第 9 章 批發商流通 授課老師： 流通管理 2/e ‧許英傑 著 前程文化 出版

2 大綱  9.1 批發概念與批發機能  9.2 批發業的形態  9.3 批發業者的類型  9.4 批發業行銷策略  9.5 批發業發展方向

9.1 批發概念與批發機能  批發概念與批發業者  批發業者的起源  批發機能與批發業者的介入  批發機能  批發業者的介入效果 3

9.1.1 批發概念與批發業者  批發概念 4 消費財 產業財 生產 再販賣 業務用 批發商 零售業者、其他公司、政府團體 物品的集中、儲藏與分配 市場資訊蒐集與分析 提供資金融通、經營風險分攤 製造商批發商零售商

批發業者的起源 歐洲日本 時間 起末 此時歐洲遇到大規模的商業活 動，包括國際貿易、金融、製 造、礦業等各種事業活動皆被 掌握在特定的商人手中。 富格爾 (Fugger) 家族 ( 德國 富商 ) ；梅迪奇 (Medici) 家族 ( 義 大利財閥 ) 。 向莊園領主進貢，執行工作便落 入隸屬於莊園的莊民、莊官手中。 江戶時代，商品流通的發達，開 始產生以收貨區域和不同機能的 分化、專業化，並更進一步地組 織同伴，壟斷從大阪到江戶的物 資。

批發機能 批發業者為結合消費財的生產者與零售業者 ( 生產者間 或批發業者間 ) ，產業財的生產者與生產者 ( 或業務用 使用者 ) 之間各自供給條件與需求條件的關鍵角色。並 擁有以下五種機能 商流機 能 輔助性 流通機 能 其他 物流機 能 資訊流 機能

批發業者的介入效果  交易總數最少化之原理  透過批發業者的介入，生產者能夠減少直接與 零售業者交易時的交易總次數。 減少商品 流通的社 會成本

 以所銷售商品為基準的歸納方式  以立地、商圈為基準的歸納方式  以流通階段之位置為基準的歸納方式  以所有權和執行機能為基準的歸納方式  以經營主體為基準的歸納方式  其他的批發機構 批發業的形態

以所銷售商品為基準 的歸納方式  依所銷售的商品之範圍來分類 類型解釋例子 單品批發 銷售某特定的單一品目群醃菜批發、乾貨批發、茶葉批發。 專業批發 只批發同一業種的商品 食品批發、五金批發、化妝品批發、 醫療用品批發、電子零組件或電子 機器之專業商社。 複合批發 銷售複數業種的商品。在 對應跨足到零售業的異業 種商品組合時，所產生的 形態。 家俱批發業者也有販售服飾品，食 品批發業者也有販賣雜貨。 綜合批發 銷售涵蓋所有業種之商品 群 綜合商社裡涵蓋鋼鐵、機械、纖維、 紙漿材料、石油燃料、食品、化學 肥料、建設、不動產等多樣毫無相 關的業種組合。

以立地、商圈為基準 的歸納方式  立地基準  依據處於流通過程的何種階段、以及扮演何種 角色來加以區分。 類型解釋例子 產地批發 ( 集中 批發 ) 立地於產地，代替生產者出貨至 消費地的批發業者。 台東釋迦 集散地批發 ( 轉運批發 ) 立地於交通要衝或商業中心，擔 任從集中遍佈於各處產地的商品， 到將商品轉移至分布於各處的消 費地之間的仲介、交易作業。 貿易公司 消費地批發 ( 發送 批發 ) 立地於消費地，將商品販賣給分 布於消費地中各區域的零售業者 或地方批發業者、大量購買者的 批發業者。 中央批發 市場的仲 介批發業 者

以流通階段之位置為基準 的歸納方式  以批發業者在流通階段時的採購源頭及販 賣對象為基準的分類方式

以所有權和執行機能為基準 的歸納方式  所有權基準  依據對商品是否擁有法律上的所有權來分類 類型解釋 擁有所有權 大部分的批發業者皆屬於此類，其必須自行擔負利 潤上的風險，因此被稱為直接商業或利潤商人。 不具所有權 被委託收購及販賣商品，執行仲介活動，藉由代行 買賣活動賺取手續費。對商品的所有權只擁有間接 關係，因此被稱為間接商業或手續費商人。 仲介業、代理業。

以經營主體為基準的歸納方式 類型解釋 綜合商社 為日本獨特的經營型態，販售的商品範圍廣而多樣化。 同時進行以銷售、金融、資訊、開發、組織化等為主軸， 與以國內外多數企業為對象不斷地開拓發展業務。 兼業批發業 從原本的批發業者加入其他事業領域的製造或零售的批 發業、從製造業者所加入的批發業 ( 製造批發業 ) 、以及 從零售業者加入的批發業 ( 零售批發業 ) 等三種類型。 製造業者的 行銷公司 大規模的廠商為了對市場貫徹本身的行銷策略，讓公司 的產品滲透至末端而產生的形態。廠商以大量生產和賦 予品牌，發展領域除了消費財擴展產業財。 小規模生產者 的合作社 由農民、漁民、當地產業的中小製造業者共同出資設立 合作社。 零售業者的 共同採購機關 零售業的連鎖化與總部集中採購，本身包含批發機能的 吸收和整合。複數的零售業者藉由共同採購降低採購成 本與自有品牌的共同開發。

其他的批發機構  指針對批發設施而言 類型解釋 批發市場 大多數的生鮮食品皆是透過批發市場流通到零售機構。此 類產品具有高度的腐敗性，容易產生價格不穩，質、量度 不一致的供需機構。又可分做中央批發市場與地方批發市 場。 商品交易所 由處理上市商品的會員組織所成立及營運的非營利性特別 法人，是一處用來進行期貨交易的市場設施。主要目標在 於透過期貨交易方式來分散、轉嫁未來上市商品價格變動 的風險，以及穩定貨源。

批發業者的類型

批發業行銷策略 因應 新技術 新競爭型態 多樣化顧客需求 改善定位 改善行銷組合 批發業者的主要功能在於協調生產者和 消費者之間供需不一致的流通問題，並 在配銷過程中滿足製造商和顧客的需求。

批發業發展方向 1. 位於生產與消費系統 之間的流通系統。 2. 促進一國經濟成長、調 節市場供需平衡。 1. 流通階層長度已 影響商品在市場 的流通效率。 2. 造成成本、物價上 漲。 1. 「少量、多樣、高頻率」 的物流策略。 2. 提高經營效率及有效執行 批發機能的經營問題 3. 策略聯盟競合關係，缺乏 競爭力的批發商勢必被 淘汰。 批發系統重要性 流通多階層性 去中間化