品牌策略行銷 商設四技二甲／ 1034B006 歐育伶 指導老師／陳念初 老師
寶礦力水得 由來／ 寶礦力水得 POCARI SWEAT 於 1980 年誕生，不同於一般飲料從飲料公 司製造，是全球最知名的藥廠之一「日本大塚製藥」，秉持著「大塚製 藥為了人類健康不斷提供新的產品（ Otsuka people creating new products for better health worldwide ）」的企業理念及「能喝的點滴液」 為開發概念，利用專業的製藥背景與科學實證精神，徹底研究最適合人 體吸收的健康飲料。寶礦力水得讓我們在每天的生活中，無論何時何地 都能夠安心飲用，隨時補充身體所需要的水分與電解質。寶礦力水得於 1980 年代由味王以「寶礦力」為名引進台灣， 1990 年代金車大塚接下台 灣總代理權並以「寶礦力水得」為名繼續銷售至今。 1
寶礦力水得 名稱／ POCARI 為產品名，取其聲調念起來清脆響亮，無其他含意， SWEAT 是 汗水的意思，因為寶礦力水得成分最接近汗水，可以迅速補充人體流失 的水分與電解質，故以 SWEAT 命名，並藉此提醒大家補充水分的重要性。 LOGO ／ 藍色代表海洋，白波紋代表波浪，同時表現出 寶礦力水得進入人體後迅速被吸收的狀態。 標語／ 剛剛好的電解質，解身體的渴。 2
市場分析 市場／ 受全民瘋運動的熱潮，台灣運動飲料一年約有近 40 億元商機， 2012 年產 值僅 9 ％的年成長， 2013 年已逾一成， 2015 年更飆出逾二成以上的年增 率，傲視所有飲料產品，趁此風潮多家食品廠紛紛加入運動飲料市場， 造成市場競爭激烈。目前三大品牌為維他露集團的舒跑、金車集團的寶 礦力及黑松的 FIN 。運動飲料中會添加碳水化合物，濃度約在 6% 到 8% 之 間，其他添加物如檸檬酸、葡萄柚、蔗糖、香料，甚至維他命，則是為 了增加口感或強調機能性，以吸引消費者購買，這便是各品牌間最大差 別。 對象／ 25 ～ 35 歲族群，上班族為主要，注重健康、熱愛運動。 3
4P 產品／ 汗液中主要的電解質是鈉和氯離子，還有少量的鉀和鈣，許多研究指出， 如果運動時間少於一個小時，補充單純的水份就已足夠；但如果是持續 一個小時以上的劇烈運動，大量的電解質會隨汗液從身體流失，如果沒 有適當的補充，便可能產生電解質失調，造成不適，運動飲料除了補充 水份以外，也補充之後運動所需要的能量。 價格／ ＊官網定價 15g 粉末包 一條 10 盒／ 460 元 74g 粉末包 一條 5 盒 20 包／ 650 元 ION WEATER 580ml 一箱 24 瓶／ 500 元 易開罐 340ml 一箱 24 罐／ 360 元 345ml 輕巧攜帶瓶 一箱 24 瓶／ 450 元 580ml 寶特瓶 一箱 24 瓶／ 500 元 1460ml 寶特瓶 一箱 12 瓶／ 550 元 ４
4P 通路／ 自誕生以來，除了成功鞏固了日本市場的市佔率，同時又出口販售到海 外，授權與代理並行，目前在全球已有 20 多個據點。不論是量販店、生 鮮超市、投幣式販賣機或便利商店等，都能輕易取得。 ５
4P 推廣／ 除了有明星代言人及拍攝廣告宣傳外，寶礦力水得經常成為國際上賽事 的指定飲料，藉此曝光及表態支持大大小小運動賽事進行，也有周邊商 品誕生，常有一發售即銷售一空，除此之外每年舉辦淨灘及綠色環島之 旅，皆得到良好的社會評價。 6
品牌形象 主打健康陽光形象 產品包裝／ 年輕化且不斷創新的外包裝一直是 寶礦力水得廣為流傳的亮點。 環境／ 送抵貨倉的產品經過抽樣、品質 測試，此過程需要一周時間，如樣本合 格便可出售至市場。 互動／ 社群網路的應用非常頻 繁，舉辦小活動更貼近 消費者生活。 7
8 廣告行銷 每支廣告中一定是主角搭配寶礦力水得的暢快畫面，健康陽光的形象。
參考資料 寶礦力水得 Pocari Sweat FB 寶礦力水得 Pocari Sweat 台灣官方網站 寶礦力水得 Pocari Sweat 香港官方網站 永遠的真田幸村 五款台灣市售主流電解質補給飲料比較 智庫百科 9
10 剛剛好的電解質 解身體的渴！