背景分析 活动目的 阶段构成 重点流程 费用预算

背景分析

宝骏品牌定位 —— 可靠的伙伴 宝骏 630 产品定位 —— 国际品质新家轿 宝骏 AT 产品卖点沟通 —— 双优动力组合（ DVVT+6AT 手自一体） 宝骏 AT 产品卖点诠释 —— 更先进、更可靠、更适用 背 景

活动目的

强化宝骏品牌 在民众心目中 的知名度和美 誉度 介绍宝骏 AT 的产品特 色，形成与竞争车 型的差异化营销 把握产品调性，突出宝骏新车 特点和诉求点 与媒体合作，与终 端商业品牌网合 作，以最短时间吸 引宝骏新车关注度

阶段构成

为达到以上目的，本次活动须分活动前期、活动当天及活动后期三部分执行。 前 期 在前期达到提升整体美誉度和知名度的目的下，我们筛选具有较强合 作价值的媒体进行深度合作，通过一系列媒体组合方案引起消费者对 本车的关注，并产生活动当天参与者，进一步促进产品的影响力。 当 天 邀请媒体及选出的部分嘉宾亲临展厅参加发布会及试驾体验活动。 后 期 通过媒体报导本次活动及活动后续项目的持续，达到最大限度的有效 传播。

前 期 平面 电视 网络电台 LED 将在上市品鉴体验会前利用电视电台硬广、栏目合作、网站论坛软 文、组织团购、投票评选等多种方式和手段进行预热，同时产生参加 上市会的嘉宾。

前 期平面广告 《钱江晚报》《青年时报》

前 期平面广告 选择 2 家具有广泛阅读人群的报纸载体，进行深度合作： 1 ） 钱江晚报：进行硬广合作，每次 1/4 版面，从 3 月 26 日开始，总计做 2 次硬 广，配合 2 次软文宣传。 4 月 11 日一次硬广； 4 月 18 日一次硬广（上市发布）； 软文： 4 月 4 日（ D6 概念的引导，关注宝骏汽车） 4 月 11 日，预告上市日期，引导参与上市活动，试乘试驾。 2 ） 青年时报：硬广 2 次，软文 2 次；（内容同上，日期相互错开） D6 动力是什么： DVVT+6AT （科技含量） D6 优越性：节能 \ 动力足（拥有价值） D6 拥有者：克鲁斯、宝骏 AT （通俗化） 从 D6 概念的引述，强调产品的科技特性，彰显其较强的拥有价值；一流的 产品性能、接近中级车的价值、家轿的价格，反应出最佳的性价比，促进购买 欲。

前 期电 视 浙江电视台教育科技频道《小强热线》浙江电视台民生休闲频道浙江电视台钱江都市频道《车报道》浙江 6 频道《汽车版》杭州电视台生活频道《都市车缘》

前 期电 视 1 ）浙江教育科技频道：省级优秀媒体品牌，《小强热线》具有极强的传播渠道和 受众面，良好的观众基础， 深入到全省各区域，辐射城市农村市场，为品牌的销 售具有良好的传播基础； 2 ）浙江民生休闲频道：优质传播渠道，节目收视率高，深得观众喜好。在产品预 热和上市时做广告营销，事半功倍，认知度提升快。 3 ）汽车专业栏目合作： A ．浙江电视台钱江都市频道《车报道》、浙江 6 频道《汽车版》： 2 家省级专业汽 车栏目，结合上述硬广宣传，做深入的汽车产品预热发布，邀请客户参与 D6 概念 的互动，邀约参加上市活动，试乘试驾，促进销售。 B ．杭州电视台生活频道《都市车缘》 ：杭州具有权威性的汽车栏目，新车上市之 后，邀请专业车手，进行试驾的报道，从专业角度点评宝骏汽车，进一步加深在重 点销售区域的宣传，促进区域销售，提升保有量。同时，进行汽车团购的活动策 划，给予优惠政策，扩大成交。车子上市销售一定周期之后，选择具有代表性的客 户进行使用体验，以新闻报道的方式进一步表述性价比，家轿新典范的品牌价值。

前 期电台 交通 91.8 民生 99.6 区域影响力第一位，因此选择合作硬广事宜，具有辐射力度大、宣传面 广、引导性强等特点，对品牌影响力提升立竿见影。 91.8 的《汽车有话 说》栏目，具有极强的关注度，合作后可以为以后产品的一些不确定事 件打下沟通的基础。 全省覆盖的民生类第一品牌电台，知名度高、关注度高，进行硬广投放 会给予强大的软性支持。 第一期：介绍宝骏品牌，引导 D6 概念，进行短信、微博互动、电话咨询答题，宣传推广产品 特性，邀约听众参加上市发布以及试乘试驾活动；（凡打进电话者赠送《战马》电影票 2 张） 第二期：产品上市之后，邀请经销商领导参与现场直播，对产品进一步加强性能描述，提升产 品影响力，邀约客户展厅看车试车，提升客户到店率，提升销售量。节目中，对参与的客户进 行抽奖，设置免费使用权 3 个月、车模、免费保养券等奖品，提升参与度。 第一期：介绍宝骏品牌，引导 D6 概念，进行短信、微博互动、电话咨询答题，宣传推广产品 特性，邀约听众参加上市发布以及试乘试驾活动；（凡打进电话者赠送《战马》电影票 2 张） 第二期：产品上市之后，邀请经销商领导参与现场直播，对产品进一步加强性能描述，提升产 品影响力，邀约客户展厅看车试车，提升客户到店率，提升销售量。节目中，对参与的客户进 行抽奖，设置免费使用权 3 个月、车模、免费保养券等奖品，提升参与度。

前 期网站 浙江在线 19 楼新浪汽车爱卡汽车 新闻报道 团购活动

前 期网站 1 ） 19 楼 ( 是具有区域最佳影响力的门户网站，配合全国门户网站， 提出浙江区域重点推广的 D6 概念，投放网站汽车版面 BANNER 广告，引导潜在客户 宝骏汽车的品牌意识，关注新车上市活动。同时，点击广告和设置链接，引导到宝 骏汽车专属设计页面，进行品牌推广和进行有奖问答，使 D6 概念深入人心。最后在 新车上市之后，进行抽奖，并网络公布，设置 1 、 2 、 3 等奖，大奖为汽车使用权 3 个 月，以吸引网友参与度， 2 ， 3 等奖为实物奖励，苏宁购物抵价券等。 2 ） 浙江在线（ ） 是有《浙江日报》社主办的具有全省影响力的新 闻网站，具有较多的关注人群，适合进行网站广告宣传，制作链接网页，介绍产品 特性，提升品牌形象。 网站的影响力是无限的，因此必须持续关注宝骏的以下几个要素： 宝骏品牌起源 —— 通用（品牌背景） 630 设计起源 —— 殷福瑞（产品背景） 宝骏通用全球供应链 ——( 零部件供应质量背景 ) 制造体系 ——GMS 全球制造体系 ( 制造体系背景 ) 宝骏 1.5AT 产品特性（ BJ1.5AT 深度 解析）

前 期微博微信 新浪微博 短 信 开通官方微博可实时 报道浙江区域宝骏动 态，邀约参与上市活 动积累客户信息，对 加关注的网友进行回 复、互动，提出并引 导 D6 概念，对参与 者进行汽车使用权， 苏宁代金券等奖品刺 激；对购车客户进行 延长质保期、免费保 养等礼品，进一步促 进销售。 在媒体预热开始 之后，进行定期 定点短信发放， 告知宝骏汽车动 态以及上市发布 会的时间地点， 邀约参加，促进 人气。

前 期广场 LED 选择市区以及重要路段的大屏，进行硬广投放，直观明了；专题片播放、动态影像等 更能打动消费者（武林广场，西城广场等）。

前 期苏宁合作 双方本着合作共赢的态度，积极支持对方品牌的提升，扩大潜在消费者，促进销 售。 1 、广告互动：产品预热开始时，相互支持对等广告，将双方互动的促销内容在广告上 面予以阐述；其他互换支持包括：如在购苏宁电器满 2 万元的客户，到宝骏 4S 店购车可 享受车价优惠 1000 元，并送免费保养 1 次；购宝骏汽车的客户，可赠与苏宁购物抵价券 1000 元，可购买任何苏宁电器，全场通用； 2 ． 物料支持：苏宁在各个卖场门口，摆放宝骏汽车的宣传展架（信息为双方合作促销 内容） ，安排身着马术服装的工作人员在苏宁门口发放活动单页，直接针对客户进行 宣传；宝骏汽车 4S 店促销信息中标注苏宁合作事项，促进苏宁品牌形象。 3 ． 专属活动：在宝骏新车上市之后，根据苏宁的区域的安排，组织专场试乘试驾活 动，给予苏宁内部团购购车优惠，直接促进销售，同时苏宁员工享受到公司特殊待遇 （购车优惠，赠送保养，维修工时券等）。对以后苏宁员工购车的，都享受相应待遇， 把双方合作延续升华下去。

活动当天

流程安排 时 间环 节内 容 9:30~10:00 签到嘉宾及媒体签到 10:00 开场爵士舞表演（ 8 人，着马术装） 10:10 领导致辞领导致欢迎词 10:18 新车发布由领导为新车揭幕 10:20~11:00 技术讲解讲解新车各方面特点 11:00~12:00 冷餐会台上表演，台下自助餐 12:10~12:30 出发前往秀山美地农庄 12:30~15:30 品鉴体验试乘试驾 + 游园活动

活动当天人员组成 1 ） 媒体人员：约 30 人 2 ） 前期媒体预热阶段选出的 8 个幸福的三口之家 3 ） 《都市快报》 “ 快拍 ” 网摄影团：约 10 人 共计当天抵 4S 店人员：约 60 人

活动当天 4S 店布 置 舞台背景采用室内高亮 LED 大屏幕 新车置于钢架结构包透明 亚克力板的展台内，事先有 红绸遮挡。 嘉宾席采用吧凳和吧桌组 合，适合一家三口。

活动当天开场节目 爵士舞 服装采用马术装，体现宝骏 与中国马术队的关系。

活动当天其他节目 韩国现代舞 多人舞蹈，拟邀请舞蹈团内 其中二人为孪生姐妹，蕴含 着 2 （ DVVT ） +6 （ 6AT ）的 概念。

活动当天其他节目 现场家庭乐队 拟邀请一支由一家人组成的 电声或现代弦乐乐队在嘉宾 用餐时为其演奏，与宝骏 630 的定位相契合。

活动当天新车揭幕 揭幕时刻描述： 方案一：主持人跟随大屏幕倒计 时，由领导按下启动钮，透明立方 体内红绸落下，显现出宝骏 630. 方案二：传统揭幕方式，由领导揭 开事先覆盖在车身上的红布。

活动当天冷餐会 中午自助餐人均建议标准￥ 200 餐台边设置花式咖啡表演。

活动当天试驾环节 1 ） 所有嘉宾用完自助餐后由事先准备好的车辆统一送至距 4S 店 约 15KM 的 “ 秀山美地 ” 农庄。 2 ） 农庄内设有游园项目，包括单人游戏包括以家庭为单位的合 作游戏。 3 ） 嘉宾到场后领取游戏牌，可选择在农庄外试驾车辆，也可参 与游园活动赢取奖品。 4 ） 快拍网摄影师将记录下 8 个三口之家的幸福时光，以备日后参 与评奖。

活动当天游戏示例 儿童卡丁车计时赛 在农庄内设小型赛道 一条，由 8 个家庭的孩 子参与比赛。

活动当天游戏示例 童心绘幸福 准备空白宝骏车身 图，由嘉宾涂上色 彩，凡参与的一律给 分，作为游园项目得 分。

活动当天游戏示例 大富翁 制作带有宝骏车标的 地贴，嘉宾每人可掷 骰子 5 次，在前进过程 中得分。

活动当天游戏示例 看准出手 将宝骏 630 新车制作成 目标靶，不同部位分 值不同，嘉宾每人执 3 支飞镖射靶，累计得 分。

活动当天 抽奖与颁奖 1 ）到场嘉宾均可参与游园活动获取奖品，同时凭游戏卡参与抽 奖，奖品包括实物纪念品及购车现金抵用券等。 2 ）最大奖为宝骏 630 新车一年使用权，该奖为快拍网摄影师活动当 天所摄作品中胜出的被摄家庭。 3 ）摄影师作品评选方式为网上投票。

活动后期

通过试驾会当天的活动，媒体对其软文报道及摄影团上传 作品参与网络评选，使活动后期在一段时间内引起公众对 宝骏 630 新车的关注并产生兴趣。

费用预算

平面媒体：约 20 万 互联网：约 20 万 电视媒体：约 50 万 电台媒体：约 25 万 广场 LED ：约 15 万 活动当天： 20 万 共计约 150 万元