藍海策略是什麼？ 企業不應該纏鬥在「紅海」的競爭，必須創造與開發「藍海策略」 核心重點 2019/4/18.

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2 藍海策略是什麼？ 企業不應該纏鬥在「紅海」的競爭，必須創造與開發「藍海策略」 核心重點 2019/4/18

3 同時追求差異化和低成本 非科技創新和市場先驅
紅海與藍海策略的對比 紅海策略 藍海策略 在現有市場競爭 創造沒有競爭的市場空間 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現有需求 創造和掌握新的需求 價值與成本抵換 結合創新與實用 售價與成本 差異化或低成本選擇策略 同時追求差異化和低成本 非科技創新和市場先驅 2019/4/18

4 邁向藍海的六大途徑 改造市場疆界 注於大局而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略 2019/4/18

5 四項行動架構 新價值取線 產業內習以為常的因素，有那些因予消除? 那些因素應遠降至遠低於產業標準？ 那些因素應提升到遠超過產業的標準？
減少 那些因素應遠降至遠低於產業標準？ 新價值取線 提升 那些因素應提升到遠超過產業的標準？ 創造 應創造那些產業從未提供的因素？ 2019/4/18

6 聚焦願景 數字擺一邊，建立明確的策略，讓企業中的每個人都能為企業發揮創意，將公司帶向藍海商機 策略草圖?? 2019/4/18

7 策略草圖-能做啥? 清晰描繪出影響產業各個成員的競爭因素 呈現對手和潛在對手的策略組合，顯示他們對那些因素做策略性的投資
顯示公司的策略組合、價值曲線。 2019/4/18

8 如何擬定”策略草圖”? 眼見為憑 觀察入微 策略比稿 視覺溝通 2019/4/18

9 建議 描繪公司策略價值曲線 描繪未來框架必須一目瞭然 使每個員工都明白航向藍海的重要性 2019/4/18

10 PMS圖表 先驅者 移動者 安定者 提供前所未有的新價值的業務(藍海) 更低的成本向顧客提供更多利益，擴大本行的價值曲線
有樣學樣的業務，但這可能是企業目前的搖錢樹 2019/4/18

11 PMS圖表 將公司各種業務項目用黑點代表，顯示目前業務的重心。 2019/4/18

12 超越現有需求 企業要奠基於顧客價值的強大共通性。 專注於現有顧客 追求更細微的區隔化(segmentation)，以滿足顧客差異性。
2019/4/18

13 三個層次的非顧客 要把藍海擴張到極大限度，應該先超越現有需求，設法吸引非顧客並掌握反區隔化的機會。 2019/4/18

14 藍海策略的次序 買方效益 策略定價 製造的成本 推行 2019/4/18

15 實行藍海策略的障礙 積習難除 資源限制 欠缺動機 政治角力 2019/4/18

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17 克服重大組織障礙 2019/4/18

18 未參與討論 → 疑惑與恐懼 → 猜疑 → 不滿 → 反彈 → 公司的營運災難
決策者面臨的困境 高層的決策者 無溝通 第一線的人員、員工 未參與討論 → 疑惑與恐懼 → 猜疑 → 不滿 → 反彈 → 公司的營運災難 2019/4/18

19 公平程序3E原則 參與(engagement) 解釋(explanation) 期望透明化(clarity of expectation)
2019/4/18

20 公平程序3E原則 「參與」 指的是邀請員工參與決策的擬定，並准許他們 發表自己的意見與建議
「參與」 指的是邀請員工參與決策的擬定，並准許他們 發表自己的意見與建議 「解釋」 是指每個「參與決策的人」以及「受決策影響 的人」都應該了解決策的擬定原因及過程 「期望透明化」 是指決策決定後 在頒定決策前 經理人必 須明白的宣示新的遊戲規則 2019/4/18

21 溝通 2019/4/18

22 總結 人性 熱情 動力 2019/4/18

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