平行輸入議題國際傾銷議題
亦即一般所稱的水貨，指的是貿易商直接從國外進口相同品牌之產品(亦是原廠所生產)，而非經由正式的代理商所進口販售(亦即公司貨) 國際傾銷議題指的是企業以低於公平市價之價格將產品銷售到地主國市場

國際定價策略 (3/3)

國際推廣策略 (1/4) 國際推廣策略之類型人員銷售促銷商展直效行銷公共關係

國際推廣策略 (2/4) 廣告策略廣告策略必須考量之因素
廣告是所有推廣策略中與消費者關係最密切的，消費者透過媒體、戶外廣告與廣告文件可以直接接觸到企業所要傳達的產品資訊廣告策略必須考量之因素各國法規之限制環境與文化差異各國廣告、媒體資源之差異直效行銷公共關係

國際推廣策略 (3/4) 廣告策略型態全球一致性廣告當地修正廣告
全球一致性之廣告表示企業使用相同之廣告在全球各市場播放，但是為了與當地消費者溝通而加上當地之翻譯文字或旁白當地修正廣告廣告會受到當地政府法規、市場環境與國家文化之影響，因此許多企業之廣告必須加以適當的修正以符合當地之需求

國際推廣策略 (4/4) 企業之產品與溝通策略組合

國際行銷通路策略 (1/3) 通路之結構配銷密集度通路長度通路廣度

國際行銷通路策略 (2/3) 國際市場通路之類型母國之通路商地主國通路商全球之通路商自行建立通路購併外國之通路商

國際行銷通路策略 (3/3) 國際市場通路選擇之決定因素企業擁有資源多寡對當地市場了解程度對於品牌、品質掌控，與行銷策略之建立
通路商之能力

台灣自創品牌的驕傲－合勤科技ZyXEL 合勤科技董事長朱順一在成立公司之初，即希望以先進創新的技術，讓企業在國際舞上獲得一席之地。（照片為聯合報系提供）

問題討論請說明合勤科技品牌策略的特色。合勤科技為何最初不以美國市場為行銷重點？而其在歐洲行銷策略有何特色？

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