花道家就是花道 藝術之家，花送到家。 FlowerDJ→花到家

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1 花道家就是花道 藝術之家，花送到家。 FlowerDJ→花到家

2 公司簡介 公司名稱：花道家股份有限公司 成立時間：2000年1月 資本額：新台幣2,450萬元 負責人(老闆)：許立人
許立人本來是資訊公司的系統處主管 網站： 另外經營禮品店uniqDJ、cakeDJ

3 轉型成功歷程 創業不到1年、就虧損1,000多萬元。 逆轉1 關閉實體店面
讓設計師出去經營花店、降低開店的成本；再來是減少媒體行銷，將資源集中火力於網路與策略聯盟 逆轉2 強打友站連結 使用「友站連結」，所有知名網站都掛上連結 逆轉3 積極異業合作 情人節與鑽石廠商推出鮮花、鑽石送佳人的情人節活動、信用卡公司的集點活動、網站的節慶活動。 花道家與鑽石廠商戴比爾斯（De Beers）共同推出鮮花、鑽石送佳人的活動，同時也讓花道家二○○一 年開始由虧轉盈。 二○○五年底成立了「蛋糕鮮道家」 逆轉4 8成自家設計 花道家的產品有8成是由自家設計製作，不但有專業攝影棚，還有全國花藝設計大賽的冠軍擔任花藝設 計師。 逆轉5 電子商務夠強 許立人說，花道家逆轉勝的關鍵在於「掌握產業關鍵資源，虛實整合以及專業分工。」很多業者覺得弄 個網站就符合潮流，但後台的電子商務系統和前台行銷搭配才重要 (

4 網站基本構成 快速與簡單2個原則 快速 1花禮搜尋引擎的搜尋條件變得更精細，使用者可依據禮品種 類、送禮用途、花禮規格（即哪一種類的花材）、送禮預算 及預購天數等條件，搜尋網站中是否有符合需求的商品。 2商品分成傳情花束、花籃、會議用花、個人化商品等不同主 題，其下又再細分成各個小館，如傳情花束內又分不同顏色 的玫瑰及海芋、百合、向日葵等不同花種。藉由分類條件精 細化，讓整個網頁的視覺設計不會因商品項目增加而變得雜 亂，消費者可依據分類而快速找到需求的商品。 簡單 1商品訂購流程 2詳述規格、售價、大小等商品基本資料外，也在網頁下方提 供訂購流程圖，讓第一次進入花道家網路花店消費的網友， 能立即明瞭購物程序。

5 快速

6

7 購買流程

8 填寫基本資料

9

10 訂購完成後會再一次確認資料

11 會員與非會員差別 在訂購流程上會員可以選擇貨到付款 會員可累計DJ紅利點數

12 會員功能介紹

13 特殊功能-花精靈

14 特殊功能-DJ紅利點數

15 營運方式 花道家規劃從舊的B2C延伸為B2b2C的模式。 B 花道家多年來所經營成果
b 網站EX：YAHOO 、 PcHome 、 博客來等、部落客、 花店、企業等，透過廣告費用、銷售佣金、推薦佣金的 誘因 C 需要的客戶 仿照Google Adsense(Google AdSense 是一個快捷簡便的 方法，可以讓各種規模的網站出版者在他們的網站展示 與網站內容相關的 Google 廣告並獲取收益。由於所展示 的廣告與用戶在您的網站上瀏覽的內容相關，或與您網 站內容所吸引的用戶的個性和興趣相符，最終您可以在 充實網頁的同時透過網頁獲取經濟收益。)

16 指導老師：曹聖豪  謝宗良 黃遠哲