国际贸易实务 Practice of International Trade Made by Quhaiqun Zhangyaqiong
绪论 几个基本问题的说明 一、课程特点及学习方法 一、课程特点及学习方法 二、国际货物买卖的概念及特点 二、国际货物买卖的概念及特点 三、国际货物买卖合同及其法律适用 三、国际货物买卖合同及其法律适用 四、进出口贸易的基本业务程序 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的研究对象及其主要内容 五、本课程的研究对象及其主要内容 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
一、 课程特点及学习方法 国际贸易实务，或称进出口业务，是一 门专门研究国际间商品交换的具体过程的 学科，是一门具有涉外活动特点的实践性 很强的综合性应用科学。 它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易 法律与惯例、国际金融、国际运输与保险 等学科的基本原理与基本知识的运用。 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
学习方法 贯彻理论联系实际的原则 注意业务同法律的联系 加强英语的学习 注意本课程同其他相关课程的联系 贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则 坚持 “ 学以致用 ” 的原则 注意灵活性与知识更新 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
二、 国际货物买卖的概念及特点 基本概念 国际贸易 / 对外贸易 (International trade/ Foreign trade) 进出口贸易 (Import & Export) 国际商事交易 (International business transaction) 特点 比国内贸易复杂、困难 线长、面广、中间环节多 风险较大、竞争激烈 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
三、 国际货物买卖合同及其法律适 用 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同适用的法律 国内法 国际贸易惯例 国际条约 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
四、 进出口贸易的基本业务程序 交易前的准备 交易磋商和合同订立 合同履行 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
交易前的准备阶段 行情调研 经济调研：经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定 销售发展计划以及谈判目标 客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商 的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范 围、组织情况、信誉等级等） 制定方案 国内货源情况、国外市场情况 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落 实 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
交易磋商 广告宣传 磋商方式：口头；书面 磋商内容：交易条件 磋商程序 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘； 还盘和接受 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对 该发盘做出接受。 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
合同订立 除另有约定外，国际货物买卖合同于对 发盘的接受生效时即告订立 通常还需要双方当事人对磋商过程中达 成的交易条件进行书面确认 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
合同履行 出口合同的履行 准备货物 落实信用证 安排装运 制单结汇 进口合同的履行 申请开立信用证 租船订舱、催装 付款赎单 报关、验货 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
五、本课程的研究对象及其主要内容 （一）贸易术语 贸易术语（ Trade Terms ）是用来表示买卖双 方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。在 国际贸易业务中，人们经过反复实践，逐渐形成了 一套习惯做法，把这种习惯的做法用某种专门的商 业用语来表示，便出现了贸易术语。每种贸易术语 都有其特定的含义，不同的贸易术语，不仅表示买 卖双方各自承担不同的风险、费用和责任，而且也 影响成交商品的价格。因此，贸易术语就成为本课 程首先要阐述的一项主要内容。 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
（二）合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、 收付货款和解决争议等方面的权利与义务的 具体体现，也是交易双方履行合同的依据和 调整双方经济关系的法律文件。研究合同中 各项条款的法律含义及其所体现的权利与义 务关系，乃是本课程最基本的内容。 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
（三）合同的商订和履行 外经贸人员不仅要了解合同成立的法律步 骤和履行合同的基本程序，而且还应了解如 何处理履约当中产生的争议，并掌握违约的 救济方法，以保障合同当事人的合法权益。 （四）贸易方式 在国际贸易方式中，除单边进口和单边出 口外，还包括包销、代理、寄售、展卖、商 品期货交易、招标投标、拍卖、对销贸易和 加工贸易等，介绍和阐述这些贸易方式的性 质、特点、作用、基本做法及其适用的场合， 也属本课程内容一个重要的方面。 国际贸易实务第一章国际贸易实务第一章
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