SD (Sales and Distribution) （销售和分销管理）

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1 SD (Sales and Distribution) （销售和分销管理）
SAP 产品介绍 SD (Sales and Distribution) （销售和分销管理）

2 SAP 供应链总览 分销商 客户 供应商 FI 总帐 应付 PURIS INVCO PIS QIS SIS 应收 总帐 LIS
MM：采购管理 PP：生产计划 SD：销售和分销 分销商 客户 供应商 主生产计划 销售计划 销售活动 询价 采购申请 物料预测 询价 MRP 报价 批准l 计划定单 报价 自动产生 批准 采购定单 生产 定单 销售定单 车间 控制 MM：库存管理 交运 收货 收货物料移动 库存管理 拣配/包装 发票 发票校验 仓库管理 自动产生 FI FI LIS 总帐 应付 PURIS INVCO PIS QIS SIS 应收 总帐

3 SAP 销售概览 销售定单处理 交运 发票 查询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价
SD：销售和分销 销售定单处理 查询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价 确定业务合作伙伴 销售全过程的文档链接支持 交运 到期交运清单处理流程 拣配/包装 发货 发票 到期发票清单处理流程 退货、借项/贷项凭证处理 各种发票处理方式 与财务的集成 销售活动 询价 报价 销售定单 交运 发票 LIS PURIS INVCO PIS QIS SIS

4 SAP 销售流程总览 业务部门 交货部门 收款部门 Internet 财务 仓库 管理部门 客户 消费者 PP SM 销售活动
Sales Support 交货单 开发票 Billing 寻价 Inquiry Delivery Internet 报价 Quotation 应收帐款/销售 出貨 ＴＲ Customer A/R / Sales 定单 Goods Issue Sales Order 合同 Contract ピッキングリスト 运输 客户 梱包指図 Transportation 見積書 注文請書 請求書 MM 财务 仓库 WM 管理部门 Financial Accounting / Controlling 仓库管理 库存管理 财务会计 成本控制 消费者 销售成本/存货 Inventory Management (Warehouse Management) Cost of Goods Sold / Inventory CO- ＣＣＡ ＦＩ CO- PA CO- ＰＣＡ SIS / EIS Payment

5 组织元素 销售组织, 分销渠道 & 部门 公司 机场物流 销售组织 海外 国内 自己运输 第三方 运输 中转 分销渠道 部门 买断物料
物流管理 仓位租赁 服务 部门

6 组织架构 集团 公司 公司 业务范围 销售 组织 部门 工厂 工厂 分销 渠道 销售区域 库位 销售办公室 仓库 销售小组

7 基础数据的各种视图 工程 需求计划 销售 采购 分类 预测 工作计划 成本 会计 质量管理 库房管理 库存 物料主 文件

8 灵活的单位处理 基本计量单位: 件 Box Carton Pallet 最小的定单数量 60 pieces
基本计量单位: 件 72 4 12 其他用途的 计量单位 Box (sales unit) Carton Pallet Delivery unit: 4 pieces

9 客户主数据 客户 主数据 销售区域 公司级的数据 数据 通用数据 销售 交运 地址 发票 控制数据 合作伙伴 市场数据 输出 联系人
付款交易数据 科目管理 联系数据 保险 联系人 销售区域 数据

10 多种业务伙伴 售达方 * 交运方 * 业务伙伴 销售员工 功能 付款方 * 转运代理 开票方 * 联系人 * 强制要求

11 客户-物料信息记录 客户: C1 ABC 公司. 销售组织: 0010 国外 分销渠道: 10 直接销售
销售组织: 国外 分销渠道: 10 直接销售 物料编码 描述 客户物料编码 客户描述 M1 PC1 M234 Computer 1 M2 PC2 M598 Computer 2 额外信息 交运数据 部分交货 .

12 价格条件组 定价 价格 运费 折扣 / 附加费 税 l 客户 l 国际付款条件 , l 离港国 l 价格清单 l 物料 Part 1 / l
物料价格 目的国 . . 价格组 l 国际付款条件 , l l 客户价格 - Parts 1+2 l 国内 l 物料定价组l l 其他 l 其他 l 出口 l 客户/物料定价组 l 其他 l 更多

13 创建销售定单 客户, 产品,数量, 日期 销售定单 客户主数据 条件 物料主数据 ..... 控制表

14 所提供各种销售文档类型 售前阶段 框架协议阶段 询价 合同 报价 交货协议 销售信息 销售阶段 投诉 标准定单 贷项凭证请求 免运费定单
IN = = 询价 CO = = 合同 QT = = 报价 SA = = 交货协议 SI = = 销售信息 销售阶段 投诉 OR = = 标准定单 CR = = 贷项凭证请求 DF = = 免运费定单 SDF = = 免子项运费定单 DR = = 借项凭证请求 RE = = 退货 不同种的文档类型分别代表不同的销售交易

15 销售文档的功能 销售文档 每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 交货计划
可用性检查 传递需求 销售文档 文本 定价 输出 销售信息系统 信用检查 每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做 n n 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接

16 库存的提取 销售定单处理 定价/可用性检查/将需求传递给生产 仓库 外部采购 运输 生产 客户 交运 产生发票 第三方的 定单

17 输出类型和输出的时间 时间 你可以对各种文档类型分别定义输出的 You can specify when and how to send
. 立即 在要求时 在指定时间的周期运行 (e.g.,建立定单) (e.g., 要求打印) (e.g.计划,) 时间 你可以对各种文档类型分别定义输出的 You can specify when and how to send 输出 格式和时间 your output for each document type. 输出类型 在线 打印机 传真 Mail EDI (输出到屏幕)

18 交运/装运处理 FI MM 提货 包装 运输 定单 MM WM 信用管理 静态可用性检查 提货 单 FI MM MM
Sold to party: C100 Item Material Qty 信用管理 静态可用性检查 . 提货 单 定单 提货 包装 运输

19 交货记帐的各种影响 l 发货: n 减少仓库库存 n 将库存科目按照相应的金额更新 n 减少交运需求 n 更新有关销售和交运的文档流 n
KMT KMT n 将库存科目按照相应的金额更新 A 交运 Text A A 发货 n 减少交运需求 C1 n 更新有关销售和交运的文档流 M1 100 PC 销售价格 25 USD n 为发票创建工作清单 成本价格 12 USD Req. 物料 M1 估价库存 询价 工厂管理成本 库存 Auftrag 销售定单 Auftrag ! X X 发票清单

20 发票类型 Types of billing 发票类型 documents Proforma invoice 发票 贷项/借项凭证 外部交易
退货 Types of billing 外部交易 发票类型 documents 现金销售 公司间发票 取消

21 创建发票的各种选项 单次交货、 多张发票 基于每次交 货的发票 多次交货， 单张发票
Invoice 单次交货、 多张发票 销售定单 Sales order 交货 Delivery 发票 Invoice 交货 Delivery 发票 Invoice 基于每次交 货的发票 销售定单 Sales order 交货 Delivery 发票 Invoice 销售定单 交货 Sales order Delivery 交货 多次交货， 单张发票 Delivery 发票 Invoice 销售定单 Sales order 交货 Delivery 可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等...

22 创建发票时各种影响 发票 应收 客户信 贷科目 销售信息 系统 利润分析 交货 定单

23 报表和分析：销售信息的来源 信息库 SD清单 和报表 标准分析 灵活分析 ABAP查询 SIS 信息结构 主数据和 文档数据

24 报表和分析：按客户分析

25 标准分析技术 按客户 的下挖 报表 功能 附加信息 按期间 的下挖 报表 客户分析 销售组织 定单价值 已开发票 的金额 1000
100,000 90,000 附加信息 功能 ABC分析 物料主数据 分类 客户主数据 销售组织.: 1000 计划/实际比较 文档 客户 定单价值 已开发票 的金额 频次累计曲线 按期间 的下挖 报表 Smith Inc. 60,000 50,000 相关性 Brown Inc. 40,000 40,000 销售组织.: 1000 客户: Smith Inc. 月份 定单价值 已开发票 的金额 Feb.1998 25,000 20,000 Mar.1998 35,000 30,000

26 效益分析 按公司要求设计销售组织架构 按组织架构弹性设置价格和各种主数据 在线查询各种信息 按照要求规划定单/发货/发票等作业的式样
流程的集成性 可按照组织架构分层或汇总作统计分析 记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。 在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。 与库存管理集成，可根据ATP逻辑进行在线可用性检查。提高效率。 历史数据的分析。 销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量 （如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。 配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。 及时更新生产定单。