联合发展，合作共赢 丁长峰 （ 2007 年 8 月）

一、万科简介 二、施耐德与万科 三、与合作伙伴共成长

1984 年 成立于深圳，从事进出口业务 1991 年 通过公开竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发展 1988 年 公开发行 A 股，成为国内首批上市公司之一； 通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务 1993 年 确定以大众住宅为核心业务，开始 “ 万科减法 ” ，进行专业化调整； 向海外投资者发行 B 股 2001 年 转让零售业务，全面完成业务调整 2004 年 发布万科第三个十年发展规划，确定 “3 ＋ X” 区域发展布局 2005 年 作为第一家含 B 股上市公司完成股权分置改革 2007 年 万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地 万科简介

产品定位： 主流住宅 区域布局： “3+X” 发展模式 珠江三角洲、长江三角洲、 环渤海区域和其它区域中心城市 市场份额： 1.25% 北京 沈阳 长春 大连 鞍山 环渤海区域 深圳 佛山 佛山 中山 广州 珠江三角洲 武汉 成都 南京 南昌 上海 东莞 杭州 苏州 无锡 镇江 天津 长沙 青岛 宁波 厦门 长江三角洲 万科简介

06 年度，销售金额 亿元，较上年增长 52.2% 净利润 21.5 亿元，较上年增长 59.6% 07 年上半年，销售金额 亿元，净利润 16.7 亿元 销售金额（亿元） 净利润（亿元） 年复合增长 33 ％ 年复合增长 30 ％ 万科简介

在国家税务总局发布的《 2005 年度中国纳税 500 强排行榜》中， 万科以 亿元纳税额位列总排名第 97 名 2006 年度，万科集团累计纳税 24.2 亿元，较上年增长约 83% ， 在上市公司中位列 23 名 2006 年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产 公司中排名前 10 位 万科简介

能力即责任 促进行业进步 大力推进工业化、装修房、节能环保等，探索行业可持续发展之路 从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步 开展海螺行动 2005 年在建设部指导下，出资 50 万元征集 “ 城市中低收入人群居住解决方案 ” 2006 年 11 月，万科 “ 城市中低收入人群住宅 ” 试点项目在广州奠基 2007 年 6 月， “ 中英解决城市低收入人群住房问题比较研究 ” 项目启动 …… 连续五届荣获 “ 中国最受尊敬企业 ” 连续三度当选 “ 中国最佳企业公民 ” 万科简介

一、万科简介 二、施耐德与万科 三、与合作伙伴共成长

2004 年 1 月，与施耐德建立战略合作伙伴关系 逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品 在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集 团战略合作伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业意见，进行技术培 训，以求更好地满足最终用户需求 双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现 了 “ 合作共赢，共同发 展 ” 的战略目标 施耐德与万科

随着开发规模的增长，业务量迅速增加。

施耐德与万科 2007 年 6 月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。 施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在 “ 未来智能家居 ” 这一领域的先进 技术和发展蓝图对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。 在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长 的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴 中的典范。

施耐德与万科 ＋ 作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资 本运作、企业管理、市场策略、产品研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管理 实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。 双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品研发工作，携手创造客户价 值。这意味着全国 25 个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产 品和服务。

一、万科简介 二、施耐德与万科 三、与合作伙伴共成长

Arm’s length relationship 保持距离的关系 Collaborative relationship 合作关系 Vendors 供应厂商 Traditional Suppliers 传统供应商 Certified Suppliers 授权供应商 Partnership Type Relationship 合作伙伴关系 Strategic Alliances 战略联盟 高 Higher Lower 低 Relationship value added 与优秀的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。 与合作伙伴共成长

万科选择战略合作伙伴的决定性因素 不仅是 而且是 规模 技术 财力 价值观 远景规划 竞争能力 企业责任（质量、安全、健康、环保） 与合作伙伴共成长

战略合作 万科致力于将共同制 定的战略合作伙伴关 系应看作是理念而不 仅是一个合同 与合作伙伴共成长

万科合作伙伴发展计划（ VANKE Partnership ） 分享管理实践 承诺企业责任 联合研发 业务协同 流程优化 与合作伙伴共成长

伙伴评价万科 评价双方合作关系 应注重互动性 万科评价伙伴 重在评估，包括 日常工作表现和 企业综合评价两 个部分。 以日常合作体验 为基础形成理性 判断。 二者匹配状态 与合作伙伴共成长 为深化战略合作关系，继客户、员 工第三方满意度调查之后， 07 年首 次进行集团范围内的第三方合作伙 伴关系调查。

与合作伙伴共成长 所有战略和重点伙伴的感受都优于一般合作伙伴，表明万科战略伙伴关系建设第一阶段工作的效果初步显现。 万科 07 年７月完成的《 2007 年万科集团工程系统合作伙伴关系研究》显示：

与合作伙伴共成长 采购管理 制定年度战略合作和集中采购规划 制定项目采购策划 制定针对产品 / 服务的采购方案 供应商入围资格审批 多种采购模式网上操作 多种采购方式的网上操作 实现规定金额以下零星采购网上操 作 框架协议 / 合同生成 评标 / 定标 供应商管理 供应商认证 供应商动态评估 供应商绩效改进 供应商年度评估总结 供应商分级管理 订单管理 基于框架协议生成项目采购合同 订货通知网上操作 发货通知网上操作 收货 / 验收记录 业务协作平台 统计分析功能

谢谢