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第二节 中介型外贸B2B平台的选择和使用 一、选择中介型外贸B2B平台的基本原则 1．B2B平台的定位与经营目标要与企业一致 了解平台的重点和目标市场以及宣传推广重点 小企业批发零售 大中型企业采购外包
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2．B2B平台提供的产品和服务要满足企业的要求
要了解网站能够提供哪些服务以及是否有企业必需而平台根本无法提供的服务，同时也要搞清楚这些服务对企业而言是否有价值、有哪些价值。
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3．根据自己的实力选择B2B平台 对于中小企业而言，可以选择一些成长型的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。 针对有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，环球资源等成熟的平台则是不错的选择。
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4．B2B平台要有一定的品牌和知名度 是否在国际上具有相当大的知名度，是否能够吸引足够多的外国客户，而不仅仅是在国内知名度较高。
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5．考虑B2B平台的客源地是否符合自己的目标市场
EC21上来自中东和美国的客户比较多，欧洲询盘相对较少， TTNET.NET上的询盘大部分是欧洲和美国的，Indiamart.com和Tradeindia.com则主要是印度人在使用。
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6．要精选重点B2B平台 精选几个平台深耕细作、重点推广，否则可能会投入产出的性价比不高
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二、中介型外贸B2B平台选择的方法 1．了解B2B平台的基本情况 平台的建立时间、运营团队、国籍、平台的定位和经营目标、主营业务范围、企业规模、企业文化、媒体评价或会员评价、服务条款、隐私声明、平台所取得的成绩等等
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第一个途径是在百度、google等搜索引擎上对目标B2B平台进行搜索
第二个途径是进入专业的外贸论坛，比如福步外贸论坛（bbs.fobshanghai.com）、精英外贸论坛（bbs.cnexp.net）等 第三个途径是进入目标B2B平台的网站，浏览其相关网页，即可了解相关信息
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2．确定B2B平台提供的产品与服务 信息流服务主要是了解B2B平台是否能够提供足够多和足够好的产品信息、买家信息、卖家信息、行业信息以及相关服务信息。 物流服务主要看是了解B2B平台是否能够提供物流公司信息、货物运输跟踪等物流解决方案。 资金流服务主要是看B2B平台是否能够提供网上支付、资金转移跟踪等服务。
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3．确定B2B平台的信息覆盖范围 （1）国家总数、企业总数和各种语言版本总数 （2）产品总数和产品细类总数
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4．确定询盘数量与质量
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5．确定B2B平台的专业性 阿里巴巴在轻工业产品、家具用品、家具、化工产品等上面具有优势； 文笔天天网在纺织面料、五金工具、玩具礼品、汽车配件等上面具有优势； 环球资源在电子产品、成衣等产品上有优势； 中国制造网在五金、机电产品、机械产品等有优势。
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6．确定B2B平台的知名度 到Google全球站点上搜索一下企业产品的关键词。在搜索结果里面见到的前几页B2B平台一般是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站
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三、使用B2B平台过程中应注意的事项 首先，要深刻理解所选平台的基本规则 这些规则包括如何发布信息、如何查询产品信息、如何发布询盘、产品信息如何排序等。
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其次，要详细填写产品有关信息 文字内容的排版要漂亮、使用数学序号进行引导或进行恰当地分段、内容要条理清楚；图片要进行修饰美化，最好做成统一样式的，加入自己企业的信息（比如Logo），使其与众不同，能够吸引买家的眼球。
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最后，要经常发布新产品和更新旧产品信息 将陈旧的商品信息撤掉，换上新的信息。尤其是对于那些以时间发布先后排名的网站，更应及时发布新信息。一个好的方法是预先用Word把要登记的资料都做好，先保存起来，等到要用的时候直接复制贴上去就可以了。
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