備審資料準備要領許書銘東海大學企管系主任.

備審資料準備要領許書銘東海大學企管系主任

What is 備審資料?

在開始準備資料之前這份資料會有什麼功能？這份資料要給誰看？審查委員們會怎看這份資料？審查成績口試成績花多少時間？從哪些角度看？
會如何解讀？

關於內容--幾個可能思考方向資源基礎/核心能力導向差異化/獨特性市場觀點/顧客需求導向其他

核心能力觀點學科能力社團經歷優秀人格特質特殊興趣/專長榮譽/獲獎證照

潛在問題真的很特殊嗎？真的很有競爭力嗎？這些能力是該科系所需要的嗎？審查委員相信嗎？審查委員有興趣仔細看完嗎？

差異化/獨特性獨特的觀點或想法獨特的能力特殊的經驗特殊的編排方式或架構

差異化/獨特性

潛在問題辨識度攸關性價值性持續性這些差異化，能夠被看得出來嗎？這些差異化與該領域的學習成效相關嗎？
這些差異化是否能創造高附加價值？持續性差異化所產生的優勢能夠持續維持嗎？

顧客需求觀點 Who 誰是顧客？審查委員的組成目標市場選擇 What 顧客的需求為何？ How 如何讓顧客相信，你真的是他們要的?

顧客永遠是重要的價值、品質都是由顧客決定的價值是顧客的「認知」在推甄的當下，是系所選擇學生預期 v.s. 實際感受認知的過程
各種可能的認知偏差每個顧客心中的那一把尺-參考架構在推甄的當下，是系所選擇學生放榜後，才是學生選擇系所

關於認知刺激 -> 感官 -> 注意 -> 組織 -> 解釋 -> 搜尋 -> 判斷 -> 認知 ->態度 ->行為

認知可能的偏差選擇性知覺(select perception) 月暈效果(halo effect)
對比效果(contrast effect) 投射作用(projection effect) 刻板印象(stereotyping)

Who？我們這群大學教授系所教師組成主要研究方向認知、思考與行為模式不同學院與系所的差異性

What ? 對「高中生」的預期專業 v.s. 興趣 v.s. 了解學習態度價值觀、自我認知與自我期許人格特質生涯規劃

How ? 如何證明自己真的比別人更適合？如何證明自己能夠表現得更好？如何提升相關內容的可信度？如何能夠讓顧客「感動」？
如何能夠讓顧客「衝動」？

案例討論關於自傳關於獨特的呈現風格

結論

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