漫谈连锁幼儿园的经营管理 大地执行长 : 程大坤

程大坤 学经历 学历： 台北政治大学企管硕士 1980 年 毕业 上海华东师大教育学博士 2000 年毕业 简历 大地幼教机构 创办人 1986 年起 幼博会（亚洲幼教年会）发起人

程大坤 简介 现任：大地幼教机构执行长 (CEO) 连锁校园任职 1985 年 1 年 台北办园 : 年 14 年 大陆办园 : 迄今 21 年 从事幼教 30 年 总部 广东 珠海

美国 KLC 曾拜访总部 校园 2000 家、总部 400 多人 KU 创投来洽谈 到 KU 总部，参加年会 。垃圾债券之父 Michael Milken 。 新加坡 国际总部

Kindercare + Knowledge Beginnings

美国幼儿园 前 5 名连锁是 11% 市占率 Bright-Horizon 于 再上市 有约 5 家已上市公司皆在 2005 年左右下市 每家校园 120 位幼生 从 1.5 个月 -6 岁， 8 个年级别 投资报酬率在 17 % 70% 是买地、盖校舍

KLC （ 1 ） 总部组织表 A. 财务部门 : 约 70 位员工 B. 法律与人事部门 : 约 40 位 ( 其中律师 8 位 ) C. 营运长 : 1. 市场、行销部门 : 20 位 2. 不动产部门 : 30 位 负责买校地、委托当地盖校舍 3. 培训、教务部门 : 40 位 4. 电脑资讯部门 : 30 位 5. 营运部门 : 30 位 地区经理计有 180 位 a. 东部经理. 区域经理 7 位 - 每为地区经理督导 15 家校园 b. 西部经理. 区域经理 5 位 - 每为地区经理督导 15 家校园 c. 采购、维修经理 20 位

KLC （ 2 ） 1. 每家幼生数约 120 位 ( 分 7 个年级班, 从 6 周到 6 岁 ) 2. 采用主题教学，没有教材和幼教用品部门, 有采购部门 3. 中心对校园采用收支两条线，财会部门用较多的人 ；幼 生与员工的出勤皆刷卡，资料传送到中心。 4.KLC 于把原来的 97 个校园品牌并为 2 个品牌, 高价位者月收费 1,500 元；而中上价位者为 700 元 ； 为市场行销部门的工作，且其目前每年的广告预算是 1,500 万元美金

KLC （ 3 ） 5. 直营幼儿园的收入占总公司的 83 %, 大型企业委托 klc 经 营者占 8 % ，在公立学校开兴趣班者占收入的 6 % ; 不做 加盟园 。 6. 收支 2 条线，由总公司来支配 ，平均投资报酬率为 17 % 7. 薪资福利占总收入的 50 % ，场地租金占 12 % 8. 由区域经理负责校园人员的培训 9. 有 26 种课程，主要以 4 个季度来编教案 10. 幼儿园的员工皆挂名牌。

美国 于 大地副总到其美国总部 于 其 CEO 来珠海 其想品牌扩张到中国 其有 15 家连锁，高价位（每月 2200 元美 金）、建筑面积 2000 平方米、用地面积 5000 平方米 资源教室、专任老师上课

有 Disney 氛围

大班最多 15 位

民办园的追求 BENZ 是好车，但不一定是好公司 公办园是以保教质量来衡量 民办园是 IRR 值 。内部投资报酬率 。合理是大于 15% 、美国 KLC 是 17 % 。民办园 - 质量 - 品牌 - 定价权存在吗？

全美语幼儿园 平方米，年营业额 1100 万元 幼儿园 700 万元 、小学生 400 万元 前 3 年亏损 – 6 年回本 高价位校园的特色 全期 13 年的 IRR 值与 中价位校园是一样的

全美语幼儿园 -2 每天 7 堂课、 70% 是英语课程 No Chinese 。个性较压抑 ABCmouse 。在家每天 20 分钟 。教材、教师（外教）、教法、教学时间

社会特色 中国：普惠型校园 美国：特许学校 - 中小学 大班生：公办、民办各 1/2 日本：教育券 – 都会地区

教育券 民办园 ：投资 250 万元、房租 70 万元、 幼生年收费 12,000 元 公办园：幼生年收费 4500 元、政府生均 补助 元，合计 29,500 元 民办、公办 双轨制 日本是教育券 、美国大班生也是全额教 育券、台湾民办园是 80% 、国内目前是 10%

定位与方向 一条龙 & 连锁幼儿园 校舍规模 装修 校舍购买

幼儿园与一条龙 一条龙校园，从幼儿园到高中，投资约 需 2 亿元（含买地、盖校舍） 属于长线投资， IRR 值应该在 12% 幼儿园租赁期待值在 18% 以上 幼儿园购买校舍，理论值是 10% ，但各 地差异性大

校舍规模与经营效益 建筑面积 、用地面积 12 班优于 9 个班再优于 6 个班 公共设施的投资占 2/3 大型校园、小型班级

装修风格 美学空间：需要考虑放进课桌椅柜、布 置及幼生作品吊挂后的风格 吊顶是主要投资的区别 简约风格 - 五星级酒店 大型操场 – 精致公园

入住率与社区均价 社区型校园 - 城市型校园 入住率 – 鬼城 一级、二级、三级、四级城市 。 收费高低 。 开办费投资金额

校舍购买 评价标准： IRR 值，年利息 10% 校舍可转变用途否？ 是否续约，再决定是否购买校舍？

管理体制 只有开发人员及出纳，完全授权园长？ 区域性校园 or 全国性校园 小区配套 or 非小区配套 高价位、中价位 社会效益：额满率 经济效益： IRR

区域经理与园长负责制 区域分部约 5 人，工程、总务、财会皆 自己人处理 园长负责制 园长最好不更换，所以最好是园长负责 制

课程 vs 游戏 美国：奥尔夫音乐 季度性教案 中国： 钢琴 教材 元 日本： 口风琴 美劳课程 8 岁后是方案教学、前是游戏学习 发现问题、解决问题、团队合作 目标决定手段 - 能力 、高考成绩

教师流动率 公办园 3 % 。特级教师 民办园年流动率 25 % 。教材、课程 。高考指挥棒的影响 美国民办园流动率 40 % 。以玩具为核心、老师是保育员 。区角活动、中央规划

游戏中学习与名师的矛盾 西方找到幼儿的科学教育方法 - 游戏中学 习；也以材料、教具为主的角落游戏为 主，也即购买丰富而多样的玩教具，供 小孩尽兴的活动；老师成为配角，只要 有爱心，而不需要是名师 但中国官学两界却提倡要二者兼备 于是导引了顶尖的 3 % 的公民办校园有 此能力，另外 97% 皆是挫败者。

连锁校园上市 资本市场 = 成长率、获利能力 PE 值 VC 投资的倍数 7-14 倍 稳定的市场 美国 PE 值是 7 倍

VC 与上市 VC 期待投资报酬率是 3 年 3 倍、 5 年 5 倍 ；但在教育界会是 7 折期待值 VC 或 亲友投资 ？ 上市需要年利润是 5,000 万元；也即校园 结余是 8,000 万元（发票与税）， 1/3 归 国家

上市的成本 % 的 EBITDA = 利润 另有成本约是 2-4 千万元人民币 前置 3 年的税务成本，则每年约 1 千万元 行业前 2 名是 VC 的估值是 利润 9-13 倍

上市的规模扩大 若无法继续多次 SPO ，则不应该 IPO 社会及证管会是以放大镜来检查问题 一切尽可能要合法、合规是困扰人的 。房租要发票 。员工的五险一金 。装修工程队要有资质、安全许可证

大地业务： 校园合作 。加盟（大地、力地）、品牌园 。协力园（资源配置） 。网络园 资源配置 。可销售品 110 项、非销售品 220 项

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