指導老師： 林伶瑾 老師 學生： 4950P005 李玉琪 4950P035 陳碧華 4950P079 王淑盈 4950P080 敖慧芸 4950P112 黃永禎 4950P113 王俐涵

目錄 安麗創辦人介紹 安麗起源 何謂直銷 卓越基石 台灣安麗簡介 安麗之全球與台灣 安麗在台灣的小檔案 安麗就業所需人才特性 安麗推出全新企業標誌 參考資料

安麗創辦人之ㄧ 理查．狄維士 理查．狄維士 （ Richard Devos ） 理查．狄維士 （ Richard Devos ） 曾說：「我們每 個人都該把自己的力量貢 獻出來，激勵人們或給人 們機會做出正確的選擇， 我們不能光是期待政府或 其他機構替我們做事，每 個人都應該扛起個人的責 任，我們每個人都應身體 力行，學習去珍惜世上有 限的資源。」

安麗創辦人之ㄧ 傑．溫安洛 傑．溫安洛 傑．溫安洛 (Jay Van Andel) 先生曾 於 年間擔任美國商會主 席。 在密執安州大急流市捐資興建了全 球最先進的生物醫學研究機構之一 -- - 溫安洛教育與醫學研究院。 安麗公司董事長 -- 史提夫．溫安洛 ( Steve Van Andel) 史提夫‧溫安洛 ( Steve Van Andel) ，身高約 兩米；安麗，品牌價值 820 億美金。 “ 直銷巨人 ” 安麗被一個美國 “ 巨人 ” 所領導著，這是全球企業 圈不得不提的一個異數。

安麗全球總裁 德．狄維士 德．狄維士（ Doug Devos ） 總是勇於創新，不畏懼迎接改 變。 所堅持自由、希望、獎勵和家 庭的創業精神，以及對直銷商 們的熱愛和尊重。 引進有別於熟女的紐約年輕設 計師彩妝品牌 E.Funkhouser ， 甚至發起「 One By One 」的全 球孩童公益活動。 德．狄維士 （ Doug Devos ）

安麗起源 (1/2) 昔日的地下室 位於美國密西根州亞達城 (Ada, Michigan) 的安麗公司，於 1959 年由狄維 士 (Richard M. DeVos) 與溫安洛 (Jay Van Andel) 創立，以自家的地下室 作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁 。 穩健成長 成就斐然 現今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規模最大、最具領導 地位的直銷公司之一。 致力研究發展 創造優異品質 為了不斷提升品質，安麗於總公司的所在地 ─ 美國密西根州亞達城 ─ 耗資數千萬美元，興建了最現代化的研究發展中心。

安麗起源 (2/2) 注重環保 堅守承諾 1989 年 6 月 5 日，聯合國環境保護組織頒贈了「環境保護成就獎」予安麗創辦 人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第二個獲得此項殊榮的私人企業。 回饋社會 不遺餘力 多年以來，安麗始終懷抱著「取之於斯，用之於斯」的感恩心情，不遺餘力 地回饋、貢獻給社會。 品質超卓 種類齊全 努力不懈地追求品質的盡善盡美，將是安麗永遠堅守的承諾，也是安麗謹遵 不渝的企業使命。

何謂直銷 (1/3) 直銷的定義 ※學者的定義 : 直銷是人的事業，所有直銷成果與活動的推動，都以人為基點。 ※一般定義 : 直銷就是：「直接於消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外 的地方進 行商品的銷售，通常是由直銷人員於現場，對產品或服務作詳細說明或 示範。」 一個創業良機 直銷為成千上萬想要自行創業的人，提供了一個創業的良機。

何謂直銷 (2/3) 傳遞最直接的關懷 直銷基本概念：直銷商主動與顧客接觸，為顧客詳細解說、示範產品的 特點與效能， 讓顧客在輕鬆自在的氣氛和環境中，選購符合他 ( 她 ) 個人 所需產品，並提供送貨到家的便利服務，而不需顧客自行到店舖購物。 直銷的優點 與其他行銷方式比較，直銷擁有許多優點，比較重要的是：「彈性」， 它不受時間與空間的限制 。

何謂直銷 (3/3) 直銷的產品 三項特點： 「差異性」、「需要示範說明」、以及「必須重覆購買」 直銷的消費者 世界各地調查顯示，會購買直銷產品的消費者，比較有可能是女性，而 且比較年輕，教育程度較高而且收入也比較多（１６～３４歲比例佔最 高，６５歲以上最少）。

卓越基石 (1/2) 願景 (Vision): 幫助人們過更好的生活。 使命 (Mission): 透過安麗直銷商、 安麗員工和安麗創辦人家族成員的 夥伴關係、安麗的優質產品服務， 為每個人提供憑藉安麗直銷計畫實 現人生目標的機會。

卓越基石 (2/2) 創辦人基本理念 (Founders' Fundamentals) => 自由 => 家庭 => 希望 => 獎勵 價值觀 => 夥伴關係 => 誠信 => 個人價值 => 成就 => 個人責任 => 自由企業

台灣安麗簡介 (1/7) 董事長 鄭李錦芬 女士 鄭李錦芬 安麗台灣及菲律賓區總裁 劉明雄 先生 劉明雄

台灣安麗簡介 (2/7) 職員 / 直銷商：安麗台灣公司近 270 名職員。 營業狀況：安麗台灣分公司 1982 年 11 月成 立， 2006 年營業額達新台幣 億元 (US$199.4 M) ，比較前一年同期成長 2% 。 製造生產：產品製造主要在美國密西根州 亞達城安麗公司總部，和美國加州賓納鎮 紐崔萊營養食品公司二地。

台灣安麗簡介 (3/7) 設施位置：台北市、桃園縣、新竹市、台中市、 台南市、高雄市、嘉義市各設立體驗中心。 公益活動：台灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員 工，積極投入各項社會公益活動，觸角涵蓋慈善 救助、兒童保護、文化教育、體育競技、環境保 護等領域。 直銷協會：台灣安麗於 1990 年與國內具規模的直 銷公司創立「中華民國直銷協會」；安麗公司總 經理陳惠雯擔任協會常務理事的職務。

台灣安麗簡介 (4/7) ＊全球營業額突破 63 億美元，直銷業的領導者 安麗總部位於美國密西根州亞達城，自 1959 年創辦以來，便致力於開發製造新產 品以提供消費者多樣化的選擇。觸角擴及 全世界 80 多個國家地區， 2006 年營業額超 過 63 億美元，直銷商超過 300 萬人， 13,000 名員工，現居全球直銷業的領導地 位。

台灣安麗簡介 (5/7) ＊篳路藍縷，為台灣直銷事業寫歷史 安麗以堅定的承諾、完善的直 銷計畫、優異的產品，本著安 麗所堅信的「自由、家庭、希 望、獎勵」基本理念，篳路藍 縷地一步步傳達「自由企業精 神」、「協助人們幫助自己」的安麗直銷事業。

台灣安麗簡介 (6/7) ＊誠信經營，熱心公益，關懷本土，贏得殊榮 安麗創企業之先，以「 Hope Maker 希望工場」 為品牌，與公益團體合作連續七年推出一系列實 用產品，透過直銷會員體系進行年度義賣活動， 替公益團體籌募善款，更提供階段性就業機會， 協助弱勢團體重新與社會接軌的管道。也正如我 們所強調的精神標語 ─ 改變生命未來式，安麗公 司將和所有安麗直銷商夥伴們一同開創生命中的 無限可能。

熱心公益廣告篇 Amway 希望工場 Amway 希望工場 五月天 - 希望工場公益廣告 五月天 - 希望工場公益廣告

台灣安麗簡介 (7/7) ＊台灣安麗 營收逆勢增 台灣去年的年營收 2 億美元， 較前年增加 7% ，排名安麗全 球第八名。不過，台灣安麗全 球業績前三高的頂尖直銷商全 都是台灣人，直銷網絡橫跨國內外，其中也包 含大陸市場 。

安麗之全球與台灣 全球 1959 年 成立 13,000 名 員工 300 萬 直銷商 US$63 億 營業額 450 種 產品種類 80 多國家 分公司 台灣 1982 年 成立 6,000 名 員工 330 萬 直銷商 NT$51 億 營業額 400 種 產品種類 7 處服務據點 ( 台北、 桃園、新竹、台中、 嘉義、台南、高雄 )

安麗在台灣的小檔案 1993 年，獲知名財經雜誌評為「 500 大服務業」 1992 年營業額總排名 第 78 。 1994 年，改制為安麗日用品股份有限公司。 1995 年，獲知名財經雜誌評為「 500 大服務業」 1994 年營業額總排名 第 58 ，零售業第 7 名。 1996 年，榮獲財政部評審核定為 85 年度「開立統一發票績優營業 人」。 1997 年，安麗台灣全球資訊網站 (web site) 7 月 1 日正式啟用。 1998 年， 10 月獲頒全國商業總會「金商獎」，接受 李總統及蕭院長 當面之肯定。安麗台灣全球資訊網榮獲 1998 年網路金像獎入圍。 1999 年，安麗推出超值會員專案，提供現代人更精緻優質的生活方式， 也供給非創業型的消費者更多樣的選擇。 2000 年，第二代淨水器、 Artistry 嫩白系列、 Satinique Advanced 上市。第二代淨水器 Artistry 嫩白系列 Satinique Advanced 2001 年，. 淨水器及公益廣告獲時報廣告金像獎 2 項電視類銀牌獎、 3 項平面類佳作獎。 2002 年，榮獲經濟部商業司主辦「信賴電子商店」核可。榮獲經濟部商業司主辦「信賴電子商店」核可

安麗就業所需人才特性 ＊為保障全體直銷商權益 請勿跨組供貨或跨組購貨 。為保障全體直銷商權益 請勿跨組供貨或跨組購貨 ＊尊重他人選擇意願 請勿強迫加入購貨。尊重他人選擇意願 請勿強迫加入購貨 ＊為個別客戶提供親切完善服務 請勿在公開場所擺賣安麗 產品。為個別客戶提供親切完善服務 請勿在公開場所擺賣安麗 產品 ＊維繫他人組織權益 請勿慫恿他人轉組 。維繫他人組織權益 請勿慫恿他人轉組 ＊為遵守商標法及公平創業原則 請勿印製安麗傳單或懸掛 招牌 。為遵守商標法及公平創業原則 請勿印製安麗傳單或懸掛 招牌 ＊介紹安麗計劃應誠懇詳實 請勿誇大安麗收益及美景 。介紹安麗計劃應誠懇詳實 請勿誇大安麗收益及美景 ＊正確介紹產品特性 請勿渲染產品效能 。正確介紹產品特性 請勿渲染產品效能 ＊確實遵守銷貨 70% 之規定 請勿囤積或要求下手囤貨。確實遵守銷貨 70% 之規定 請勿囤積或要求下手囤貨 ＊發揮主動積極風範 請善盡推薦人職責。發揮主動積極風範 請善盡推薦人職責

改變生命未來式 2007 安麗《改變生命未來式》 TVC - 團隊 篇 2007 安麗《改變生命未來式》 TVC - 團隊 篇

安麗推出全新企業標誌 放眼全球 昂揚國際 安麗推出全新企業標誌 2002 >> 安麗放眼全球，不斷追求自我超越，對 前景充滿信心 ! 。

參考資料 (3/31) 、 安麗台灣全球資訊網 安麗台灣全球資訊網 distributor.com.tw/ebook.nsf/Announcements/635F2D999CF79C E40001E4554?OpenDocument distributor.com.tw/ebook.nsf/Announcements/635F2D999CF79C E40001E4554?OpenDocument %AC%E5%8F%B8#.E E5.8F.B0.E7.81.A3.E5.AE.89.E9.BA. 97.E7.B0.A1.E4.BB.8B.E %AC%E5%8F%B8#.E E5.8F.B0.E7.81.A3.E5.AE.89.E9.BA. 97.E7.B0.A1.E4.BB.8B.E /article?mid= /article?mid=1871

THE END 謝謝大家的欣賞